第二零九章 不是不可以
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简繁稳了稳神，拿起手机拨通何佳宇的电话，“何经理，招标说明书出了问题，我也有责任。可否在您向公司汇报之前，我们先谈一谈。”
何佳宇没想到简繁因为这件事给他打电话，迟疑片刻，“我马上到办公室，你过来吧。”
乘坐上午的航班回到北京，何佳宇先回公寓歇了歇才赶赴公司。
有什么可汇报的，也没有什么可解释的。丢了一个单子，给业界增加了一点谈资，不过如此。可以左右客户招标，这是本事，任何人遇到这种机会也不会放弃。公司之间，早已习惯了这种心知肚明的规则，有实力的叫营销，在自身营造的系统和环境中促成交易，没实力才叫销售，与叫卖白菜无异。只可惜，这次运气不好，出现了失误。嘲笑必不可少，不过很快就会烟消云散，谁会将精力放在其它公司的失误上。倒是公司内部，甚至集团内部，恐怕有人要小题大做了。
简繁到达业务拓展部，景蓉友好地递上咖啡，“您先等一会儿吧。”
“好的。”
业务拓展部的大开间办公室与上次来没有什么大的变化，只是每个工位的桌面上不同程度的多了一些文件和杂物。
“只你一个人在？”简繁坐在何艾依的位置上。
“部里每周两次例会汇报工作，其余时间自己安排。何经理希望每个人都去围着客户转，而不需要在办公室里面坐着装样子。”景蓉的语气中充满了对何佳宇的欣赏之情。
“哦。”
突然，景蓉迎向办公室大门，何佳宇从外面走了进来。
何佳宇径直走到自己的办公桌前坐下，一直期盼简繁来找他，简繁突然来了，竟然一时不知道如何继续了。
回北京前又询问了一次何艾依，究竟谁参与了文档的编写，何艾依只说了袁涛的名字。简繁却说她对此事负有责任，多半是为了何艾依。也许还有袁涛。简繁为了何艾依和袁涛的事来找我，还不足以让她答应我的一些条件，远非我要的机会。急不来的事情仍需要耐心。不过，这个难得的契机也不能放过。何佳宇挑了挑嘴角。明晰了自己当前的意图。
“何经理。”景蓉刚想提醒何佳宇有人在等他，何佳宇已经站起来，走向简繁，“找一间会议室谈吧。”
“好。”
何佳宇先一步走入隔壁大会议室，推开一扇窗户。依然面无表情。
“招标说明书的事情。”简繁扣着手指，局促不安。
“我问过何艾依了，这件事与你没有关系。”何佳宇眯着眼睛欣赏窗外的风景。
简繁将心沉了沉，“我想了解一下你想如何处理何艾依和袁涛，如果你汇报上去，公司会如何处理何艾依和袁涛。”
何佳宇看向简繁，笑了笑，“下面人做错了事，责任只能由我来背。公司怎么会知道何艾依和袁涛这两个人呢？”
“真的吗？”简繁惊喜，“这么说。你也不会辞退艾依了。”
“何艾依一错再错，我给了她无数个机会，结果错得越来越离谱。根本问题就在于她只满足于自己是一个联络人，传递一些资料，沟通一下感情，而没有将自己视为一个主导者。负责一个客户，就不能放过任何一个细节，包括她不熟悉的领域，可是她就是不明白。”
“艾依之前没做过软件销售，没有经验。”简繁找不出其它为何艾依辩驳的理由。一错再错是最可怕的。
“哼。”何佳宇不赞成简繁的说法。
“你还会给她机会吗？”简繁弱弱地问。
“这次的影响太坏了，把云T都架在火上烤了。我这个部门刚有些起色，正在招兵买马准备扩招，就来了这么一出戏。简直是天大的笑话。若不是因为你，我早把何艾依开了。”何佳宇故作气愤，实际上并非如此。虽然签单不成有些失望，但是客户关系还在。这个项目没拿到还有下一个项目。至于何艾依，很善于应酬，是一个得力的销售助手。根本不可能开除她。而且，何艾依对何佳宇关心有加，何佳宇是知道的。
“哦。”简繁倒吸了一口凉气。
“还有袁涛，我知道他与你关系不错。这次也就不追究了，白让他拿了一笔费用。这么多钱，我找谁写不是写，他竟然糊弄我。文字拷贝粘贴完，也不知道检查一下，把云T的名字清清楚楚放在上面。犯这种低级错误，真不知道怎么说他了。”
“我回去跟他说。”简繁终于可以不用为何艾依和袁涛担心了，却欠了何佳宇一份人情。
“不过损失还是要弥补的。”何佳宇话锋一转。
“如何弥补？”简繁的心又提了起来，丢了七八百万的单子，利润自然少不了，拿什么来弥补。
“何艾依半年之内必须签到同等额度的合同，否则，她这一年的销售提层一分钱也别想拿了，干到年底，她也就辞职吧。”何佳宇眼中隐藏着不明的笑意。
“很难吧。”简繁对于签单没有概念，听上去难度很大。
“目前，她手上还有两个销售信息，客户跟踪的时间也都不短了。如果都谈成了，额度就够了。”
“合同签订周期很长吧。”简繁在思考何艾依需要面临的问题。
“拿到合作意向书就算她做成了。具体什么时候签正式合同要看客户方的情况，不是何艾依可以完全掌握的。”
简繁眉头紧锁，何艾依可以做到吗？
何佳宇将推开的窗户合上，转过身，“怎么样？如此处理何艾依和袁涛，你还满意吧？”
“嗯。”简繁点头之后知道不妥，急忙解释，“你自己的决定，我只是问问。”
“哈哈，无所谓。”何佳宇微微一笑，“好啦，我也该去汇报了。应付上面那些人可不轻松。估计不是想卡我部门的钱，就是又搞出个监管条款什么的。”
何佳宇迈步走出了会议室，得意之情溢于言表。曾经恳请简繁以技术顾问的身份参与部门事务被她拒绝了。转了一圈，不管简繁愿不愿意，她还是要为我做事。何艾依的两个单子足可以将简繁缠在我身边。
简繁听着何佳宇的脚步声渐渐远了，打电话给何艾依。
何艾依听了简繁的叙述，高兴的不得了，“简繁，何经理真的是这么说的，一切责任都由他担着？”
“是的。”
“天呀，何经理太男人了。简繁，你说是不是？”
“嗯，是，呵呵。”
“简繁，这次你真要帮我了，我手上这两个客户跟踪很久了，就是促不成交易。感觉总是差那么一点点。我也不清楚客户在犹豫什么。”
“好吧，等你回来再说吧。”简繁掂量了一下，如果抽出时间帮助何艾依不是不可以，就是有些紧张。(未完待续。)
简繁稳了稳神，拿起手机拨通何佳宇的电话，“何经理，招标说明书出了问题，我也有责任。可否在您向公司汇报之前，我们先谈一谈。”
何佳宇没想到简繁因为这件事给他打电话，迟疑片刻，“我马上到办公室，你过来吧。”
乘坐上午的航班回到北京，何佳宇先回公寓歇了歇才赶赴公司。
有什么可汇报的，也没有什么可解释的。丢了一个单子，给业界增加了一点谈资，不过如此。可以左右客户招标，这是本事，任何人遇到这种机会也不会放弃。公司之间，早已习惯了这种心知肚明的规则，有实力的叫营销，在自身营造的系统和环境中促成交易，没实力才叫销售，与叫卖白菜无异。只可惜，这次运气不好，出现了失误。嘲笑必不可少，不过很快就会烟消云散，谁会将精力放在其它公司的失误上。倒是公司内部，甚至集团内部，恐怕有人要小题大做了。
简繁到达业务拓展部，景蓉友好地递上咖啡，“您先等一会儿吧。”
“好的。”
业务拓展部的大开间办公室与上次来没有什么大的变化，只是每个工位的桌面上不同程度的多了一些文件和杂物。
“只你一个人在？”简繁坐在何艾依的位置上。
“部里每周两次例会汇报工作，其余时间自己安排。何经理希望每个人都去围着客户转，而不需要在办公室里面坐着装样子。”景蓉的语气中充满了对何佳宇的欣赏之情。
“哦。”
突然，景蓉迎向办公室大门，何佳宇从外面走了进来。
何佳宇径直走到自己的办公桌前坐下，一直期盼简繁来找他，简繁突然来了，竟然一时不知道如何继续了。
回北京前又询问了一次何艾依，究竟谁参与了文档的编写，何艾依只说了袁涛的名字。简繁却说她对此事负有责任，多半是为了何艾依。也许还有袁涛。简繁为了何艾依和袁涛的事来找我，还不足以让她答应我的一些条件，远非我要的机会。急不来的事情仍需要耐心。不过，这个难得的契机也不能放过。何佳宇挑了挑嘴角。明晰了自己当前的意图。
“何经理。”景蓉刚想提醒何佳宇有人在等他，何佳宇已经站起来，走向简繁，“找一间会议室谈吧。”
“好。”
何佳宇先一步走入隔壁大会议室，推开一扇窗户。依然面无表情。
“招标说明书的事情。”简繁扣着手指，局促不安。
“我问过何艾依了，这件事与你没有关系。”何佳宇眯着眼睛欣赏窗外的风景。
简繁将心沉了沉，“我想了解一下你想如何处理何艾依和袁涛，如果你汇报上去，公司会如何处理何艾依和袁涛。”
何佳宇看向简繁，笑了笑，“下面人做错了事，责任只能由我来背。公司怎么会知道何艾依和袁涛这两个人呢？”
“真的吗？”简繁惊喜，“这么说。你也不会辞退艾依了。”
“何艾依一错再错，我给了她无数个机会，结果错得越来越离谱。根本问题就在于她只满足于自己是一个联络人，传递一些资料，沟通一下感情，而没有将自己视为一个主导者。负责一个客户，就不能放过任何一个细节，包括她不熟悉的领域，可是她就是不明白。”
“艾依之前没做过软件销售，没有经验。”简繁找不出其它为何艾依辩驳的理由。一错再错是最可怕的。
“哼。”何佳宇不赞成简繁的说法。
“你还会给她机会吗？”简繁弱弱地问。
“这次的影响太坏了，把云T都架在火上烤了。我这个部门刚有些起色，正在招兵买马准备扩招，就来了这么一出戏。简直是天大的笑话。若不是因为你，我早把何艾依开了。”何佳宇故作气愤，实际上并非如此。虽然签单不成有些失望，但是客户关系还在。这个项目没拿到还有下一个项目。至于何艾依，很善于应酬，是一个得力的销售助手。根本不可能开除她。而且，何艾依对何佳宇关心有加，何佳宇是知道的。
“哦。”简繁倒吸了一口凉气。
“还有袁涛，我知道他与你关系不错。这次也就不追究了，白让他拿了一笔费用。这么多钱，我找谁写不是写，他竟然糊弄我。文字拷贝粘贴完，也不知道检查一下，把云T的名字清清楚楚放在上面。犯这种低级错误，真不知道怎么说他了。”
“我回去跟他说。”简繁终于可以不用为何艾依和袁涛担心了，却欠了何佳宇一份人情。
“不过损失还是要弥补的。”何佳宇话锋一转。
“如何弥补？”简繁的心又提了起来，丢了七八百万的单子，利润自然少不了，拿什么来弥补。
“何艾依半年之内必须签到同等额度的合同，否则，她这一年的销售提层一分钱也别想拿了，干到年底，她也就辞职吧。”何佳宇眼中隐藏着不明的笑意。
“很难吧。”简繁对于签单没有概念，听上去难度很大。
“目前，她手上还有两个销售信息，客户跟踪的时间也都不短了。如果都谈成了，额度就够了。”
“合同签订周期很长吧。”简繁在思考何艾依需要面临的问题。
“拿到合作意向书就算她做成了。具体什么时候签正式合同要看客户方的情况，不是何艾依可以完全掌握的。”
简繁眉头紧锁，何艾依可以做到吗？
何佳宇将推开的窗户合上，转过身，“怎么样？如此处理何艾依和袁涛，你还满意吧？”
“嗯。”简繁点头之后知道不妥，急忙解释，“你自己的决定，我只是问问。”
“哈哈，无所谓。”何佳宇微微一笑，“好啦，我也该去汇报了。应付上面那些人可不轻松。估计不是想卡我部门的钱，就是又搞出个监管条款什么的。”
何佳宇迈步走出了会议室，得意之情溢于言表。曾经恳请简繁以技术顾问的身份参与部门事务被她拒绝了。转了一圈，不管简繁愿不愿意，她还是要为我做事。何艾依的两个单子足可以将简繁缠在我身边。
简繁听着何佳宇的脚步声渐渐远了，打电话给何艾依。
何艾依听了简繁的叙述，高兴的不得了，“简繁，何经理真的是这么说的，一切责任都由他担着？”
“是的。”
“天呀，何经理太男人了。简繁，你说是不是？”
“嗯，是，呵呵。”
“简繁，这次你真要帮我了，我手上这两个客户跟踪很久了，就是促不成交易。感觉总是差那么一点点。我也不清楚客户在犹豫什么。”
“好吧，等你回来再说吧。”简繁掂量了一下，如果抽出时间帮助何艾依不是不可以，就是有些紧张。(未完待续。)