第三十六章 国企的弊端
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宏盛地产毕竟是全国各地都开展业务的大型央企，财大气粗，这是李烨走进会议室最直接的感受。
会议室在十六楼，视野极为开阔，进门就看到屋子对面大片的磨砂半透明钢化玻璃幕墙，从会议室能看到外面的蓝天白云和下面川流不息的人群和车辆，正中央是一张极为考究的红色实木长桌，和两侧的布艺沙发椅。桌子上放着笔记本电脑和投影仪，侧面空了一块白墙放幕布，幕布两侧都是工业风的书架，堆满了密密麻麻的书籍。
整个会议室布置得很有意思，看得出来是专门找人设计过，有点后世工业LOFT的味道，比起南华置业那狭小的会议室不知道高到哪里去了。在这里谈事情，不管是谁来，气势就先被宏盛地产给压了一头。
李烨也第一次看到了李晨易的发小，宏盛渝州公司的副总，背景深厚的世家子刘镇方。
刘镇方应该在三十上下，不过他面相老成，看起来比实际年龄要大，他身材比较魁梧，左脸眼角到颧骨的位置有一道疤，给他和善的脸添了几分凶厉之气。他身边还有一对中年男女，应该就是今天谈合作的决策者。
李晨易带着李烨三人，走到刘镇方的面前，开始给刘镇方介绍他们，刘镇方态度倒是很热情，笑呵呵的和他们一一握手，然后让李烨他们就坐。
大家面对面坐下，刘镇方先开口说到：“我这个人不喜欢拐弯抹角，一向是直来直去，三位的来意晨易已经给我说过了，我们就直接开始谈吧，交情归交情，生意是生意。这两位是我们公司的营销主管季纲和财务主管苏婷，是否有幸和南华置业合作，将由我们三个人一起决定。听说你们是刚成立的新公司？”
虽然南华置业名义上的拥有人是夏娅楠，不过这个时候，主要还是要李烨来谈，李烨也不墨迹，直接开始说到：“不瞒刘总，我们的确是刚成立的公司，这次来的目的主要是想代理正贺国际大厦的销售，不过我既然让李哥介绍我们过来，没做点功课怎么敢来？”
“这是我们公司的销售总监叶穆生，他之前正是正贺国际大厦的项目经理，公司创始人夏娅楠之前也是正贺集团的员工，相信在整个渝州，您找不到第二个比我们更熟悉这个项目的团队。”
刘镇方感兴趣的看了一眼叶穆生，接着问到：“公司没有将项目交给别人去做的先例，整个宏盛地产旗下的项目都是由我们自己的团队在进行销售，我为什么要破例将这个项目交给你们去代理？”
李烨没有直接回答他，而是反问到：“根据我得到的消息，除了正贺国际大厦，宏盛今年在渝州紧接着还要上三个项目吧？”
刘镇方身后的季纲一直没说话，听到李烨提问，主动开口到：“是的，地已经拿到了，新北区一块，江岸区两块，都是住宅项目，这并不是什么秘密。”
李烨接着说到：“虽然在座的三位都是宏盛地产的高层，在行业内都是一等一的精英，不过恕我直言，宏盛集团这两年在渝州开发的项目，在营销环节，做得实在是不够好。不，不仅仅是做得不够好，应该说……做得很差。”
他顿了顿，观察了下季纲的脸色，继续道：“如果有得罪的地方，还请见谅。”
季纲脸上的不快一闪而过，毕竟他是公司的销售主管，这话完全就是在打他的脸了。不过他很快就将情绪收了起来，语气平静的说到：“不知贵公司有何高见，不妨直说。”
“那好，我就直说了，以宏盛公司来渝的第一个项目＇南山公馆＇为例，从去年二月开盘至今，整个项目共1760户，到目前剩余227户，销售率应该是百分之八十七左右，像＇南山公馆＇这样的优质项目，整整一年半的时间，居然还没清盘，难道还不能说明问题吗？”
“来之前我和夏娅楠一起扮作顾客去＇南山公馆＇的售楼部看了一趟，不得不说，＇南山公馆＇的销售人员非常的不专业，我当时询问他在售大楼外墙是哪种隔热和防水，用的什么墙漆，楼面用的几号钢筋，他一概不知。而且当时我们走的时候留过电话，这已经这么久了，他居然还没打电话回访我，这样的销售人员，哪里是合格的销售？销售团队对于工作没有热情和进取心，在我看来，这就是宏盛集团目前最大的问题。”
季纲脸上有些尴尬，李烨说的问题，他作为销售总监，他当然清楚，不止宏盛一家，实际上全国的地产国企，都面临一样的问题。
国内早期的房地产企业形成主要有两种形式，一是由房管所转制而成，二是由机关单位后勤制度改革而形成，因此其基本上属于国有体制范畴。国有地产企业最大的优势是融资和土地，国有企业可以凭借与政府的紧密联系，获得了大量的资源，轻易的拿到低息贷款和廉价的土地。
但是凡事皆是有利有弊，房产国企在拥有大量资源的同时，也面临着市场竞争意识淡薄和用人机制僵化的问题，人员过多，精通业务的专业人士缺乏；职工文化程度普遍不高；这些问题季纲清楚得很，但是这是整个行业都存在的问题，哪怕他是公司的销售主管，他也没办法改变这一局面。
季纲掩饰住自己的尴尬，说到：“是哪个销售员这么不负责任？我回去查一下，李总说得对，这种没有销售热情的员工必须批评教育。”
“您能教育他，您能开除他吗？”
“这……”李烨一句话，问得季纲无言以对，他当然不可能随便开除员工。
李烨微微一笑：“季主管，我告诉你，我们可以！销售就是要有狼性，就是要培养狼性，我们可以光明正大的进行末尾淘汰制，业绩不好的员工让他自己走人，这就是民营企业的特点，我们一切靠业绩说话。”
“1994年，由建设部、国家统计局与中国建设企业评价中心共同评选出了“首届中国房地产综合效益百强企业”。入选的百强企业，无一例外全是国有企业。那么到了今天，还剩多少？季经理，我告诉你，不到二十家！”
“国企在行业内的优势和劣势都很明显，这个问题也不是我们能左右的，一切都是由市场说了算，我今天不是过来批判国企的总总不是，我今天过来只有一个诉求。”
“合作，对我们双方来说是一件双赢的事情，如果在座的各位真的想在渝州打开市场，做出成绩来，不妨认真考虑一下我们的建议。”
宏盛地产毕竟是全国各地都开展业务的大型央企，财大气粗，这是李烨走进会议室最直接的感受。
会议室在十六楼，视野极为开阔，进门就看到屋子对面大片的磨砂半透明钢化玻璃幕墙，从会议室能看到外面的蓝天白云和下面川流不息的人群和车辆，正中央是一张极为考究的红色实木长桌，和两侧的布艺沙发椅。桌子上放着笔记本电脑和投影仪，侧面空了一块白墙放幕布，幕布两侧都是工业风的书架，堆满了密密麻麻的书籍。
整个会议室布置得很有意思，看得出来是专门找人设计过，有点后世工业LOFT的味道，比起南华置业那狭小的会议室不知道高到哪里去了。在这里谈事情，不管是谁来，气势就先被宏盛地产给压了一头。
李烨也第一次看到了李晨易的发小，宏盛渝州公司的副总，背景深厚的世家子刘镇方。
刘镇方应该在三十上下，不过他面相老成，看起来比实际年龄要大，他身材比较魁梧，左脸眼角到颧骨的位置有一道疤，给他和善的脸添了几分凶厉之气。他身边还有一对中年男女，应该就是今天谈合作的决策者。
李晨易带着李烨三人，走到刘镇方的面前，开始给刘镇方介绍他们，刘镇方态度倒是很热情，笑呵呵的和他们一一握手，然后让李烨他们就坐。
大家面对面坐下，刘镇方先开口说到：“我这个人不喜欢拐弯抹角，一向是直来直去，三位的来意晨易已经给我说过了，我们就直接开始谈吧，交情归交情，生意是生意。这两位是我们公司的营销主管季纲和财务主管苏婷，是否有幸和南华置业合作，将由我们三个人一起决定。听说你们是刚成立的新公司？”
虽然南华置业名义上的拥有人是夏娅楠，不过这个时候，主要还是要李烨来谈，李烨也不墨迹，直接开始说到：“不瞒刘总，我们的确是刚成立的公司，这次来的目的主要是想代理正贺国际大厦的销售，不过我既然让李哥介绍我们过来，没做点功课怎么敢来？”
“这是我们公司的销售总监叶穆生，他之前正是正贺国际大厦的项目经理，公司创始人夏娅楠之前也是正贺集团的员工，相信在整个渝州，您找不到第二个比我们更熟悉这个项目的团队。”
刘镇方感兴趣的看了一眼叶穆生，接着问到：“公司没有将项目交给别人去做的先例，整个宏盛地产旗下的项目都是由我们自己的团队在进行销售，我为什么要破例将这个项目交给你们去代理？”
李烨没有直接回答他，而是反问到：“根据我得到的消息，除了正贺国际大厦，宏盛今年在渝州紧接着还要上三个项目吧？”
刘镇方身后的季纲一直没说话，听到李烨提问，主动开口到：“是的，地已经拿到了，新北区一块，江岸区两块，都是住宅项目，这并不是什么秘密。”
李烨接着说到：“虽然在座的三位都是宏盛地产的高层，在行业内都是一等一的精英，不过恕我直言，宏盛集团这两年在渝州开发的项目，在营销环节，做得实在是不够好。不，不仅仅是做得不够好，应该说……做得很差。”
他顿了顿，观察了下季纲的脸色，继续道：“如果有得罪的地方，还请见谅。”
季纲脸上的不快一闪而过，毕竟他是公司的销售主管，这话完全就是在打他的脸了。不过他很快就将情绪收了起来，语气平静的说到：“不知贵公司有何高见，不妨直说。”
“那好，我就直说了，以宏盛公司来渝的第一个项目＇南山公馆＇为例，从去年二月开盘至今，整个项目共1760户，到目前剩余227户，销售率应该是百分之八十七左右，像＇南山公馆＇这样的优质项目，整整一年半的时间，居然还没清盘，难道还不能说明问题吗？”
“来之前我和夏娅楠一起扮作顾客去＇南山公馆＇的售楼部看了一趟，不得不说，＇南山公馆＇的销售人员非常的不专业，我当时询问他在售大楼外墙是哪种隔热和防水，用的什么墙漆，楼面用的几号钢筋，他一概不知。而且当时我们走的时候留过电话，这已经这么久了，他居然还没打电话回访我，这样的销售人员，哪里是合格的销售？销售团队对于工作没有热情和进取心，在我看来，这就是宏盛集团目前最大的问题。”
季纲脸上有些尴尬，李烨说的问题，他作为销售总监，他当然清楚，不止宏盛一家，实际上全国的地产国企，都面临一样的问题。
国内早期的房地产企业形成主要有两种形式，一是由房管所转制而成，二是由机关单位后勤制度改革而形成，因此其基本上属于国有体制范畴。国有地产企业最大的优势是融资和土地，国有企业可以凭借与政府的紧密联系，获得了大量的资源，轻易的拿到低息贷款和廉价的土地。
但是凡事皆是有利有弊，房产国企在拥有大量资源的同时，也面临着市场竞争意识淡薄和用人机制僵化的问题，人员过多，精通业务的专业人士缺乏；职工文化程度普遍不高；这些问题季纲清楚得很，但是这是整个行业都存在的问题，哪怕他是公司的销售主管，他也没办法改变这一局面。
季纲掩饰住自己的尴尬，说到：“是哪个销售员这么不负责任？我回去查一下，李总说得对，这种没有销售热情的员工必须批评教育。”
“您能教育他，您能开除他吗？”
“这……”李烨一句话，问得季纲无言以对，他当然不可能随便开除员工。
李烨微微一笑：“季主管，我告诉你，我们可以！销售就是要有狼性，就是要培养狼性，我们可以光明正大的进行末尾淘汰制，业绩不好的员工让他自己走人，这就是民营企业的特点，我们一切靠业绩说话。”
“1994年，由建设部、国家统计局与中国建设企业评价中心共同评选出了“首届中国房地产综合效益百强企业”。入选的百强企业，无一例外全是国有企业。那么到了今天，还剩多少？季经理，我告诉你，不到二十家！”
“国企在行业内的优势和劣势都很明显，这个问题也不是我们能左右的，一切都是由市场说了算，我今天不是过来批判国企的总总不是，我今天过来只有一个诉求。”
“合作，对我们双方来说是一件双赢的事情，如果在座的各位真的想在渝州打开市场，做出成绩来，不妨认真考虑一下我们的建议。”