宝石小说网 > 风骚重生传 > 第七九九章 笨!

第七九九章 笨!

推荐阅读:深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神全职艺术家龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇好想住你隔壁

宝石小说网 www.bsskz.com,最快更新风骚重生传最新章节!

    等贾鸿渐飞到了蜀都之后,倪润丰亲自带着司机来蜀都接贾鸿渐。而贾鸿渐上了车之后,好像丝毫没有马上说策略的意思,倪润丰焦急的在旁边看着贾鸿渐,那真是叫一个坐立不安了。他一会儿想张嘴问贾鸿渐,一会儿好像又怕惹贾鸿渐不高兴,所以这张嘴闭嘴的,想来想去的,弄的他那简直跟热锅上的蚂蚁一样。此时看到了他这样的表情,贾鸿渐也没有晾着他,“放心点,等咱们到了公司,我再跟你说。”说完,贾鸿渐就跟高人一样,闭上了眼睛开始冥想了——其实就是补觉!昨晚想计划想的大脑太兴奋,结果晚上没怎么睡好。飞机上睡的也不踏实,所以他现在干脆在开了空调的车子里面睡了起来。

    等到了绵阳之后,走进了倪润丰的大办公室。倪润丰刚在贾鸿渐身后一关上门,马上就一路小跑的拿杯子给贾鸿渐倒水沏茶,简直就跟小秘书一样。把茶水放在刚刚坐下来的贾鸿渐面前后,倪润丰就像是个好学的小学生一样坐在贾鸿渐的对面,张大了眼睛等着贾鸿渐。

    贾鸿渐拿起来茶杯,吹了吹热气,喝了一口茶之后,他才说道:“你知道卡西欧么?就是日本的那个计算器品牌。他们在进入计算器领域之前,日本的计算器市场上豪强林立,一边阵营是索尼和日立等厂商,而另一边的阵营是松下、东芝。你知道谁是市场老大谁获利最多么?”

    “索尼?不,松下和东芝?”倪润丰有点焦急的猜到。“不是,是夏普!那时候的日本计算器阵营是三足鼎立,其他两边起码都有两个大厂商,但是夏普就只有自己一家,不过哪怕就是自己一家,他也是市场的老大,而且赚的比谁都多!”

    “那和咱今天的情况有什么关系?”倪润丰有点搞不明白的反问。“你别急,听我慢慢说……”贾鸿渐不紧不慢的说道。“当时卡西欧要进入这个市场,他发现太困难了,要知道,那个时代的卡西欧不是今天的庞然大物。那个时代的卡西欧么,名字还叫做【樫尾制造所】,樫尾两个字在日文里面的发音就是卡西欧。他们只有一个小小的工厂,小到了跟作坊差不多。在进入电子计算器之前,他们这个小作坊做的是一个叫做香烟指环的东西,就是一个戒指样子的香烟夹,让人们可以在工作的时候。也可以随时抽烟,这样摆弄东西得时候就不用占掉十个手指中的两个来夹香烟……虽然这东西很热销,但是生产这东西得厂家能多大?比咱们今天的一个乡镇企业还比不过呢。”

    如果说之前倪润丰还有点不耐烦,想听贾鸿渐的策略的话,那么现在他还真好奇起来了,要知道这样的一个小作坊能发展到今天这一步简直就是奇迹锕!此时就听着贾鸿渐说道:“樫尾制作所想进入电子计算器领域的时候,还是50年代初。他们考察了半天,发现作为业界巨头的夏普是怎么赚钱和当老大的呢。是怎么再那么诸多的竞争对手的激烈竞争下还稳稳的当老大的呢?那就是打时间差!”

    此时倪润丰那真是完全集中了注意力,甚至可以说竖起耳朵来听着贾鸿渐接下来的话了——“当时【樫尾】一研究,发现夏普的营销策略跟别的家都不一样。怎么不一样呢?他们能比别人更快的推出新款产品!这样在别人没有生产出来的时候。他们就可以在市场上独家销售新功能的产品,然后卖高价,这一个时间差之内的高价带来的巨额利润,甚至都能他们把成本收回来大半!接下来,当别人开始准备铺货上同样功能的新产品的时候,夏普却不准备让人家也卖高价,他反正差不多回本了,那就直接放量!用海量的东西逼着对方去打价格战!于是这么一来一回,整个市场上就夏普能够赚大钱,别人那都是辛苦支撑。毕竟人家好不容易研发出来的新产品,一上市这就要面临激烈的市场割喉战,这真心太残酷了,搞不好他们这个型号的产品下线的时候,他们的成本刚刚收回来,还没赚到一分钱呢!结果人家夏普新一代的产品又出来了!”

    说到了这里。贾鸿渐甚至还顺便多解释了一下——“也就是说,当人家开始放量的时候,夏普在研究下一代产品,当人家差不多回本儿的时候,夏普开始以25%的速度向市场放新一代的产品,拉高单价,谋取暴利。同时生产线马力全开,生产出来的产品全部存量!为的就是之后跟人家硬拼,拼的对方没有利润。然后等对方新产品开始上市了,存量的计算器一起往市场上放!直接砸低单价,让对方恨的吐血!这样一来,因为初期被砸低了价格,进入了价格战,所以要回本甚至盈利,对方就要更加的延长一代产品的销售时间,而这个时候夏普则是再随时准备推出下一代的产品!”

    虽然这个理论很好很新颖,但是倪润丰现在开始发愁了,要知道国内的彩电企业那真心是没有任何核心技术!所有的生产线那都是80年代90年代跟日本进口的,高科技的东西人家都不卖!要不国内彩电怎么只能陷入价格竞争呢?国内的厂商没有研发能力,这就限制了长宏没办法使用这种模式锕!遥知到这种模式最关键的就是最开始第一次,你研发的速度一定要比别人快!否则你这还没研究好呢,人家那边儿已经赚够了放量砸单价了,那还竞争个头锕?

    此时就听着贾鸿渐说道:“卡西欧呢,发现了夏普的做法规律之后,他们给自己提出来了更高的要求,那就是要研发的比夏普更快,而且所有的项目做的都要更快!于是,5、6年里面,这样一个曾经的小作坊,居然就奇迹般的成为了日本计算器市场的老大,占据34%的市场份额,而曾经占据30%份额的老大夏普被挤得只有17%左右了,其他的什么松下之类的,那都是只有个零头的市场份额了!”

    听了贾鸿渐这话,倪润丰算是明白了贾鸿渐这段话的意思了,这就是鼓励他同样也是在激将锕——人家一个小作坊都能5、6年成为市场霸主,人家一个小作坊当年有什么研发能力?咱们长宏怎么说也是现在的市场霸主,研发能力还比不过人家日本一个小作坊?勇气还没有一个小作坊老板大?

    “行!既然小贾总你这么说,我倪某人听你的,不就是拼一次么!来吧!谁怕谁!我就不信,我们他娘的一个军工企业,以前做战斗机记载火控雷达的,我们弄不过一个民企!”倪润丰哪怕是知道贾鸿渐用了激将法,但是此时他的豪气也被激发起来了,不就是tlc这个手下败将么?他当兵出身的倪润丰能面对手下败将怂了?

    看着倪润丰的气势起来了,贾鸿渐这才有点满意的开始说一些细节的问题——“当然了,人家卡西欧不是单单因为这个原因做大的,他们做大的原因很多,否则不可能只有卡西欧看的出来,东芝松下索尼看不出来,对吧?”

    诶?贾鸿渐这是什么意思?倪润丰刚刚膨胀起来的那些士气一下就有点低落了!“关键,人家卡西欧的一个做法是,把除了设计之外的大部分资源都集中到了工程设计部门,而且他们还采用了一种非常新颖的做法。他们公司自己只负责设计,不管是内在的设计还是外在的甚至是整个产品的设计,但是生产他们不是在自己的小作坊里生产的,而是利用卖香烟指环的钱委托全日本很多小作坊帮忙生产,也就是贴牌!这样一来,在产能上,他们就能追得上夏普这样的大企业,而在工程设计上集中的资源,又能保证他们的产品质量不会比大品牌的差太多!所以,直到今天,卡西欧这个公司基本上还是一个虚拟的公司,他们没什么生产线,基本都是找别人代工生产的,他们自己只负责设计……”

    嘶……贾老板这是什么意思?倪润丰听着,难道意思是让长宏开始找人代工?不用把,长宏本身的产能那在中国就是一绝锕!而且中国跟日本不一样,日本那管理水平比现在的中国高!找别的企业代工,那出来的东西搞不好质量差老了!

    看着倪润丰那种迷茫的表情,贾鸿渐真的是恨不得骂一声笨!“你锕……不是只知道听表面的故事吧?里面的内核你听懂了么?”“内核?什么内核?”倪润丰还是没懂的样子。“我去……我的意思不是让你完全照搬卡西欧,而是学人家的精髓!人家的精髓是什么?就是知己知彼百战百胜!就是了解自己的缺点是什么优点是什么,别人的缺点是什么优点是什么。他们卡西欧自己没产能,所以要找代工,咱们自己够当然不用找锕!哦,国内企业都没核心技术,那大家就是在一个水平线上,我们只要研究出来点什么新东西,那就是超越国内水平!这就是技术领先!这就是优势!就算是我们研究不出来,到那时谁说了一定要让技术进步才是好的新设计?我去年给你们设计的彩壳电视机不就是新设计么?可以从边边角角的地方思考人家消费者要什么,让工程师设计师去了解消费者内心深处的想法,我们就算不懂核心技术,我们也可以设计一个充满人性化,让老百姓觉得怎么用怎么顺手的电视锕!这不是研发嘛?”rq

本站推荐:重生之都市仙尊修仙高手混花都神级龙卫官场局中局我在万界送外卖惊世医妃,腹黑九皇叔总裁大人,放肆爱!权路迷局都市极品医神总裁爹地惹不起

风骚重生传所有内容均来自互联网,宝石小说网只为原作者橘子奏鸣曲的小说进行宣传。欢迎各位书友支持橘子奏鸣曲并收藏风骚重生传最新章节