第十一章 赚钱了
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张伟家所在的菜市场是附近屈一指的菜市场，另外两家卖米的当初又是请管理员喝酒又是送烟，好不容易才获得了门面。
一年昂贵的门面租金让他们不得不提高米价，不过菜市场的生意一直很好，两家人倒也和平相处，甚至偶尔自家缺米的时候，还会从另外家借用一下。
李旺亮很恼火，原本两家米店各执一头倒也忍得过去，可张伟家搬过来后，他的店面冲击比老陈家大多了，他的门面正处于张伟家门面斜对过。
原本还想着找个由头找上门去，没想到张伟家的价格低于两家价格，这让李旺亮心中惊喜，趁着中午时间便联合了老陈一起向张伟家难，好让张伟家“知难而退”！
果然找上门来了，听见李旺亮阴森的声音，张伟知道事情没那么容易解决了，不过他现在还小插不了嘴，只能看父母怎么处理。
“哎哟，两位老板请坐。”张爱国还是比较热情好客的，即便李旺亮说话阴阳怪气，还是让程琳拿了凳子。
李旺亮和老陈俩人反而有点不好意思了，特别是老陈，他家生意虽然有些影响，可冲击微乎其微。
“不知道这位老板什么意思？”张爱国心中也有些数。
李旺亮看老陈不想说话的样子便忍不住了:“我和老陈家都9毛1块一斤的，你比我们便宜5分一斤，是什么意思？”
张爱国和程琳对视一眼，张伟提出意见的时候，他们还没有在意，没想到真被人找上门来了。
“这位老板，我们一家初来乍到，真不清楚你们价格。”张爱国解释了起来。
“呵！”李旺亮冷笑一声:“那现在知道了？”
“你什么意思？”张爱国有些恼火了，李旺亮三番五次的阴阳怪气让他很不舒服，现在还有点蹬鼻子上脸的意思了。
张伟连忙说道:“爸，别生气，听听另外位老板怎么说。”
“对。”程琳也劝阻张爱国:“爱国，别冲动。”
一帮人眼巴巴的望着老陈，老陈不说话也不行了，清了清喉咙:“李家兄弟说的也在理，你们价格比我们低，我们生意也难做呀。”
“不过，你们也是初来乍到，不清楚我们这米价也属正常。”老陈沉吟片刻:“依我看，你家把价格涨上去可好？”
老狐狸，李旺亮和张伟心中同时冒出这个念头。
如果张伟家价格涨上去了，那么和李旺亮的争夺将会更加激烈，而老陈之前那微乎其微的冲击也就迎刃而解了，说不定还能坐收渔翁之利。
张爱国和程琳商量了几句，便开口道:“行，和气生财，我这就把价格涨上去。”
又客气了一会，李旺亮和老陈这才从容而去。
张伟没有说什么，湾区这人口比较密集，菜市场人流量大，价格涨上去影响也不会太大。在这个遍地黄金的时代里，就算公平竞争的话，大家还是有钱赚的。
但李旺亮根本就没有公平竞争的念头，他心里只想把张伟家赶走，于是一计不成又生一计。
下午四五点，菜市场人流量高峰期来临了，张伟一家摩拳擦掌，就等着把生意做上去了。
上午到现在已经卖出去两千一二百斤大米，这还没算上谢胖子的五百斤，让一家人都期待着高峰期销售量再创新高。
可是接下来的情形让一家人大失所望，另外两家生意红红火火的，张伟家就显得冷清多了。
一直到快关门的时候，才又卖出去五六百斤大米，这让张伟一家疑惑，是不是这菜市场卖米的高峰是上午？
“也许是人家老生意比较多吧。”张爱国自我安慰。
张伟并没有这样觉得，他隐约感觉到应该是另外两家出什么奇招了。
果然，第二天一整天，张伟家算上谢胖子的五百斤也才卖出去两千斤左右，第三天、第四天生意持续下降，最低的一天算上谢胖子的才卖出去一千五，都比不上摆摊的时候了。
直到礼拜六晚上，张伟一家才偶然的得知，另外两家米价比之前降了半分！
张爱国非常愤怒，程琳也心里不舒服，当初李旺亮和老陈两人找上门来要求他们家涨价，结果回头自己就把价格降下去了，人，怎么可以无耻到这种地步？
张伟虽然不耻李、陈两家人的做法，不过他也明白人为财死鸟为食亡，只不过手段卑鄙了一点。
张爱国当时气冲冲的就想找上门理论，被程琳和张伟拉住了。
“爸，找他们也没用。”张伟支招:“他们可以降价，我们也可以搞促销啊。”
张爱国和程琳眼前一亮，张爱国拍着大腿说道:“对呀，我们也可以降价啊。”
“不。”张伟心中有了办法，他知道降价以后很难再把价格提上来:“我们不用降价，只是搞促销而已。”
张爱国和程琳不理解后世的那些手段，询问张伟什么是促销。
张伟整理了下思绪说道:“我们可以搞一个新店开张喜庆活动，凡事在活动期里在我们家购买五十斤米便赠送五斤米，买一百斤赠送十二斤，多买多送。”
“这样我们不会亏本吗？”程琳一如既往的守财如命。
“不会。”张伟苦口婆心的解释:“我们家现在一斤米能赚两毛，五十斤就赚十块钱，五斤米成本价才三块五，还赚六块五呢。”
李旺亮他们便宜五分钱一斤，五十斤也不过才便宜了两块五，但是张伟家米价是9毛一斤，送五斤的话就是四块五，明眼人一算就知道该买哪家的米了，后世里这种手段数不胜数，这个年代懂得人可不多。
“好办法，我儿子真聪明。”张爱国听的眉开眼笑:“明天我们就这么卖。”
“明天还要去姨父家吃饭呢。”程琳提醒道。
“不着急。”张伟继续说道:“明天做个精美点的广告牌，后天狠狠的给他们一个下马威。”
“干嘛浪费钱去做广告牌，我自己找个硬板纸写写不就好了。”听到要花钱，张爱国马上摇着头拒绝。
张伟心中苦笑，现在人的观念大多数还是勤俭节约，一般能省则省。
“爸，你听我的不会错的。”张伟尽量说服张爱国:“不仅要做广告牌，我们还要重新做一下包装袋。”
张爱国坚决不肯，他认为这没有什么用，完全是乱花钱。
程琳也有些摇摆不定，她知道儿子非常聪明，可是一听到要花钱，她就舍不得了。
“爸。”张伟循循善诱:“你也知道我们米和他们米包装差不多，那么凭什么一样的米我们要贵半分？要体现我们米比他们好，就从包装袋上下手，这又花不了几个钱。”
张爱国和程琳听张伟苦口婆心的解释也觉得有理，这才勉强同意先少量做点包装袋。
第二天张伟家门面开到九点就关门了，因为星期天的原因，总算卖出去了千把斤。
中午，一家人在杨志峰家里吃饭。
“小张，你们生意怎样？”杨志峰给张伟夹了个鸡腿，随意的询问张爱国:“违法乱纪的事情别做，不过谁欺到你们头上也别害怕，我给你们撑腰。”
杨志峰话能说到这个份上已经很难得了。
“生意不怎么好。”张爱国摇摇头，虽然决定了用张伟的办法，可是还没有实践过，心里也没底。
“你们不是在菜市场找了门面吗？”杨志峰有些疑惑:“那菜市场人挺多的呀。”
张爱国和程琳左一句有一句把这些天生的事和杨志峰说了一遍，张伟也不说话专心的对付着桌子上的肉。
尽管现在家里做生意赚了点钱，可也不是天天有肉吃的，一般两三天吃一次肉，这已经很难得了。
张伟不想再做后世里的麻杆，再加上肉类他百吃不厌，所以也就吃的津津有味。
“岂有此理。”杨志峰听完了觉得李、陈两家人太奸诈了，女干商女干商，无女干不商。
张爱国和程琳怕杨志峰生气，急忙又把张伟的办法细细说了一遍，让一旁吃饭的张伟听的直翻白眼。
拜托，我才五岁好不好？张伟心中哀嚎，五岁的人能有这样的主意太妖孽了吧！
程琳可没有意识到，相反，说到自己儿子聪明的时候她一脸的眉飞色舞。
杨志峰有些惊奇的看着张伟，促销活动这个办法太完美了，这真的是眼前五岁的娃娃想出来的？
“孩子这么聪明，要不，让他早点上学去吧。”杨志峰旧事重提，在他的思想里还是比较封建的，万般皆下品惟有读书高。
张爱国和程琳犹豫了一会，最终还是点头答应了。
“姨姥爷，我不想去。”张伟可怜巴巴的看着杨志峰。
“那可不行，伟人都说过好好读书天天向上。”杨志峰把这件事坐实了:“五岁的话，可以从小班读起。”
在张伟家乡下的幼儿园只有一个年级，但是魔都的话已经分了大小班了。
一想到就要和一帮小屁孩成群结队玩幼稚的游戏，张伟顿时感觉眼前一片黑暗，自作孽啊！
李旺亮这几天好不得意，那天离开张伟家之后，他便心生毒计，询问老陈想不想把张伟家赶走，于是把降价的办法说了一遍。
“呸，老陈这老狐狸，还和我说不太好吧，回去不也立刻降价了！”李旺亮心中恶狠狠的想道:“不过对面这一家人应该是撑不下去了，今天这么早关门了，姜还是老的辣啊。”
一想到毒计有效了，李旺亮露出了得意的笑容，在他看来，张伟家距离滚出这个菜市场不远了。
一时间，他都有种智商高人一等的感觉，人生寂寞如雪啊。
张伟家所在的菜市场是附近屈一指的菜市场，另外两家卖米的当初又是请管理员喝酒又是送烟，好不容易才获得了门面。
一年昂贵的门面租金让他们不得不提高米价，不过菜市场的生意一直很好，两家人倒也和平相处，甚至偶尔自家缺米的时候，还会从另外家借用一下。
李旺亮很恼火，原本两家米店各执一头倒也忍得过去，可张伟家搬过来后，他的店面冲击比老陈家大多了，他的门面正处于张伟家门面斜对过。
原本还想着找个由头找上门去，没想到张伟家的价格低于两家价格，这让李旺亮心中惊喜，趁着中午时间便联合了老陈一起向张伟家难，好让张伟家“知难而退”！
果然找上门来了，听见李旺亮阴森的声音，张伟知道事情没那么容易解决了，不过他现在还小插不了嘴，只能看父母怎么处理。
“哎哟，两位老板请坐。”张爱国还是比较热情好客的，即便李旺亮说话阴阳怪气，还是让程琳拿了凳子。
李旺亮和老陈俩人反而有点不好意思了，特别是老陈，他家生意虽然有些影响，可冲击微乎其微。
“不知道这位老板什么意思？”张爱国心中也有些数。
李旺亮看老陈不想说话的样子便忍不住了:“我和老陈家都9毛1块一斤的，你比我们便宜5分一斤，是什么意思？”
张爱国和程琳对视一眼，张伟提出意见的时候，他们还没有在意，没想到真被人找上门来了。
“这位老板，我们一家初来乍到，真不清楚你们价格。”张爱国解释了起来。
“呵！”李旺亮冷笑一声:“那现在知道了？”
“你什么意思？”张爱国有些恼火了，李旺亮三番五次的阴阳怪气让他很不舒服，现在还有点蹬鼻子上脸的意思了。
张伟连忙说道:“爸，别生气，听听另外位老板怎么说。”
“对。”程琳也劝阻张爱国:“爱国，别冲动。”
一帮人眼巴巴的望着老陈，老陈不说话也不行了，清了清喉咙:“李家兄弟说的也在理，你们价格比我们低，我们生意也难做呀。”
“不过，你们也是初来乍到，不清楚我们这米价也属正常。”老陈沉吟片刻:“依我看，你家把价格涨上去可好？”
老狐狸，李旺亮和张伟心中同时冒出这个念头。
如果张伟家价格涨上去了，那么和李旺亮的争夺将会更加激烈，而老陈之前那微乎其微的冲击也就迎刃而解了，说不定还能坐收渔翁之利。
张爱国和程琳商量了几句，便开口道:“行，和气生财，我这就把价格涨上去。”
又客气了一会，李旺亮和老陈这才从容而去。
张伟没有说什么，湾区这人口比较密集，菜市场人流量大，价格涨上去影响也不会太大。在这个遍地黄金的时代里，就算公平竞争的话，大家还是有钱赚的。
但李旺亮根本就没有公平竞争的念头，他心里只想把张伟家赶走，于是一计不成又生一计。
下午四五点，菜市场人流量高峰期来临了，张伟一家摩拳擦掌，就等着把生意做上去了。
上午到现在已经卖出去两千一二百斤大米，这还没算上谢胖子的五百斤，让一家人都期待着高峰期销售量再创新高。
可是接下来的情形让一家人大失所望，另外两家生意红红火火的，张伟家就显得冷清多了。
一直到快关门的时候，才又卖出去五六百斤大米，这让张伟一家疑惑，是不是这菜市场卖米的高峰是上午？
“也许是人家老生意比较多吧。”张爱国自我安慰。
张伟并没有这样觉得，他隐约感觉到应该是另外两家出什么奇招了。
果然，第二天一整天，张伟家算上谢胖子的五百斤也才卖出去两千斤左右，第三天、第四天生意持续下降，最低的一天算上谢胖子的才卖出去一千五，都比不上摆摊的时候了。
直到礼拜六晚上，张伟一家才偶然的得知，另外两家米价比之前降了半分！
张爱国非常愤怒，程琳也心里不舒服，当初李旺亮和老陈两人找上门来要求他们家涨价，结果回头自己就把价格降下去了，人，怎么可以无耻到这种地步？
张伟虽然不耻李、陈两家人的做法，不过他也明白人为财死鸟为食亡，只不过手段卑鄙了一点。
张爱国当时气冲冲的就想找上门理论，被程琳和张伟拉住了。
“爸，找他们也没用。”张伟支招:“他们可以降价，我们也可以搞促销啊。”
张爱国和程琳眼前一亮，张爱国拍着大腿说道:“对呀，我们也可以降价啊。”
“不。”张伟心中有了办法，他知道降价以后很难再把价格提上来:“我们不用降价，只是搞促销而已。”
张爱国和程琳不理解后世的那些手段，询问张伟什么是促销。
张伟整理了下思绪说道:“我们可以搞一个新店开张喜庆活动，凡事在活动期里在我们家购买五十斤米便赠送五斤米，买一百斤赠送十二斤，多买多送。”
“这样我们不会亏本吗？”程琳一如既往的守财如命。
“不会。”张伟苦口婆心的解释:“我们家现在一斤米能赚两毛，五十斤就赚十块钱，五斤米成本价才三块五，还赚六块五呢。”
李旺亮他们便宜五分钱一斤，五十斤也不过才便宜了两块五，但是张伟家米价是9毛一斤，送五斤的话就是四块五，明眼人一算就知道该买哪家的米了，后世里这种手段数不胜数，这个年代懂得人可不多。
“好办法，我儿子真聪明。”张爱国听的眉开眼笑:“明天我们就这么卖。”
“明天还要去姨父家吃饭呢。”程琳提醒道。
“不着急。”张伟继续说道:“明天做个精美点的广告牌，后天狠狠的给他们一个下马威。”
“干嘛浪费钱去做广告牌，我自己找个硬板纸写写不就好了。”听到要花钱，张爱国马上摇着头拒绝。
张伟心中苦笑，现在人的观念大多数还是勤俭节约，一般能省则省。
“爸，你听我的不会错的。”张伟尽量说服张爱国:“不仅要做广告牌，我们还要重新做一下包装袋。”
张爱国坚决不肯，他认为这没有什么用，完全是乱花钱。
程琳也有些摇摆不定，她知道儿子非常聪明，可是一听到要花钱，她就舍不得了。
“爸。”张伟循循善诱:“你也知道我们米和他们米包装差不多，那么凭什么一样的米我们要贵半分？要体现我们米比他们好，就从包装袋上下手，这又花不了几个钱。”
张爱国和程琳听张伟苦口婆心的解释也觉得有理，这才勉强同意先少量做点包装袋。
第二天张伟家门面开到九点就关门了，因为星期天的原因，总算卖出去了千把斤。
中午，一家人在杨志峰家里吃饭。
“小张，你们生意怎样？”杨志峰给张伟夹了个鸡腿，随意的询问张爱国:“违法乱纪的事情别做，不过谁欺到你们头上也别害怕，我给你们撑腰。”
杨志峰话能说到这个份上已经很难得了。
“生意不怎么好。”张爱国摇摇头，虽然决定了用张伟的办法，可是还没有实践过，心里也没底。
“你们不是在菜市场找了门面吗？”杨志峰有些疑惑:“那菜市场人挺多的呀。”
张爱国和程琳左一句有一句把这些天生的事和杨志峰说了一遍，张伟也不说话专心的对付着桌子上的肉。
尽管现在家里做生意赚了点钱，可也不是天天有肉吃的，一般两三天吃一次肉，这已经很难得了。
张伟不想再做后世里的麻杆，再加上肉类他百吃不厌，所以也就吃的津津有味。
“岂有此理。”杨志峰听完了觉得李、陈两家人太奸诈了，女干商女干商，无女干不商。
张爱国和程琳怕杨志峰生气，急忙又把张伟的办法细细说了一遍，让一旁吃饭的张伟听的直翻白眼。
拜托，我才五岁好不好？张伟心中哀嚎，五岁的人能有这样的主意太妖孽了吧！
程琳可没有意识到，相反，说到自己儿子聪明的时候她一脸的眉飞色舞。
杨志峰有些惊奇的看着张伟，促销活动这个办法太完美了，这真的是眼前五岁的娃娃想出来的？
“孩子这么聪明，要不，让他早点上学去吧。”杨志峰旧事重提，在他的思想里还是比较封建的，万般皆下品惟有读书高。
张爱国和程琳犹豫了一会，最终还是点头答应了。
“姨姥爷，我不想去。”张伟可怜巴巴的看着杨志峰。
“那可不行，伟人都说过好好读书天天向上。”杨志峰把这件事坐实了:“五岁的话，可以从小班读起。”
在张伟家乡下的幼儿园只有一个年级，但是魔都的话已经分了大小班了。
一想到就要和一帮小屁孩成群结队玩幼稚的游戏，张伟顿时感觉眼前一片黑暗，自作孽啊！
李旺亮这几天好不得意，那天离开张伟家之后，他便心生毒计，询问老陈想不想把张伟家赶走，于是把降价的办法说了一遍。
“呸，老陈这老狐狸，还和我说不太好吧，回去不也立刻降价了！”李旺亮心中恶狠狠的想道:“不过对面这一家人应该是撑不下去了，今天这么早关门了，姜还是老的辣啊。”
一想到毒计有效了，李旺亮露出了得意的笑容，在他看来，张伟家距离滚出这个菜市场不远了。
一时间，他都有种智商高人一等的感觉，人生寂寞如雪啊。