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22.第22章 谈判高手
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当马车停在白家门外的时候，林萍儿正坐在院子里摘菜，她扭头看了眼马车，脑海里突然就冒出了长生的样子，她急忙扔下手里的菜，朝院门跑去。
没错，她几乎是跑着去的，因为激动脚下都有些虚浮了，甚至开门的手也抖了起来。
如果长生回来了，她闺女就不是寡妇、弃妇了，孩子也有爹疼了，村里那些流言蜚语也会随之平息了。
可惜，马车的帘子掀起来，一名年轻公子走了下来，虽然长相出色，却并不是长生。
林萍儿心凉了半截，脸上也不由露出了失望之色，甚至都忘了招呼客人。
杜仲书下车的时候，就看到白若竹家打开，一名妇人走了出来，看年轻和相貌，应该是白若竹的娘。只是他有些不理解，白若竹的娘怎么看到他之后就一脸的失望呢？
他下意识的摸了摸高挺的鼻子，这是什么情况？难道白若竹还在生气吗？
“大娘，我是来找白若竹的。”杜仲书朝林萍儿作揖，客客气气的说道。
林萍儿回过神来，“我家若竹出门了，你是？”
这时候白泽浩从院子里探头出来，一眼看到了杜仲书，立即瞪着眼睛走出大门，挡在了他娘前面。
“你怎么来了？难不成是来找麻烦的？”白泽浩挺了挺结实的胸膛，一副不惧怕杜仲书的样子，倒是跟在杜仲书身边的小伙计下意识的朝后退了退，心道那位白夫人的哥哥可真厉害啊。
杜仲书余光扫了眼出门看热闹的村里人，只好赔笑着说：“白大哥，咱们进屋说吧。”
白泽浩扫了眼四周，只好点了点头，反正杜仲书就带了一个人，谅他也不敢怎么样。
今日白义宏不在家，被村长叫去商量开学堂的事情了，家里只有林萍儿以及两个儿子，原本在屋里读书的白泽沛听到动静也走了出来。
此时林萍儿已经招待了杜仲书到堂屋坐下，白泽沛就看到一名青衣公子静静的坐在凳子上，他整个人那么的干净整洁，白泽沛甚至有些担心自己的凳子弄脏了他的衣服。
得知来人是找小妹的，白泽沛略微有些惊讶。
等白若竹到家的时候，杜仲书已经跟白家人说明了自己的身份和目的了。白若竹吃惊的看着坐在自家堂屋喝茶的杜仲书，觉得他跟这屋子格格不入，心里琢磨起他怎么来这里了？难道是来道歉的？
不是已经道过谦了吗？白若竹眼睛亮了起来，那就只有一种可能了。
杜仲书看到白若竹，急忙起身行礼，极有文人的作派，倒是让白泽沛看得眼前一亮，心道不愧是大户人家的子弟，仪态风姿都是极好。
“杜仲书，你不会是记恨我那天骂你，跑来找茬的吧？”白若竹心里已经有数了，脸上却装作根本没猜到，还一脸不爽的看着杜仲书。
果然杜仲书脸色尴尬起来，“白夫人误会了，那天之后我想了很多，觉得你说的有道理，我是太不思进取了，所以这次来想再跟你谈谈牙膏的事情。”
白若竹翻了个白眼，“这世上机会不会总等着你，我现在已经不想把牙膏卖给你了。”
看着杜仲书一脸尴尬的样子，白若竹心里暗爽，她这算是傲娇怪阿姨欺负小鲜肉吗？
旁边的小伙计一听就急了，抻着脖子说：“你这个村妇好没礼貌，我家公子亲自来找你，又这么客气，你还想怎么样？”
白若竹冷冷的看了小伙计一眼，“哦，你就是那天抓错药的小伙计吧？我不想怎么样，所以我说了不卖了啊。”
小伙计被提到抓错药，脸刷的一下红了起来，刚想说话却被杜仲书给喝住了，“周福，不要没有规矩！”
小伙计扁扁嘴，老老实实的退到了后面。
“你们这是一个唱白脸，一个唱红脸吗？”白若竹瞪大了眼睛，一脸好奇的问道。
杜仲书尴尬的咳了几声，这位白夫人还真不好对付啊。
他再次朝白若竹行礼，这一次身子躬的更低了，可以说是十足的尊敬，白家众人都看得惊奇，是这位杜公子太好脾气了呢？还是他家若竹太厉害了呢？
白若竹看看也差不多了，便不想再刁难杜仲书了，她站起来扶着肚子慢慢踱步，问：“不知道杜公子想怎么合作呢？”
杜仲书一看有戏，心里高兴起来，也跟着站了起来。
“你出方子，杜家医馆负责制药，然后每月的利润分你两成。”被白若竹治了一下，杜仲书是不敢卖关子了，直接说了自己的想法。
可惜他并没有在白若竹脸上看到惊喜之色，他心里突然有些不高兴，这妇人也太贪心了些吧？
“一张方子还值不得这两成的红利，你给我，我也不好意思要。”白若竹慢慢的说道。
“哦？”这下子杜仲书更摸不清白若竹的想法了。
“我提供你方子，并负责牙膏的改良研制，会不断提供你更好的方子，你可以制作普通版的牙膏大量销售，也可以制作精品版的牙膏卖给要求更高的顾客。另外，我也会提供一些销售策略，也就是出谋划策。”白若竹嘴角上扬，“我想如果是这些，应该能拿三成吧？”
杜仲书愣住了，半晌他突然双手拍在一起，“白夫人可真是个厉害的商谈高手啊！”
白若竹没说话，脸上却挂着自信的笑容，因此一双大眼睛显的更亮了，包括白家的人都看呆了，这样自信又耀眼的白若竹是他们从来没见过的。
而看完白若竹，众人又看向杜仲书，等待他的决定。
杜仲书低头沉思了片刻，突然抬头问：“我想知道这牙膏的提升空间能有多少？”
白若竹伸出了两根指头，因为怀孕她的指头有些肿，却不影响美观，反倒有了几分珠圆玉润的感觉。
“两成？”杜仲书皱起眉头问道。
白若竹摇摇头，“是两倍。”
杜仲书惊讶的看着她，“怎么会那么多？”
“现在做的是简单的版本，一方面因为我手头的药材有限，另一方面也因为要控制成本，否则普通百姓就不愿购买了。等牙膏打响了名声之后，当然可以制作药效更好，作用更大的牙膏了，自然也会有人消费的起了。”白若竹不急不缓的讲道。
当马车停在白家门外的时候，林萍儿正坐在院子里摘菜，她扭头看了眼马车，脑海里突然就冒出了长生的样子，她急忙扔下手里的菜，朝院门跑去。
没错，她几乎是跑着去的，因为激动脚下都有些虚浮了，甚至开门的手也抖了起来。
如果长生回来了，她闺女就不是寡妇、弃妇了，孩子也有爹疼了，村里那些流言蜚语也会随之平息了。
可惜，马车的帘子掀起来，一名年轻公子走了下来，虽然长相出色，却并不是长生。
林萍儿心凉了半截，脸上也不由露出了失望之色，甚至都忘了招呼客人。
杜仲书下车的时候，就看到白若竹家打开，一名妇人走了出来，看年轻和相貌，应该是白若竹的娘。只是他有些不理解，白若竹的娘怎么看到他之后就一脸的失望呢？
他下意识的摸了摸高挺的鼻子，这是什么情况？难道白若竹还在生气吗？
“大娘，我是来找白若竹的。”杜仲书朝林萍儿作揖，客客气气的说道。
林萍儿回过神来，“我家若竹出门了，你是？”
这时候白泽浩从院子里探头出来，一眼看到了杜仲书，立即瞪着眼睛走出大门，挡在了他娘前面。
“你怎么来了？难不成是来找麻烦的？”白泽浩挺了挺结实的胸膛，一副不惧怕杜仲书的样子，倒是跟在杜仲书身边的小伙计下意识的朝后退了退，心道那位白夫人的哥哥可真厉害啊。
杜仲书余光扫了眼出门看热闹的村里人，只好赔笑着说：“白大哥，咱们进屋说吧。”
白泽浩扫了眼四周，只好点了点头，反正杜仲书就带了一个人，谅他也不敢怎么样。
今日白义宏不在家，被村长叫去商量开学堂的事情了，家里只有林萍儿以及两个儿子，原本在屋里读书的白泽沛听到动静也走了出来。
此时林萍儿已经招待了杜仲书到堂屋坐下，白泽沛就看到一名青衣公子静静的坐在凳子上，他整个人那么的干净整洁，白泽沛甚至有些担心自己的凳子弄脏了他的衣服。
得知来人是找小妹的，白泽沛略微有些惊讶。
等白若竹到家的时候，杜仲书已经跟白家人说明了自己的身份和目的了。白若竹吃惊的看着坐在自家堂屋喝茶的杜仲书，觉得他跟这屋子格格不入，心里琢磨起他怎么来这里了？难道是来道歉的？
不是已经道过谦了吗？白若竹眼睛亮了起来，那就只有一种可能了。
杜仲书看到白若竹，急忙起身行礼，极有文人的作派，倒是让白泽沛看得眼前一亮，心道不愧是大户人家的子弟，仪态风姿都是极好。
“杜仲书，你不会是记恨我那天骂你，跑来找茬的吧？”白若竹心里已经有数了，脸上却装作根本没猜到，还一脸不爽的看着杜仲书。
果然杜仲书脸色尴尬起来，“白夫人误会了，那天之后我想了很多，觉得你说的有道理，我是太不思进取了，所以这次来想再跟你谈谈牙膏的事情。”
白若竹翻了个白眼，“这世上机会不会总等着你，我现在已经不想把牙膏卖给你了。”
看着杜仲书一脸尴尬的样子，白若竹心里暗爽，她这算是傲娇怪阿姨欺负小鲜肉吗？
旁边的小伙计一听就急了，抻着脖子说：“你这个村妇好没礼貌，我家公子亲自来找你，又这么客气，你还想怎么样？”
白若竹冷冷的看了小伙计一眼，“哦，你就是那天抓错药的小伙计吧？我不想怎么样，所以我说了不卖了啊。”
小伙计被提到抓错药，脸刷的一下红了起来，刚想说话却被杜仲书给喝住了，“周福，不要没有规矩！”
小伙计扁扁嘴，老老实实的退到了后面。
“你们这是一个唱白脸，一个唱红脸吗？”白若竹瞪大了眼睛，一脸好奇的问道。
杜仲书尴尬的咳了几声，这位白夫人还真不好对付啊。
他再次朝白若竹行礼，这一次身子躬的更低了，可以说是十足的尊敬，白家众人都看得惊奇，是这位杜公子太好脾气了呢？还是他家若竹太厉害了呢？
白若竹看看也差不多了，便不想再刁难杜仲书了，她站起来扶着肚子慢慢踱步，问：“不知道杜公子想怎么合作呢？”
杜仲书一看有戏，心里高兴起来，也跟着站了起来。
“你出方子，杜家医馆负责制药，然后每月的利润分你两成。”被白若竹治了一下，杜仲书是不敢卖关子了，直接说了自己的想法。
可惜他并没有在白若竹脸上看到惊喜之色，他心里突然有些不高兴，这妇人也太贪心了些吧？
“一张方子还值不得这两成的红利，你给我，我也不好意思要。”白若竹慢慢的说道。
“哦？”这下子杜仲书更摸不清白若竹的想法了。
“我提供你方子，并负责牙膏的改良研制，会不断提供你更好的方子，你可以制作普通版的牙膏大量销售，也可以制作精品版的牙膏卖给要求更高的顾客。另外，我也会提供一些销售策略，也就是出谋划策。”白若竹嘴角上扬，“我想如果是这些，应该能拿三成吧？”
杜仲书愣住了，半晌他突然双手拍在一起，“白夫人可真是个厉害的商谈高手啊！”
白若竹没说话，脸上却挂着自信的笑容，因此一双大眼睛显的更亮了，包括白家的人都看呆了，这样自信又耀眼的白若竹是他们从来没见过的。
而看完白若竹，众人又看向杜仲书，等待他的决定。
杜仲书低头沉思了片刻，突然抬头问：“我想知道这牙膏的提升空间能有多少？”
白若竹伸出了两根指头，因为怀孕她的指头有些肿，却不影响美观，反倒有了几分珠圆玉润的感觉。
“两成？”杜仲书皱起眉头问道。
白若竹摇摇头，“是两倍。”
杜仲书惊讶的看着她，“怎么会那么多？”
“现在做的是简单的版本，一方面因为我手头的药材有限，另一方面也因为要控制成本，否则普通百姓就不愿购买了。等牙膏打响了名声之后，当然可以制作药效更好，作用更大的牙膏了，自然也会有人消费的起了。”白若竹不急不缓的讲道。