第24章 竞争者们
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“行，这件事你给我出个报告吧，我过几天回上海看，”于和茂一边打电话一边走进系办，敲敲虚掩着的门，“这几天在首都开会呢……你也不是不知道，全年就这个时候会最多，反正你先操办着吧，完事了给我出个报告就行了。我会和那边打招呼的……”
他挂了电话，刚才那官僚语气不见了，语气温驯讨好，笑着招呼，“老师。”
顾教授从电脑前抬起头，难得心情不错，嘴边还挂着笑影子，“来了啊——坐。”
于和茂哪里就坐了，看顾教授有取茶具的意思，连忙欠身接过，走到一边净水器里接水，期间又按掉好几个电话，顾教授不由摇头，“把你给忙得。”
“下半年两个服装周呢，还有好几个设计大赛，今年不是又新办了一个大赛吗？事情肯定多，我、老史，小甘，这几天为这件事没少碰头。”于和茂一边说一边把水烧上了，“但再忙也不能不来看老师啊——小甘说您不愿出来当评委，还给我立军令状，叫我来当说客呢。”
于和茂虽然常住在s市，但他和官方走的近，兼了好几个职位，时不时要来b市，只要情况许可，每来都会拜访老师，师生关系是很融洽的，顾教授严苛的嘴角微露笑意，“次次都来，难为你有心了。”
她压根没接后头的话茬，于和茂也是了然一笑，“知道您不会为此出山——但这不是还有师妹吗？我看了她的履历，连帕森斯都申上了，人才啊，这出道的平台可得好好选，正好这有这么个机会，您看，要不要给师妹安排个名额？”
他当然不会去问为什么师妹没上帕森斯，这么说夜不无试探放饵的意思：顾教授要是真看重这个小师妹，说不准还真会为她出马，保个冠军回来。若她愿意点头，有此人脉，大赛的方方面面也就更容易操办了……
“时装周的事——”
“当然已经办妥了。”看起来有戏啊，于和茂更进一步，鼓动三寸不烂之舌，“这次大赛怎么也是央视主办，规格还是高的，正好给小师妹宣传一下，您看——”
“等时装周的时候，你自己问她吧。”没想到顾教授犹豫片刻，居然给了这么一个答案，语气还淡淡的，似乎并不急于为小师妹铺路，于和茂不由有点犯嘀咕了：关系不密切？可，不像啊——
水开了，泡茶时于和茂顺便瞟了眼电脑：顾教授之前似乎在看一封信，屏幕上还有半边是服装硬照。瞧那黑白灰的风格，像是小师妹的作品，那天他匆匆瞥了一眼，也没看真就放下了，就知道硬照的风格很像是摄影大片，很有点文艺范的样子。
这不像是不看重的样子啊……
他按捺下纳闷，也不提此事，和导师一边泡茶一边说些业内八卦：设计师这圈子其实很小，基本就集中在北上广这三个城市，大家都是抬头不见低头见的，大企业的人事变动一阵风就都传遍了。“……说起来，小廖已经从美特斯.邦威出来了，去了他们新筹备的一个高端牌子做创意总监……这几年这些国产品牌倒是慢慢都起来了。”
国内的服装工业起步真晚，80年代都还是一片荒芜，90年代百花齐放，距今也就是十多年的事。本土品牌是真正从无到有，筚路蓝缕，一路的心酸血泪、风风雨雨，行外人无由得知。顾教授也有些感慨，“学以致用，你们这代人也是赶上了好时候啊。改革开放、互联网……我们这些老人，要接受新事物是越来越难了。”
像是想到了什么，她把茶杯放到一边——于和茂知机加满，“说到这个互联网，淘.宝这网站，这几年是不是越做越大了？我记得刚开始，那上面卖的好像都是些地摊货，现在呢，情况是不是已经有点转变了？”
“淘宝？”于和茂愣了一下——他是顾教授第一届学生，现在年龄也不算小了，而且又和官方走得近——和官方走得近的人接受新事物的能力就会离奇地发生退化，这好像是全球范围的怪奇现象。“这……还没听说有什么变化，那上头不还是仿版扎堆吗？上回听说好像是带动了江浙一带的服装工业，不过……和时尚圈好像没什么关系吧。”
“呵呵，国内什么时候有过真正的时尚圈了？”顾教授的反应却很冷淡，她有些自嘲又有些嘲笑地说，“国内真正不以抄版为生的设计师，人数恐怕少到形不成一个圈子吧？”
“嗯……”于和茂一如既往，在顾教授的犀利面前有些尴尬，同时也拿不准她老人家怎么又有点不高兴了，他也不得不承认顾教授说的是事实，“其实人数还是有的，就是影响力确实是——”
国内原创力量的匮乏已经不是新问题了，甚至对很多人来说，这都已经不再是问题，而是必须承认的事实：中国市场就是做不起原创设计，培养不出本土设计师。设计师的大本营在美国和欧洲，也许还有个日本，别的国家只能让他们带领时尚风潮。——这是一个普遍现象，即使市场上有那么一两个做得不错的设计师品牌，也无力改变大局。在局势没有太大转变的情况下，这个谈烂了的话题没有探讨的意义，顾教授冷笑一声，用一如既往的坏脾气结语，“以现在国内的行业来讲，你们还真不用看不起淘宝——和淘宝货，你们也就只有一线之隔。”
“是是是。”于和茂早惯了顾教授的风格，接得波澜不惊，当然更不会动气，就是在心里嘀咕：老师这是又钻了哪门子的牛角尖，隐隐的仿佛还为淘宝货辩护起来了似的，这可和她一贯眼高于顶的风格不合……“老师教训得是，老师教训得是。”
顾教授的脾气确实是古怪的，对着这得意门生也不过稍减5%输出，该阴晴不定也不会客气，她谈兴已失，稍谈几句就下逐客令，“你忙就忙去吧，别在我这瞎泡了，就这一会，多少个未接电话了？”
于和茂也确实是忙，得这一声赶快去回电话，“一会中午我来接您吃饭，您可务必要赏脸——”
顾教授摇摇头，“门给我掩上！”
打发走了这个得意门生，办公室里又重回安静，顾教授重新戴上老花眼镜，托腮凝视电脑一会，在键盘上缓缓敲下——虽然她已经能够熟练使用电脑，但在打字速度上，却始终是透着这个年龄层特有的慎重。
花花绿绿的页面顿时跳了出来，这大网站就像是个迷宫，顾教授一头撞进去，怎么能不迷路？一阵漫无目的的搜索过后，她望着那琳琅满目的【大码】！【专柜同款！】，只觉得眼睛一阵阵发疼发辣：这都是什么玩意儿！
摘下眼镜，捏着鼻梁缓了好一会，她才拿起了内线电话。
“小李，我问你，你是不是经常在淘宝买衣服？”
服装系的办公室秘书居然胆敢在淘宝买衣服？这么没品味？这一惊非同小可，电话那头的女孩都快吓哭了，磨了半天才战战兢兢认罪受死。“……是？”
“那你来我办公室一趟。”顾教授说完就把电话给挂了——她根本就不知道，自己这句话给小李带来了多恐怖的心理预期……
#
“coco妖妖都已经一周没发帖子了！”
和不得其门而入的顾教授比，李玫和annie虽然身处时尚文化的较低层次，但却可谓是淘宝大师了，她们可以轻而易举地在上万件淘宝宝贝中搜索到性价比较高的款式，更是对几个小领域的知名卖家如数家珍，甚至还能记住分布在几大论坛和各个博客的秀衣红人id，知道一些红人之间的边角料八卦，“是不是和传闻说的一样，她被淘宝掌柜围攻，以后都不敢上来发帖啦？”
“等等，为什么会被围攻？”nancy难得和下属聚餐联络感情，有点跟不上她们闲聊的节奏，现在也亲民地求科普，“coco妖妖就是之前发那个白衬衫搭配的女生对不对？她穿的衣服不是很畅销吗，怎么还被围攻？”
“她们说是这样的，就是那件白衬衫的确非常畅销，而且完全是被妖妖穿红的，所以之后就非常多掌柜找她秀衣服，然后妖妖开了个高价——你们猜是多少？”李玫制造几秒钟悬念才揭示，“五千！五千一身啊，超级高价了对吧？如果是真的的话，她穿两件就是我们一个月的工资了——”
一群女人啧啧赞叹一番，都难以想象，更难以相信这种一周随便也挣一两万的收入，这才回归正题，“但是你想呀，秀一身要五千，这个成本到底是很高的喽，然后呢，妖妖在那件衬衫以后虽然还发了一些贴，但是速度都还满慢的，一周也就两个贴吧，而且都是日系的穿搭，虽然都挺好看的，但是怎么说呢——”
几个女人交换了下眼神，都是会意地点头：她们毕竟是上班族了，对服装还是有点要求的，再怎么喜欢日系服饰，有些仙款也不是很适合穿到公司来。所以还真是白衬衫这样的经典单品更符合她们的需求，“反正呢，据说销量就是带不动，五千这个价格掌柜是亏本的，所以现在很多掌柜都闹着要退钱，妖妖都不敢发帖了，也不回q，听说是卷款跑了！”
“这不可能吧，”annie入门虽晚，但骨骼清奇、天赋异禀，短短几个月就修炼成onlylady兼淘宝秒杀达人，“她昨天还发了个贴呢，穿了那件雪纺你看到没有？看是蛮好看的，可惜我过去的时候已经被秒掉了，她那个色已经没有了，那，你说这个不应该叫做没号召力了吧？——我听说她是因为不肯在帖子里说掌柜的好话，一定是要很客观回复的，所以有几个宝贝销量带不高，那些被她指出缺点的卖家就不干了，要找她麻烦，让她以后发差评衣服就不要发店铺地址，把她搞很烦，所以才少出现的。那这样的话肯定就是没收钱呀，收钱了怎么还说不好？”
“也是，”李玫也挺认可这点的，“所以才信妖妖呀，现在那些新红人，照片也都还可以，但那个衣服，没话说了，帖子里说得千好万好的，发过来哎哟我的天啦，搞什么啊！就这样的货也敢吹？”
“可不是！”秒杀也是会上瘾的，作为一个新晋秒杀达人，annie最近没少秒别的帖子里种的草，她是深受其害，所以特别愤慨，“还好意思说妖妖的是非噢！说她收钱发帖？也不看看自己，真是搞笑了，一件t恤料子薄得和纸一样，一撕就破的还叫料子好？那个腿液化得，楼梯都不平整了，恨不得个个都是十一头身——这种人居然也敢来发帖的，居然也还有人回帖！真是装妖作怪！这种人来什么onlylady啊，直接去天涯么好了！”
骂了半天，她忽然想到还有个对淘宝不太了解的上司在一边，赶快兜回来，对nancy解释，“天涯人流量大，经常有店家去发广告贴的，那种模特简直不堪入目，其实真的都够不上onlylady的标准——”
“我知道。”nancy反而打断她，“是不是最低档的店连模特都不请，只发平铺图？”
她对这话题的兴趣不是很大，“那现在论坛里是多了很多广告贴吗？难怪我随便点进去，都觉得当托的味道太明显了，确实和coco的帖子没法比帖子虽然说我不是每件都买，不好求证，但也看得出来真的很客观，优缺点都说得很直白，性价比好不好什么的，一目了然，要说她收钱发帖我不信。”
——她很矜持，不叫妖妖的，一定要叫洋气一点的coco。要是以往，annie一定暗笑在心，但现在她却是瞳仁直缩：什么时候nancy对onlylady这么了解了？而且rosy还一点不诧异……难道是rosy和她私聊的时候说的？nancy怎么从没和她私聊问过这个？
心里危机感大起，annie脸上却一点不露酸相，就当什么也不知道，“是的呀，我也不信，就是现在coco穿的衣服真的很难买，那种性价比一般的不说了，真的看了帖子会种草的，经常被秒掉。而且她发帖频率真的下降了呀！以前一周三四张帖子，总好有一两件是好看的，现在么一周也就一张两张，有的还一般，那个单品上身真不好搭的，好搭的又被秒，这叫人怎么买？”
“那，说到单品这个救不了了，现在满论坛，不是白衬衫就是印花雪纺，没有一个人是例外的，”rosy好像什么也不知道似的开口了，“不过要说发帖满可信的也不止妖妖吧，我觉得小f的帖子也不错，挺实在的，单品也便宜，而且repo挺客观——”
“但是她照片实在搭出来不好看，一点买的*都没有，拔草机啊她是，我要是店家，看到这个id我就不卖给她。”annie撅起嘴挑刺，“豆子的帖子也还可以吧，虽然那个衣服的料子也没法保证，但是搭配得还算蛮不错的……”
y也被勾起兴趣，“你们回去都把那些人的帖子发给我啊，最好是搭欧美风格的——但不要是白衬衫，我看吐白衬衫了，最近点一个帖子进去是白衬衫，点一个进去是白衬衫——”
ie总算也争取到私聊衣饰话题的权利，心情好了不少，笑盈盈地看rosy一眼，李玫从鼻子里哼哼两声，带节奏换话题，“讲起来，最近是可以看秋装了，你们要看到好的针织衫店铺也发给我啊——”
三女边吃边谈，午休时间过半才起身回办公室，一路还在交流onlylady上新进涌现出的红人，这个推荐的价格都不错，那个照片拍得还漂亮，这个人长得又好看，每次妆容都让人点头。
“咦，太平湖公园又遮起来啦？”回去的路上，李玫好奇地踮起脚看了一眼，“最近是又有什么活动？”
“就上海时装周呀。”annie嗤之以鼻，“有什么看头？一群野鸡牌子办那什么秀，衣服丑也么丑死了，走了走了——”
她看看手表，声调陡然提高，脚步加快，甚至都忘记去顾nancy了，“快点，快点，一点半有个秒杀的！”
“噢！”一听是上海服装周，李玫和nancy的兴趣顿时也付之阙如，两个人倒对annie要秒杀的宝贝有兴趣，“什么衣服呀？是不是你刚说的那件妖妖款补货？”
“妖妖什么时候再发帖呀？我还听说她是去实习了，最近没时间……”
“你们等下把那个小f和豆子的帖子都给我看噢——”
#
“我的大小姐！你到底打算什么时候回归啊？”
春江水暖鸭先知，连李玫和annie都能查知的业界变迁，青哥怎么可能没有感觉？他太有感觉，已经都有感觉到慌张上了。“不是我和你危言耸听，真的这局势变化实在太快了，就这两个月不到的时间，你知道onlylady那边多了多少新人吗？至少二十多个！而且——而且这不是那种来发帖玩玩的普通人——”
他一边开车一边打电话，借着变道的功夫喘口气，也吊吊胃口，然后才宣布答案，“全都是之前就在给淘宝店做网拍的模特——绝对都是自带团队来的，那个ps功底不一般啊，哪里是之前那种普通人可以比的……我们的优势在消失啊，妖妖！”
他是真的有点怕了，陈靛看着那新人冒泡的速度头皮都有点发麻：这款亚历山大.王的衬衫，几乎是全方位地改变了他的生活，都两个多月了，到现在影响力还在继续，陈靛自己的小公司人数都因此翻倍了还要多——他原来做的网店规模也不小，自然有客服和发货阿姨，还有在7p的那个批发兼零售店面，也有顾店的小业务，还有为他跑n市进货跟单的业务员，但这区区几个人如何应付得了王大仁铺天盖地的攻势，直接翻了两倍才堪堪吃下。如此大的影响，他不可能不认真琢磨这里头的机制——凭什么这款衬衫会爆，凭什么coco妖妖会成功？
总结下来几个关键点：市场需求旺盛、时间点早，还是蓝海市场，足够专业、会挑搭配。这都是coco妖妖的独门本钱，她能爆成这样也就不稀奇了，按照青哥的理解，现在最好的节奏肯定是加快发帖，发有质量的贴，发人民群众喜闻乐见的贴，精心搭配、必爆单品，配合上她的无敌文案和编排，多制造几次白衬衫这样的热潮——
他甚至做好了把这种热潮的利润让给别家的准备：远隔重洋的神秘男子王大仁已经牢牢地占据了他的生活，短时间内他可能还能再吃一款，但第二款第三款如衬衫这样的爆品，肯定是不能全吃下的，人手实在是不够用了，只能跟着喝汤。但即使如此，这种贴也还是要发，只有这样才能尽快地确认coco妖妖的权威性，打造出这个品牌，让所有人心里都有牢不可破的印象——妖妖推荐，必属神单品。从大局来看，这样才能在之后必然会白热化的竞争中，树立起牢不可破的先发优势！
虽然损失了眼前的利益，但届时，再配合上他这边不断的招人磨合，扩大团队，不出一年时间，青哥是有信心把年利润做到五千万以上的——这还只是个底线，大盘依然不亏！但……结果呢？在这最紧要的关头，妖妖不但削减了发帖的频率，且发的还全都是那种水帖，一手交钱一手交货的那种，整个单品搭配什么的全都是淘宝店主指定，审美庸俗！搭配平凡！单品只能说是差强人意……这每一贴发出来，损失的可都是白衬衫聚集而来的人气啊！
眼看自己这边在不断错失机会，同时对手们又以远超预计的速度疯狂冒出，青哥现在的心情就好像在看体育比赛，上半场是乒乓球赛，下半场却换成了男足。他都已经不仅仅是焦灼，甚至是有些恐惧了：从没做过这档次的爆品，他严重低估了这款白衬衫的影响，如今看来，这级数的热销已经让诸多淘宝冲量店注意到了onlylady，而随着时间的流逝，这影响也会不断的放大、放大再放大……现在来的这些淘宝网拍模特，审美确实low，团队确实可能也不怎么专业，无法和孟泽比，但后续呢？敌人会越来越强大，团队也会越来越专业，这么宝贵的先发优势不保持，妖妖她到底在忙什么，到底在忙什么啊！
“有什么能比上千万的钱更重要啊？”他不依不饶地对电话那头幽怨泣诉，“这是钱啊妖妖，真钱啊，都可以在s市买别墅的钱啊！你不要拿那些借口来搪塞我嘛！什么孟泽没空拍，这么多钱容不得他没空！你就拿钱砸到他出来，日薪一万，不，五万，不，十万！不是钱的问题？不是钱的问题你就□□！拍一张亲一下，拍一张亲一下！”
“什么，他是gay？”青哥微愣，随后大义凛然，“那就我上！为了事业我豁出去了，牺牲色相！成全大我！——诶诶诶你别笑啊，你别笑啊妖妖。”
把车在机场停好，他一边走一边苦口婆心，“妖妖！我说真的呢，你别和我打太极，现在坛子里已经有几个值得注意的新人在冒起了，小f、豆子，还有sant，她们人气聚集也都很快！我留心过的，点阅是还不如你，但对销量的带动在起来，可能一个月前刚来的时候，一帖也就带动十几件，但现在豆子一般也能带动一两百件了，遇到好款甚至可以带到五百件之上——有些不好的款，你也最多就是多带个三五百件，她已经开始够到你的边沿了……你现在的事就是再重要也该稍微歇歇手啊啊啊，哪怕就一天，就一天了，选个款，拍几件，剩下的事就交给我……”
“什么叫做我会很忙？”他微愣了下，“我还好啊，最近真不忙，最忙的那段时间不是早已经过去了……诶，对了，说起来，你叫我来机场干嘛，接谁啊？”
“当然是接我了，笨蛋。”这回复，却是来自他身前——coco妖妖不知道什么时候已经走出了行李区，正冲他打响指呢：她身前的推车垒着两个巨大的行李箱，身后还有个好心人士为她推了规模相当的另一辆。“走吧，上车再说——你开的是我和你说的货车吧？”
“是的是的。”青哥有个优点，虽时而蠢萌但很听话，有时甚至听话到蠢萌，他去把车开过来，和妖妖一起把几个行李箱搬上去了，这才倾泄心中的问题，“你怎么来上海了？孟泽不是在北京吗？要开发新单品也不至于飞过来和我开会吧，哎呀那太不好意思啦，应该是我过去找你才对，顺便也和孟泽见见面联络一下感情——”
“人家才大一刚升大二！”妖妖瞪了他一眼，“有点节操好不好，这还没成年呢！你不许对他出手啊，他要是因情伤退出团队，我看你去哪找个比他更好的摄影师来赔我。”
青哥摸摸后脑勺，嘿嘿笑，但又有疑问冒起——没等他问，妖妖就把一本书拍到他胸前。
“我来开车，你先专心看。”她说，开门上驾驶座坐好，稍熟悉了一下档位，等陈靛系上安全带后，望着后视镜一把倒了出去。
青哥立刻虔诚地翻阅起来，“这是什么，品牌书？”
看清素雅封面上的logo，他倒抽一口气，“这是——你的品牌？你是设计师？难怪——难怪！啊！那……你来是为了——”
“上海时装周？”妖妖模仿他的口吻往下说，她笑了，“对啊，我来是为了时装周，你忙也是因为时装周——其实，下一出爆款的单品，我已经拍好了。”
青哥惊喜地抽一口凉气——但他并没有太忘形，因为妖妖那暗喜的样子明显是憋了大招在后头，现在只是在调戏他呢。
“只要你有时间的话，”果然，转折在后头，“现在就可以着手操作起来了。”
她看起来真坏啊！坏丝丝的笑，坏丝丝的眼神，陈靛一边激动得心脏狂跳（上千万的利润，上千万的利润），一边燃起不祥的预感（总觉得又要被欺负了……）。他有些冒傻气地张开嘴，愣愣地听妖妖别有深意的重复，“只要你能找到时间……”
“行，这件事你给我出个报告吧，我过几天回上海看，”于和茂一边打电话一边走进系办，敲敲虚掩着的门，“这几天在首都开会呢……你也不是不知道，全年就这个时候会最多，反正你先操办着吧，完事了给我出个报告就行了。我会和那边打招呼的……”
他挂了电话，刚才那官僚语气不见了，语气温驯讨好，笑着招呼，“老师。”
顾教授从电脑前抬起头，难得心情不错，嘴边还挂着笑影子，“来了啊——坐。”
于和茂哪里就坐了，看顾教授有取茶具的意思，连忙欠身接过，走到一边净水器里接水，期间又按掉好几个电话，顾教授不由摇头，“把你给忙得。”
“下半年两个服装周呢，还有好几个设计大赛，今年不是又新办了一个大赛吗？事情肯定多，我、老史，小甘，这几天为这件事没少碰头。”于和茂一边说一边把水烧上了，“但再忙也不能不来看老师啊——小甘说您不愿出来当评委，还给我立军令状，叫我来当说客呢。”
于和茂虽然常住在s市，但他和官方走的近，兼了好几个职位，时不时要来b市，只要情况许可，每来都会拜访老师，师生关系是很融洽的，顾教授严苛的嘴角微露笑意，“次次都来，难为你有心了。”
她压根没接后头的话茬，于和茂也是了然一笑，“知道您不会为此出山——但这不是还有师妹吗？我看了她的履历，连帕森斯都申上了，人才啊，这出道的平台可得好好选，正好这有这么个机会，您看，要不要给师妹安排个名额？”
他当然不会去问为什么师妹没上帕森斯，这么说夜不无试探放饵的意思：顾教授要是真看重这个小师妹，说不准还真会为她出马，保个冠军回来。若她愿意点头，有此人脉，大赛的方方面面也就更容易操办了……
“时装周的事——”
“当然已经办妥了。”看起来有戏啊，于和茂更进一步，鼓动三寸不烂之舌，“这次大赛怎么也是央视主办，规格还是高的，正好给小师妹宣传一下，您看——”
“等时装周的时候，你自己问她吧。”没想到顾教授犹豫片刻，居然给了这么一个答案，语气还淡淡的，似乎并不急于为小师妹铺路，于和茂不由有点犯嘀咕了：关系不密切？可，不像啊——
水开了，泡茶时于和茂顺便瞟了眼电脑：顾教授之前似乎在看一封信，屏幕上还有半边是服装硬照。瞧那黑白灰的风格，像是小师妹的作品，那天他匆匆瞥了一眼，也没看真就放下了，就知道硬照的风格很像是摄影大片，很有点文艺范的样子。
这不像是不看重的样子啊……
他按捺下纳闷，也不提此事，和导师一边泡茶一边说些业内八卦：设计师这圈子其实很小，基本就集中在北上广这三个城市，大家都是抬头不见低头见的，大企业的人事变动一阵风就都传遍了。“……说起来，小廖已经从美特斯.邦威出来了，去了他们新筹备的一个高端牌子做创意总监……这几年这些国产品牌倒是慢慢都起来了。”
国内的服装工业起步真晚，80年代都还是一片荒芜，90年代百花齐放，距今也就是十多年的事。本土品牌是真正从无到有，筚路蓝缕，一路的心酸血泪、风风雨雨，行外人无由得知。顾教授也有些感慨，“学以致用，你们这代人也是赶上了好时候啊。改革开放、互联网……我们这些老人，要接受新事物是越来越难了。”
像是想到了什么，她把茶杯放到一边——于和茂知机加满，“说到这个互联网，淘.宝这网站，这几年是不是越做越大了？我记得刚开始，那上面卖的好像都是些地摊货，现在呢，情况是不是已经有点转变了？”
“淘宝？”于和茂愣了一下——他是顾教授第一届学生，现在年龄也不算小了，而且又和官方走得近——和官方走得近的人接受新事物的能力就会离奇地发生退化，这好像是全球范围的怪奇现象。“这……还没听说有什么变化，那上头不还是仿版扎堆吗？上回听说好像是带动了江浙一带的服装工业，不过……和时尚圈好像没什么关系吧。”
“呵呵，国内什么时候有过真正的时尚圈了？”顾教授的反应却很冷淡，她有些自嘲又有些嘲笑地说，“国内真正不以抄版为生的设计师，人数恐怕少到形不成一个圈子吧？”
“嗯……”于和茂一如既往，在顾教授的犀利面前有些尴尬，同时也拿不准她老人家怎么又有点不高兴了，他也不得不承认顾教授说的是事实，“其实人数还是有的，就是影响力确实是——”
国内原创力量的匮乏已经不是新问题了，甚至对很多人来说，这都已经不再是问题，而是必须承认的事实：中国市场就是做不起原创设计，培养不出本土设计师。设计师的大本营在美国和欧洲，也许还有个日本，别的国家只能让他们带领时尚风潮。——这是一个普遍现象，即使市场上有那么一两个做得不错的设计师品牌，也无力改变大局。在局势没有太大转变的情况下，这个谈烂了的话题没有探讨的意义，顾教授冷笑一声，用一如既往的坏脾气结语，“以现在国内的行业来讲，你们还真不用看不起淘宝——和淘宝货，你们也就只有一线之隔。”
“是是是。”于和茂早惯了顾教授的风格，接得波澜不惊，当然更不会动气，就是在心里嘀咕：老师这是又钻了哪门子的牛角尖，隐隐的仿佛还为淘宝货辩护起来了似的，这可和她一贯眼高于顶的风格不合……“老师教训得是，老师教训得是。”
顾教授的脾气确实是古怪的，对着这得意门生也不过稍减5%输出，该阴晴不定也不会客气，她谈兴已失，稍谈几句就下逐客令，“你忙就忙去吧，别在我这瞎泡了，就这一会，多少个未接电话了？”
于和茂也确实是忙，得这一声赶快去回电话，“一会中午我来接您吃饭，您可务必要赏脸——”
顾教授摇摇头，“门给我掩上！”
打发走了这个得意门生，办公室里又重回安静，顾教授重新戴上老花眼镜，托腮凝视电脑一会，在键盘上缓缓敲下——虽然她已经能够熟练使用电脑，但在打字速度上，却始终是透着这个年龄层特有的慎重。
花花绿绿的页面顿时跳了出来，这大网站就像是个迷宫，顾教授一头撞进去，怎么能不迷路？一阵漫无目的的搜索过后，她望着那琳琅满目的【大码】！【专柜同款！】，只觉得眼睛一阵阵发疼发辣：这都是什么玩意儿！
摘下眼镜，捏着鼻梁缓了好一会，她才拿起了内线电话。
“小李，我问你，你是不是经常在淘宝买衣服？”
服装系的办公室秘书居然胆敢在淘宝买衣服？这么没品味？这一惊非同小可，电话那头的女孩都快吓哭了，磨了半天才战战兢兢认罪受死。“……是？”
“那你来我办公室一趟。”顾教授说完就把电话给挂了——她根本就不知道，自己这句话给小李带来了多恐怖的心理预期……
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“coco妖妖都已经一周没发帖子了！”
和不得其门而入的顾教授比，李玫和annie虽然身处时尚文化的较低层次，但却可谓是淘宝大师了，她们可以轻而易举地在上万件淘宝宝贝中搜索到性价比较高的款式，更是对几个小领域的知名卖家如数家珍，甚至还能记住分布在几大论坛和各个博客的秀衣红人id，知道一些红人之间的边角料八卦，“是不是和传闻说的一样，她被淘宝掌柜围攻，以后都不敢上来发帖啦？”
“等等，为什么会被围攻？”nancy难得和下属聚餐联络感情，有点跟不上她们闲聊的节奏，现在也亲民地求科普，“coco妖妖就是之前发那个白衬衫搭配的女生对不对？她穿的衣服不是很畅销吗，怎么还被围攻？”
“她们说是这样的，就是那件白衬衫的确非常畅销，而且完全是被妖妖穿红的，所以之后就非常多掌柜找她秀衣服，然后妖妖开了个高价——你们猜是多少？”李玫制造几秒钟悬念才揭示，“五千！五千一身啊，超级高价了对吧？如果是真的的话，她穿两件就是我们一个月的工资了——”
一群女人啧啧赞叹一番，都难以想象，更难以相信这种一周随便也挣一两万的收入，这才回归正题，“但是你想呀，秀一身要五千，这个成本到底是很高的喽，然后呢，妖妖在那件衬衫以后虽然还发了一些贴，但是速度都还满慢的，一周也就两个贴吧，而且都是日系的穿搭，虽然都挺好看的，但是怎么说呢——”
几个女人交换了下眼神，都是会意地点头：她们毕竟是上班族了，对服装还是有点要求的，再怎么喜欢日系服饰，有些仙款也不是很适合穿到公司来。所以还真是白衬衫这样的经典单品更符合她们的需求，“反正呢，据说销量就是带不动，五千这个价格掌柜是亏本的，所以现在很多掌柜都闹着要退钱，妖妖都不敢发帖了，也不回q，听说是卷款跑了！”
“这不可能吧，”annie入门虽晚，但骨骼清奇、天赋异禀，短短几个月就修炼成onlylady兼淘宝秒杀达人，“她昨天还发了个贴呢，穿了那件雪纺你看到没有？看是蛮好看的，可惜我过去的时候已经被秒掉了，她那个色已经没有了，那，你说这个不应该叫做没号召力了吧？——我听说她是因为不肯在帖子里说掌柜的好话，一定是要很客观回复的，所以有几个宝贝销量带不高，那些被她指出缺点的卖家就不干了，要找她麻烦，让她以后发差评衣服就不要发店铺地址，把她搞很烦，所以才少出现的。那这样的话肯定就是没收钱呀，收钱了怎么还说不好？”
“也是，”李玫也挺认可这点的，“所以才信妖妖呀，现在那些新红人，照片也都还可以，但那个衣服，没话说了，帖子里说得千好万好的，发过来哎哟我的天啦，搞什么啊！就这样的货也敢吹？”
“可不是！”秒杀也是会上瘾的，作为一个新晋秒杀达人，annie最近没少秒别的帖子里种的草，她是深受其害，所以特别愤慨，“还好意思说妖妖的是非噢！说她收钱发帖？也不看看自己，真是搞笑了，一件t恤料子薄得和纸一样，一撕就破的还叫料子好？那个腿液化得，楼梯都不平整了，恨不得个个都是十一头身——这种人居然也敢来发帖的，居然也还有人回帖！真是装妖作怪！这种人来什么onlylady啊，直接去天涯么好了！”
骂了半天，她忽然想到还有个对淘宝不太了解的上司在一边，赶快兜回来，对nancy解释，“天涯人流量大，经常有店家去发广告贴的，那种模特简直不堪入目，其实真的都够不上onlylady的标准——”
“我知道。”nancy反而打断她，“是不是最低档的店连模特都不请，只发平铺图？”
她对这话题的兴趣不是很大，“那现在论坛里是多了很多广告贴吗？难怪我随便点进去，都觉得当托的味道太明显了，确实和coco的帖子没法比帖子虽然说我不是每件都买，不好求证，但也看得出来真的很客观，优缺点都说得很直白，性价比好不好什么的，一目了然，要说她收钱发帖我不信。”
——她很矜持，不叫妖妖的，一定要叫洋气一点的coco。要是以往，annie一定暗笑在心，但现在她却是瞳仁直缩：什么时候nancy对onlylady这么了解了？而且rosy还一点不诧异……难道是rosy和她私聊的时候说的？nancy怎么从没和她私聊问过这个？
心里危机感大起，annie脸上却一点不露酸相，就当什么也不知道，“是的呀，我也不信，就是现在coco穿的衣服真的很难买，那种性价比一般的不说了，真的看了帖子会种草的，经常被秒掉。而且她发帖频率真的下降了呀！以前一周三四张帖子，总好有一两件是好看的，现在么一周也就一张两张，有的还一般，那个单品上身真不好搭的，好搭的又被秒，这叫人怎么买？”
“那，说到单品这个救不了了，现在满论坛，不是白衬衫就是印花雪纺，没有一个人是例外的，”rosy好像什么也不知道似的开口了，“不过要说发帖满可信的也不止妖妖吧，我觉得小f的帖子也不错，挺实在的，单品也便宜，而且repo挺客观——”
“但是她照片实在搭出来不好看，一点买的*都没有，拔草机啊她是，我要是店家，看到这个id我就不卖给她。”annie撅起嘴挑刺，“豆子的帖子也还可以吧，虽然那个衣服的料子也没法保证，但是搭配得还算蛮不错的……”
y也被勾起兴趣，“你们回去都把那些人的帖子发给我啊，最好是搭欧美风格的——但不要是白衬衫，我看吐白衬衫了，最近点一个帖子进去是白衬衫，点一个进去是白衬衫——”
ie总算也争取到私聊衣饰话题的权利，心情好了不少，笑盈盈地看rosy一眼，李玫从鼻子里哼哼两声，带节奏换话题，“讲起来，最近是可以看秋装了，你们要看到好的针织衫店铺也发给我啊——”
三女边吃边谈，午休时间过半才起身回办公室，一路还在交流onlylady上新进涌现出的红人，这个推荐的价格都不错，那个照片拍得还漂亮，这个人长得又好看，每次妆容都让人点头。
“咦，太平湖公园又遮起来啦？”回去的路上，李玫好奇地踮起脚看了一眼，“最近是又有什么活动？”
“就上海时装周呀。”annie嗤之以鼻，“有什么看头？一群野鸡牌子办那什么秀，衣服丑也么丑死了，走了走了——”
她看看手表，声调陡然提高，脚步加快，甚至都忘记去顾nancy了，“快点，快点，一点半有个秒杀的！”
“噢！”一听是上海服装周，李玫和nancy的兴趣顿时也付之阙如，两个人倒对annie要秒杀的宝贝有兴趣，“什么衣服呀？是不是你刚说的那件妖妖款补货？”
“妖妖什么时候再发帖呀？我还听说她是去实习了，最近没时间……”
“你们等下把那个小f和豆子的帖子都给我看噢——”
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“我的大小姐！你到底打算什么时候回归啊？”
春江水暖鸭先知，连李玫和annie都能查知的业界变迁，青哥怎么可能没有感觉？他太有感觉，已经都有感觉到慌张上了。“不是我和你危言耸听，真的这局势变化实在太快了，就这两个月不到的时间，你知道onlylady那边多了多少新人吗？至少二十多个！而且——而且这不是那种来发帖玩玩的普通人——”
他一边开车一边打电话，借着变道的功夫喘口气，也吊吊胃口，然后才宣布答案，“全都是之前就在给淘宝店做网拍的模特——绝对都是自带团队来的，那个ps功底不一般啊，哪里是之前那种普通人可以比的……我们的优势在消失啊，妖妖！”
他是真的有点怕了，陈靛看着那新人冒泡的速度头皮都有点发麻：这款亚历山大.王的衬衫，几乎是全方位地改变了他的生活，都两个多月了，到现在影响力还在继续，陈靛自己的小公司人数都因此翻倍了还要多——他原来做的网店规模也不小，自然有客服和发货阿姨，还有在7p的那个批发兼零售店面，也有顾店的小业务，还有为他跑n市进货跟单的业务员，但这区区几个人如何应付得了王大仁铺天盖地的攻势，直接翻了两倍才堪堪吃下。如此大的影响，他不可能不认真琢磨这里头的机制——凭什么这款衬衫会爆，凭什么coco妖妖会成功？
总结下来几个关键点：市场需求旺盛、时间点早，还是蓝海市场，足够专业、会挑搭配。这都是coco妖妖的独门本钱，她能爆成这样也就不稀奇了，按照青哥的理解，现在最好的节奏肯定是加快发帖，发有质量的贴，发人民群众喜闻乐见的贴，精心搭配、必爆单品，配合上她的无敌文案和编排，多制造几次白衬衫这样的热潮——
他甚至做好了把这种热潮的利润让给别家的准备：远隔重洋的神秘男子王大仁已经牢牢地占据了他的生活，短时间内他可能还能再吃一款，但第二款第三款如衬衫这样的爆品，肯定是不能全吃下的，人手实在是不够用了，只能跟着喝汤。但即使如此，这种贴也还是要发，只有这样才能尽快地确认coco妖妖的权威性，打造出这个品牌，让所有人心里都有牢不可破的印象——妖妖推荐，必属神单品。从大局来看，这样才能在之后必然会白热化的竞争中，树立起牢不可破的先发优势！
虽然损失了眼前的利益，但届时，再配合上他这边不断的招人磨合，扩大团队，不出一年时间，青哥是有信心把年利润做到五千万以上的——这还只是个底线，大盘依然不亏！但……结果呢？在这最紧要的关头，妖妖不但削减了发帖的频率，且发的还全都是那种水帖，一手交钱一手交货的那种，整个单品搭配什么的全都是淘宝店主指定，审美庸俗！搭配平凡！单品只能说是差强人意……这每一贴发出来，损失的可都是白衬衫聚集而来的人气啊！
眼看自己这边在不断错失机会，同时对手们又以远超预计的速度疯狂冒出，青哥现在的心情就好像在看体育比赛，上半场是乒乓球赛，下半场却换成了男足。他都已经不仅仅是焦灼，甚至是有些恐惧了：从没做过这档次的爆品，他严重低估了这款白衬衫的影响，如今看来，这级数的热销已经让诸多淘宝冲量店注意到了onlylady，而随着时间的流逝，这影响也会不断的放大、放大再放大……现在来的这些淘宝网拍模特，审美确实low，团队确实可能也不怎么专业，无法和孟泽比，但后续呢？敌人会越来越强大，团队也会越来越专业，这么宝贵的先发优势不保持，妖妖她到底在忙什么，到底在忙什么啊！
“有什么能比上千万的钱更重要啊？”他不依不饶地对电话那头幽怨泣诉，“这是钱啊妖妖，真钱啊，都可以在s市买别墅的钱啊！你不要拿那些借口来搪塞我嘛！什么孟泽没空拍，这么多钱容不得他没空！你就拿钱砸到他出来，日薪一万，不，五万，不，十万！不是钱的问题？不是钱的问题你就□□！拍一张亲一下，拍一张亲一下！”
“什么，他是gay？”青哥微愣，随后大义凛然，“那就我上！为了事业我豁出去了，牺牲色相！成全大我！——诶诶诶你别笑啊，你别笑啊妖妖。”
把车在机场停好，他一边走一边苦口婆心，“妖妖！我说真的呢，你别和我打太极，现在坛子里已经有几个值得注意的新人在冒起了，小f、豆子，还有sant，她们人气聚集也都很快！我留心过的，点阅是还不如你，但对销量的带动在起来，可能一个月前刚来的时候，一帖也就带动十几件，但现在豆子一般也能带动一两百件了，遇到好款甚至可以带到五百件之上——有些不好的款，你也最多就是多带个三五百件，她已经开始够到你的边沿了……你现在的事就是再重要也该稍微歇歇手啊啊啊，哪怕就一天，就一天了，选个款，拍几件，剩下的事就交给我……”
“什么叫做我会很忙？”他微愣了下，“我还好啊，最近真不忙，最忙的那段时间不是早已经过去了……诶，对了，说起来，你叫我来机场干嘛，接谁啊？”
“当然是接我了，笨蛋。”这回复，却是来自他身前——coco妖妖不知道什么时候已经走出了行李区，正冲他打响指呢：她身前的推车垒着两个巨大的行李箱，身后还有个好心人士为她推了规模相当的另一辆。“走吧，上车再说——你开的是我和你说的货车吧？”
“是的是的。”青哥有个优点，虽时而蠢萌但很听话，有时甚至听话到蠢萌，他去把车开过来，和妖妖一起把几个行李箱搬上去了，这才倾泄心中的问题，“你怎么来上海了？孟泽不是在北京吗？要开发新单品也不至于飞过来和我开会吧，哎呀那太不好意思啦，应该是我过去找你才对，顺便也和孟泽见见面联络一下感情——”
“人家才大一刚升大二！”妖妖瞪了他一眼，“有点节操好不好，这还没成年呢！你不许对他出手啊，他要是因情伤退出团队，我看你去哪找个比他更好的摄影师来赔我。”
青哥摸摸后脑勺，嘿嘿笑，但又有疑问冒起——没等他问，妖妖就把一本书拍到他胸前。
“我来开车，你先专心看。”她说，开门上驾驶座坐好，稍熟悉了一下档位，等陈靛系上安全带后，望着后视镜一把倒了出去。
青哥立刻虔诚地翻阅起来，“这是什么，品牌书？”
看清素雅封面上的logo，他倒抽一口气，“这是——你的品牌？你是设计师？难怪——难怪！啊！那……你来是为了——”
“上海时装周？”妖妖模仿他的口吻往下说，她笑了，“对啊，我来是为了时装周，你忙也是因为时装周——其实，下一出爆款的单品，我已经拍好了。”
青哥惊喜地抽一口凉气——但他并没有太忘形，因为妖妖那暗喜的样子明显是憋了大招在后头，现在只是在调戏他呢。
“只要你有时间的话，”果然，转折在后头，“现在就可以着手操作起来了。”
她看起来真坏啊！坏丝丝的笑，坏丝丝的眼神，陈靛一边激动得心脏狂跳（上千万的利润，上千万的利润），一边燃起不祥的预感（总觉得又要被欺负了……）。他有些冒傻气地张开嘴，愣愣地听妖妖别有深意的重复，“只要你能找到时间……”