第一百三十二章 客串一把推销员（下）
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宇田光璃连忙放下了手中咬了几口的柿饼。从包里翻出纸笔来，要方明远将整个传说又重新复述了一遍，并将之记了下来。美味可口、营养丰富，还有口口相传下来的传说，有悠久的历史，有皇家贡品的这块金字招牌，宇田光璃觉得这平川柿饼要是不能在日本大卖特卖，那简直都是没有天理了。
方明远的嘴角上浮起了一丝难以察觉的微笑，看来自己没有猜错，不管这位“车头灯”美人最初来平川的目的究竟是什么，如今自己都已经引起了她对平川柿子的关注。
“方君，这么好吃的柿饼为什么以前你没有向我推荐过？”麻生香月掏出香巾擦了擦嘴，略带不满地问道。她倒是还想再吃两个，可是在大庭广众之下，那样做未免有些太失礼了。此时的她，已经毫不怀疑这平川柿饼在日本的销路了。心中不由得也有些欣喜，对于宇田光璃的商业敏锐性不由得又佩服几分。如果说真的能够按照她们所计划的那样，垄断平川县柿饼的出口业务，虽然说不可能因此而成为亿万富翁，但是赚个盆满钵满却是肯定无疑了。
方明远耸了耸肩道：“这东西每年的年底年初最多，到了现在这个时候。其实市面上已经所余不多了。昨天恰好我爷爷的同事送给他一些，我才想了起来。而且这东西我从小吃到大，说实话，再好的东西也架不住常吃。所以我并没有认为它是什么了不得的东西。不过看起来，两位小姐吃得很满意？”
“柿饼的味道很好，吃起来很甜！”宇田光璃大大方方地点头道。方才两人那“狼吞虎咽”的模样都已经落到了方明远的眼中，再装腔作势的也没意思。
“那就再好不过了，借花献佛，这花也得佛喜欢才成。嗯，我听麻生小姐说过，宇田小姐极有商业天赋，在大学时就已经开始创业，而且家里也有进出口贸易公司，不知道以两位的眼光来看，若是将这平川的合儿柿饼打入贵国的市场，前景如何？”方明远靠在椅背上，平视着两女笑嘻嘻地道。一语既出，宇田光璃和麻生香月不由得面面相觑，两人盘算了大半夜的计划还未真正实施，其主要目地就被方明远一语道破，这种错愕的感觉令她们觉得自己在他的面前，仿佛赤luo裸的无所遁形。
宇田光璃强笑道：“方君谬赞了，宇田这一点点的成就在方君的面前，岂敢自夸。”她这话倒也不是纯谦虚，昨晚上，两人可是用了相当长的时间来研究方明远，而听得越多。宇田光璃对于方明远就不禁越佩服。一个华夏内陆西北地区的乡下少年，可谓是白手起家，居然在短短的四五年里，就创下了这样大的一份家业，令自己的家族在平川县成为首屈一指的头面家族！这一切，若是换作自己的话，恐怕也难以做到。在他的面前，说什么商业天赋，令她感到有些惭愧。
“这么说方君你有意将贵县的柿饼亲手运做推向国外市场了？”宇田光璃微做迟疑，向前微微倾身接着问道。如今的平川已经进入夏季，天气已经相当地炎热，她穿的又是低胸的上衣，这身子向前微倾，胸前大片白嫩的肌肤就露了出来。在透过玻璃窗照射进来的阳光下，亮得有些耀眼。
方明远眯缝着眼，用手肘支在椅子的扶手上，侧着头笑道：“不不不，宇田小姐实在是太看得起我了。我现在毕竟还在上学，平川这里已经有了饭店和超市两项产业，占用了我的大量时间，再涉足农产品进出口业务。只会令我感到力不从心。分散的五指，终究不如紧握的拳头，打出去更加有力，不是吗？”宇田光璃和麻生香月不由得松了一口气，如果说方明远也决定要涉足其间，那么做为这里的地头蛇，他有着宇田光璃和麻生香月所不具备的诸多优势条件，与其唱对台戏，两人可没有必胜的把握。
“其实这也没有什么好隐瞒的，我只是听说宇田光璃小姐来自吉野市，家中又有进出口贸易公司，前一阵子又承蒙麻生香月小姐助我一臂之力，所以我想如果说宇田光璃小姐对这柿饼出口生意感兴趣，又能够兼顾我方的利益的话，不妨为两位和县里拉个关系，促成这笔交易。这样无论是对宇田小姐，还是县里广大的农民兄弟，都是一件好事。宇田小姐刚来我们这里，对这里的情况恐怕还不太了解，我们这里地处内陆，没有沿海地区那么得天独厚的条件，进出口贸易很不发达，很多好东西，由于没有人意识到它的真正价值，所以积压在手中，根本无人问津。宇田小姐若是能够将这合儿柿饼打入贵国的市场，对于这平川县的广大农民兄弟们来说，也算是多了一条发家致富的路子。我又何乐而不为呢？”方明远的一番话，算是勉勉强强打消了宇田光璃心中的疑惑。
“方君。感谢你的坦诚，我这一次前来，的确是如方君所想的那样，一来是看看香月，二来也是想考察一下平川这里的柿子是否真的如博物馆中所说的那么好。事实胜于雄辩，我想我已经得到了所想要的结果。我确实是打算将贵县的柿饼引入我国的市场，如果说方君方便的话，还请多加关照！”宇田光璃柔声恳求道。
望着方明远离开的背影，宇田光璃的神情有些发呆，麻生香月在她的耳边轻声地叹息道：“光璃，有点棋逢对手、将遇良才的感觉了吧？”
宇田光璃回首强笑道：“香月，他真的只有十三岁吗？我怎么觉得我是在和一个行商多年的老手谈判呢？”虽然只是短短的一个来小时的时间，却已经令她感到心神疲惫不堪。方明远在利润分配上，可谓是寸土必争，分毫不让，而且是有理有据，令宇田光璃不得不做出让步，宇田光璃不由得大感头痛。
麻生香月扑哧一声笑了出来道：“现在你总算是信了？昨天晚上你不是说我在夸大其词吗？好像某个人还信誓旦旦地一定要将他拿下吗？这不过一个上午，怎么就毫无底气了？”
“还笑，你还笑，让他这样一搅和，至少要有近一半的利润要被这平川县里分去了。”宇田光璃顿足道。
麻生香月搂住了宇田光璃的肩膀笑道：“如果说你能够拿到绝对多数的利润，超过了他心中的底线。那么这笔买卖也就做不长了。”
宇田光璃这才冷静了下来，颌首道：“香月，你说得对，如果说他将大部分的利润拱手让出，那么合同到期时，也就是我们双方分道扬镳的时候了。以他在日本日益见涨的影响力，想要为平川的柿饼出口找到下一家接手贸易的公司，已非难事了。”
“所以说牵牛花开花虽然很漂亮，但是很快就会蔫掉了。虽然短期内，也许我们的利润会有些少，但是却可以源源不断地获取下去。这样才是长久之道。”麻生香月轻笑道，“我倒是觉得这样很好，大家双嬴才是最好的结果。我们毕竟是外国人，这里的一切，终究都是属于他的。”
“哼，要是你嫁给了他，这里的一切岂不也就是你的了！”宇田光璃调笑道。
麻生香月不由得脸颊为之一热，羞恼地推开了宇田光璃，上楼去了。
离开了招待所的方明远，立即驱车前往平川县城，当他踏入李东星的办公室时，已是时至中午。
对于他的突然到来，李东星也是有些吃惊，不过他毕竟是在官场混迹多年，喜怒不形于色虽然还差些火候，但是控制自己的情绪还是能够做到的。
“李伯伯，冒昧前来打扰您是因为有一件急事需要得到县里的配合，如果说搞得好的话，不但县里的农民们能因此而受益匪浅，县财政也能有所改善。”方明远开门见山，直奔主题。
平川县归根结底还是一个农业县，百分之七十以上的人口都是农业人口，为了如何减轻农民的负担，提高他们的收入，无疑是平川县政府工作的重心之一，李东星入主平川县这么久，为此也是操透了心。可是提高农业收入却不是短期内可以得到改变的，是需要长时间的投入和维护的。这也是为什么那些主政一方的官员们热衷于上顶目、建企业的重要原因之一——短期内就可以看到成效，显出政绩，从而获得上级的青眯，飞黄腾达。
李东星闻言不禁立时心头就是一喜，这方明远果然是自己的福将，带来的消息正是自己这些天日思暮想的。“你快说，什么事情？”
方明远简明扼要地将宇田光璃的到来，以及其有意收购平川县的柿饼对日出口的事情全盘托出。
“太好了！这简直太好了！”李东星喜形于色地站起身来，在办公室里来来回回地转了几圈，兴奋得几乎要手舞足蹈了——对于他来说。这简直是天上掉馅饼的美事啊！
“明远，你看这件事日本人有几分诚意？最终能不能达成令双方基本满意的结果？明远，你老实告诉我，这笔生意你打算插手吗？”李东星转了几圈又停了下来，带着几分迟疑地问道。他可是听说了，日本人在商业贸易上很狡猾，东南沿海地区的不少公司都因此而吃过哑巴亏，这可别是一个圈套。平川的农民们已经够苦的了，可不能再给他们加重负担。如果说方家也有意做此生意，那他可就放心多了——这小子精明能干，肯定是不会做亏本买卖的，日后就是有什么变故，有方明远在，他也不必为此而担忧。
方明远又怎么能不明白他的担忧所在，不由得苦笑道：“李伯伯，我家如今超市刚刚开业，接下来又要运做商品批发市场，哪里还有精力来运做此事？如果说伯伯只是担心可能上当受骗的话，那倒是不必，依我看，对方还是相当有诚意的。只要是我们真心实意地与其合作，获利的前景还是值得期待的。”
“呃……”李东星带着几分失望点了点头。方明远所说的亦是事实，家乐福超市如今在平川县内已是家喻户晓，生意如花似锦，接着又有商品批发市场这个项目，这点柿饼生意又怎么能看得上眼呢？不过，方明远终究是给了他一个保证，他也不好再说什么了。
方明远看出来李东星的失落感，心中不禁有些无奈。说实话，平川县的柿饼出口生意在未来其实是大有可为的，方明远还记得，前世里在他上大学时回来探亲时，平川县的柿饼出口贸易已经成为了县财政的一根重要支柱，年产值不下数亿元，有效地提高了平川县当地农民们的收入水平。只是他现在实在是分身乏术，更不想分散力量、处处开花，所以才不介入这笔生意，只是为双方的合作牵线搭桥，可是现在看起来，似乎反倒起了副作用。
李东星虽然心里有些失落，但是这终究是一件好事情，他入主平川县短短的时间里，就有外资前来收购农产品，对于他提高农民收入，扩大县财政收入的计划，无异于一剂强心针！方明远走后，李东星连午饭都没吃就立即招集了县政府成员，将此事通报相关人等，并且要求相关负责人员立即准备相关的资料，准备与宇田光璃的谈判。到场的众人闻讯都不由得兴奋异常，日资公司愿意到平川投资收购柿饼，不说其所带来的经济利益，仅此带来的政治影响，对于平川县政府的头头脑脑们，就有莫大的好处。
方明远在平川县里并未多做停留，在自家的饭馆里饱餐一顿后，又驱车返回了海庄镇。今天，他还有另外一件重要的事情需要处理……
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方明远耸了耸肩道：“这东西每年的年底年初最多，到了现在这个时候。其实市面上已经所余不多了。昨天恰好我爷爷的同事送给他一些，我才想了起来。而且这东西我从小吃到大，说实话，再好的东西也架不住常吃。所以我并没有认为它是什么了不得的东西。不过看起来，两位小姐吃得很满意？”
“柿饼的味道很好，吃起来很甜！”宇田光璃大大方方地点头道。方才两人那“狼吞虎咽”的模样都已经落到了方明远的眼中，再装腔作势的也没意思。
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宇田光璃强笑道：“方君谬赞了，宇田这一点点的成就在方君的面前，岂敢自夸。”她这话倒也不是纯谦虚，昨晚上，两人可是用了相当长的时间来研究方明远，而听得越多。宇田光璃对于方明远就不禁越佩服。一个华夏内陆西北地区的乡下少年，可谓是白手起家，居然在短短的四五年里，就创下了这样大的一份家业，令自己的家族在平川县成为首屈一指的头面家族！这一切，若是换作自己的话，恐怕也难以做到。在他的面前，说什么商业天赋，令她感到有些惭愧。
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方明远眯缝着眼，用手肘支在椅子的扶手上，侧着头笑道：“不不不，宇田小姐实在是太看得起我了。我现在毕竟还在上学，平川这里已经有了饭店和超市两项产业，占用了我的大量时间，再涉足农产品进出口业务。只会令我感到力不从心。分散的五指，终究不如紧握的拳头，打出去更加有力，不是吗？”宇田光璃和麻生香月不由得松了一口气，如果说方明远也决定要涉足其间，那么做为这里的地头蛇，他有着宇田光璃和麻生香月所不具备的诸多优势条件，与其唱对台戏，两人可没有必胜的把握。
“其实这也没有什么好隐瞒的，我只是听说宇田光璃小姐来自吉野市，家中又有进出口贸易公司，前一阵子又承蒙麻生香月小姐助我一臂之力，所以我想如果说宇田光璃小姐对这柿饼出口生意感兴趣，又能够兼顾我方的利益的话，不妨为两位和县里拉个关系，促成这笔交易。这样无论是对宇田小姐，还是县里广大的农民兄弟，都是一件好事。宇田小姐刚来我们这里，对这里的情况恐怕还不太了解，我们这里地处内陆，没有沿海地区那么得天独厚的条件，进出口贸易很不发达，很多好东西，由于没有人意识到它的真正价值，所以积压在手中，根本无人问津。宇田小姐若是能够将这合儿柿饼打入贵国的市场，对于这平川县的广大农民兄弟们来说，也算是多了一条发家致富的路子。我又何乐而不为呢？”方明远的一番话，算是勉勉强强打消了宇田光璃心中的疑惑。
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麻生香月搂住了宇田光璃的肩膀笑道：“如果说你能够拿到绝对多数的利润，超过了他心中的底线。那么这笔买卖也就做不长了。”
宇田光璃这才冷静了下来，颌首道：“香月，你说得对，如果说他将大部分的利润拱手让出，那么合同到期时，也就是我们双方分道扬镳的时候了。以他在日本日益见涨的影响力，想要为平川的柿饼出口找到下一家接手贸易的公司，已非难事了。”
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平川县归根结底还是一个农业县，百分之七十以上的人口都是农业人口，为了如何减轻农民的负担，提高他们的收入，无疑是平川县政府工作的重心之一，李东星入主平川县这么久，为此也是操透了心。可是提高农业收入却不是短期内可以得到改变的，是需要长时间的投入和维护的。这也是为什么那些主政一方的官员们热衷于上顶目、建企业的重要原因之一——短期内就可以看到成效，显出政绩，从而获得上级的青眯，飞黄腾达。
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方明远又怎么能不明白他的担忧所在，不由得苦笑道：“李伯伯，我家如今超市刚刚开业，接下来又要运做商品批发市场，哪里还有精力来运做此事？如果说伯伯只是担心可能上当受骗的话，那倒是不必，依我看，对方还是相当有诚意的。只要是我们真心实意地与其合作，获利的前景还是值得期待的。”
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方明远看出来李东星的失落感，心中不禁有些无奈。说实话，平川县的柿饼出口生意在未来其实是大有可为的，方明远还记得，前世里在他上大学时回来探亲时，平川县的柿饼出口贸易已经成为了县财政的一根重要支柱，年产值不下数亿元，有效地提高了平川县当地农民们的收入水平。只是他现在实在是分身乏术，更不想分散力量、处处开花，所以才不介入这笔生意，只是为双方的合作牵线搭桥，可是现在看起来，似乎反倒起了副作用。
李东星虽然心里有些失落，但是这终究是一件好事情，他入主平川县短短的时间里，就有外资前来收购农产品，对于他提高农民收入，扩大县财政收入的计划，无异于一剂强心针！方明远走后，李东星连午饭都没吃就立即招集了县政府成员，将此事通报相关人等，并且要求相关负责人员立即准备相关的资料，准备与宇田光璃的谈判。到场的众人闻讯都不由得兴奋异常，日资公司愿意到平川投资收购柿饼，不说其所带来的经济利益，仅此带来的政治影响，对于平川县政府的头头脑脑们，就有莫大的好处。
方明远在平川县里并未多做停留，在自家的饭馆里饱餐一顿后，又驱车返回了海庄镇。今天，他还有另外一件重要的事情需要处理……