第七百二十一章 经验之谈
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“说什么呢？”范无病一边儿用汤匙搅了搅有些轻微的糊味儿的香菇牛肉粥。一边儿对梓琪说道，“小的时候，我是超级早熟的天才儿童，再加上父母都要工作，所以一个人在家的时候，总会弄点儿饭吃，开始的时候不趁手，经常会弄得不可开交，糊了的饭没有少吃过。”
“你就那么饿吗？一天吃几顿饭啊？”梓琪问道。
“当时我长得快，三岁的时候就长得跟七八岁差不多，长得快自然消耗就快，所以饿的也快，因此只有自己想办法了。”范无病回答道。
“怪不得你现在的厨艺这么好，原来都是以前练出来的。”梓琪有些微微的感触。
范无病也不知道是什么原因，突然想起了以前的很多事情，便慢慢地说道，“以前的时候，似乎也没有多少奢望，记得小时候捉捉知了也很有趣，后来大了一点儿，觉得需要赚钱养家养自己。想要改变这一切平庸的生活，就开始了淘换古董，后来开始办养猪场，之后慢慢地发展了起来，搞小电器，办饮料厂，做国外电脑品牌的总代理，最后树大招风惹上了麻烦，终于被迫出走美国。”
“从来没有听你说过这些事情呢——”梓琪有些神往地小声说道。
“一锅糊粥引起的话题——”范无病此时却笑了起来，用汤匙舀了粥举起来尝了一口，“其实味道不错的，不信你尝尝。”
梓琪对于范无病之前的事情真的很不了解，她所接触到的范无病，已经是功成名就之后的人物了，她所看到的也就是一个在光环笼罩之下的形象，当然了，在最初遇到范无病的时候，她并不知道这是一个有着怎样的影响力的大人物，所吸引她的，无非也就是年龄相仿话题相投而已。
如果说再加上一点儿什么的话，那就是范无病本身的那种独特气质吸引了她，导致一个情窦初开的少女坠入了老成持重的少年的怀抱而已。除此之外，真的没有什么其他的解释了。
“听你这么一说，似乎真的不错。”梓琪喝了一口粥，觉得微微带有的一股糊味儿，非但没有使粥变得难喝，反而有一种非常独特的味道。不由得由衷地说道，“只要跟你在一起，什么事情都是有可能发生的。”
范无病微微一笑，倒是没有再说什么，两个人专心吃东西，大概是因为之前消耗的体力太多了，居然风卷残云一般地将粥和四个小菜消灭的干干净净。
两个人一块儿在厨房里面收拾完东西之后，又回到了客厅里面，泡了壶茶，慢慢地边喝边聊边看电视。
梓琪想起了什么，就对范无病说道，“下一周，台里面大概要对希望竞争《每日财经话题》栏目的主持人候选人进行一轮专家评审，我的心里面很是有些忐忑呢。”
“那有什么好忐忑的，不过要是知道评审都是哪些人的话，会对你有所帮助的。”范无病笑着回答道。
两个人在一起，没有听梓琪少提起那些比较专业的财经问题，范无病倒是觉得梓琪去忽悠一下外行儿，已经胜任有余了，此时居然见她还有些心里不踏实的意思，于是就对她说道。“其实你那个栏目，主要是跟一些专家们搞访谈对话的，所以这个工作就需要对谈话对方比较了解，就好像是我们搞商业的人一样，一定要知己知彼，才能够把节目做好。”
“多给我讲一讲吧，我对这些真的不是很熟悉。”梓琪倒是个勤学好问的学生。
范无病索性多给梓琪说了几句，“对于我们搞商业销售的人而言，客户的个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚，甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。”
看到梓琪深表同意地点头，范无病继续说道，“对个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键，你知道二战中的诺曼底登陆是哪一天吗？”
梓琪虽然不是军事迷，但是这种历史上的大事儿还是记得很清楚的，毕竟从小学到大学里面的近代史没有白学，她立刻回答道，“一九四四年六月六日。”
“回答正确。”范无病点了点头，然后又问道，“那你知道盟军为什么要把登陆的时间选在这一天吗？”
梓琪想了一下历史书上的分析，便回答道，“那是因为盟国答应苏联尽快开辟第二战场，还有气候的原因，好像那一天是大雾来着吧？还有什么潮汐的影响——”
“你说的都对，但是为什么一定要在这一天？”看见梓琪有些困惑地摇了摇头，范无病接着说道，“因为这是一个女人的生日，你知道这个女人是谁吗？”
梓琪顿时有点儿瞠目结舌了。这个盟军在诺曼底登陆，跟一个女人的生日有什么直接关系啊？真是莫名其妙的问题。
范无病看到梓琪回答不出来，便笑着说道，“那一天就是隆美尔的夫人的生日，而隆美尔是指挥德军大西洋防线的元帅。盟军的情报部门发现隆美尔和夫人的感情很好，只要有可能，就一定回德国老家为夫人庆祝生日。因此他们综合上面的因素，选择在六月六日登陆。诺曼底登陆当天，隆美尔正在八百公里外的家乡参加夫人的生日宴会，德军群龙无首，最精锐的装甲师没有隆美尔的命令不能投入战斗，盟军顺利地取得了登陆的桥头堡，可见收集个人资料有多重要。”
梓琪听了范无病的话之后，顿时有点儿汗然，“历史书上可是没有提到这些——”
“历史书并不是很客观的，尤其是因为一些各种各样的因素，历史总是让我们看不清楚的，只有身临其境地去查找资料，自己去仔细分析，才有可能发现其中的真相。”范无病笑着对梓琪说道，“这也就是我说的第二点了，收集资料是为了消化和分析，否则就糟蹋了这些资料。”
“嗯。你说的很好，继续——”梓琪点了点头道。
“一般而言，接下来就应该对客户的组织结构进行分析，从客户的级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索。”范无病对梓琪说道，“很多没有经验的销售人员见到客户就向前冲，而不清楚客户之间的关系，失败就近在眼前了，然后就是销售机会分析。”
“什么是销售机会分析？”梓琪有些感兴趣地提问道，范无病讲得很透彻。因此梓琪听得也很认真。
“打个很简单的比方，一个男的想要结婚，就需要有个分析的过程。”范无病说道。
“这个也需要进行分析啊？”梓琪有些好笑地反问道。
“当然了，作为一个正常男人，首先他要找一个女士而不是男士作为结婚对象，除非他有特殊癖好。”范无病笑着说道，“其次最好人家没有结婚，我不是说结过婚的就不行，但是可能性小得多，难度也要大得多。再次年龄应该跟对方相差不多，他总不需要去幼儿园和小学培养对吧？一样的道理，销售人员的时间和资源有限，因此一定要找准对象，不见兔子不撒鹰。如果没有销售机会就不要进入下一步，免得将时间和资源花在不会产生订单的客户身上。”
梓琪听了之后深受启发，然后就说道，“哦，我明白了。如今台里面的节目制片人对于选题的把握自由度比较大，如果我当上了栏目主持人，在选题里面也能够有很大的决定权，选择适合的人跟我合作一起来做节目，才会将节目做好，如果选错了人，即便是对方相当有名有影响力，但是不能够跟我配合的话，那也很可能会是一期非常差劲的栏目了。”
“非常好，你可以出徒了。”范无病笑着鼓了鼓掌，然后老气横秋地拍着梓琪的后背说道，“今天我给你讲的这些原则，再加上你看的那些书，足以让你成为央视台里面最年轻最出色的财经类节目主持人，年轻人，加油干吧，未来是属于你们的！”
梓琪被范无病的做作给弄得有些哭笑不得，“你这个样子，好像台长训话一样，一身的官僚气息。”
两个人在这里边说边笑。气氛十分融洽，过了一阵子之后，范无病看到时间已经不早了，想到了自己如果再不离开的话，停在院子里面的超级跑车，就会让大家都知道是谁在这里过夜了，到时候怕是满京城都是关于谁睡了央视著名美女主持人梓琪的传言了。
“那我送你出去吧。”梓琪对于范无病对自己的体贴相当感动。
两个人走出梓琪家大门的时候，范无病就接到了电话，却是美国那边儿打过来的。
“又有什么大事儿发生了呢？”范无病觉得最近好像应该没有什么值得自己出手的事情吧，为什么美国那边儿总是要骚扰自己呢？
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“说什么呢？”范无病一边儿用汤匙搅了搅有些轻微的糊味儿的香菇牛肉粥。一边儿对梓琪说道，“小的时候，我是超级早熟的天才儿童，再加上父母都要工作，所以一个人在家的时候，总会弄点儿饭吃，开始的时候不趁手，经常会弄得不可开交，糊了的饭没有少吃过。”
“你就那么饿吗？一天吃几顿饭啊？”梓琪问道。
“当时我长得快，三岁的时候就长得跟七八岁差不多，长得快自然消耗就快，所以饿的也快，因此只有自己想办法了。”范无病回答道。
“怪不得你现在的厨艺这么好，原来都是以前练出来的。”梓琪有些微微的感触。
范无病也不知道是什么原因，突然想起了以前的很多事情，便慢慢地说道，“以前的时候，似乎也没有多少奢望，记得小时候捉捉知了也很有趣，后来大了一点儿，觉得需要赚钱养家养自己。想要改变这一切平庸的生活，就开始了淘换古董，后来开始办养猪场，之后慢慢地发展了起来，搞小电器，办饮料厂，做国外电脑品牌的总代理，最后树大招风惹上了麻烦，终于被迫出走美国。”
“从来没有听你说过这些事情呢——”梓琪有些神往地小声说道。
“一锅糊粥引起的话题——”范无病此时却笑了起来，用汤匙舀了粥举起来尝了一口，“其实味道不错的，不信你尝尝。”
梓琪对于范无病之前的事情真的很不了解，她所接触到的范无病，已经是功成名就之后的人物了，她所看到的也就是一个在光环笼罩之下的形象，当然了，在最初遇到范无病的时候，她并不知道这是一个有着怎样的影响力的大人物，所吸引她的，无非也就是年龄相仿话题相投而已。
如果说再加上一点儿什么的话，那就是范无病本身的那种独特气质吸引了她，导致一个情窦初开的少女坠入了老成持重的少年的怀抱而已。除此之外，真的没有什么其他的解释了。
“听你这么一说，似乎真的不错。”梓琪喝了一口粥，觉得微微带有的一股糊味儿，非但没有使粥变得难喝，反而有一种非常独特的味道。不由得由衷地说道，“只要跟你在一起，什么事情都是有可能发生的。”
范无病微微一笑，倒是没有再说什么，两个人专心吃东西，大概是因为之前消耗的体力太多了，居然风卷残云一般地将粥和四个小菜消灭的干干净净。
两个人一块儿在厨房里面收拾完东西之后，又回到了客厅里面，泡了壶茶，慢慢地边喝边聊边看电视。
梓琪想起了什么，就对范无病说道，“下一周，台里面大概要对希望竞争《每日财经话题》栏目的主持人候选人进行一轮专家评审，我的心里面很是有些忐忑呢。”
“那有什么好忐忑的，不过要是知道评审都是哪些人的话，会对你有所帮助的。”范无病笑着回答道。
两个人在一起，没有听梓琪少提起那些比较专业的财经问题，范无病倒是觉得梓琪去忽悠一下外行儿，已经胜任有余了，此时居然见她还有些心里不踏实的意思，于是就对她说道。“其实你那个栏目，主要是跟一些专家们搞访谈对话的，所以这个工作就需要对谈话对方比较了解，就好像是我们搞商业的人一样，一定要知己知彼，才能够把节目做好。”
“多给我讲一讲吧，我对这些真的不是很熟悉。”梓琪倒是个勤学好问的学生。
范无病索性多给梓琪说了几句，“对于我们搞商业销售的人而言，客户的个人资料是最重要的部分，包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚，甚至客户家里有几只老鼠都要数一数。”
看到梓琪深表同意地点头，范无病继续说道，“对个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键，你知道二战中的诺曼底登陆是哪一天吗？”
梓琪虽然不是军事迷，但是这种历史上的大事儿还是记得很清楚的，毕竟从小学到大学里面的近代史没有白学，她立刻回答道，“一九四四年六月六日。”
“回答正确。”范无病点了点头，然后又问道，“那你知道盟军为什么要把登陆的时间选在这一天吗？”
梓琪想了一下历史书上的分析，便回答道，“那是因为盟国答应苏联尽快开辟第二战场，还有气候的原因，好像那一天是大雾来着吧？还有什么潮汐的影响——”
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梓琪听了之后深受启发，然后就说道，“哦，我明白了。如今台里面的节目制片人对于选题的把握自由度比较大，如果我当上了栏目主持人，在选题里面也能够有很大的决定权，选择适合的人跟我合作一起来做节目，才会将节目做好，如果选错了人，即便是对方相当有名有影响力，但是不能够跟我配合的话，那也很可能会是一期非常差劲的栏目了。”
“非常好，你可以出徒了。”范无病笑着鼓了鼓掌，然后老气横秋地拍着梓琪的后背说道，“今天我给你讲的这些原则，再加上你看的那些书，足以让你成为央视台里面最年轻最出色的财经类节目主持人，年轻人，加油干吧，未来是属于你们的！”
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