31.果然彪悍的商人不需要解释么（上）
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“族长啊，那些异族与我们之间有着不少的差异。其实乌丸也好，鲜卑也罢亦或是匈奴，这都不过是一个代称罢了，让我们在描述他们的时候方便一些罢了。但是在我看来，虽然他们顶着一个族群的名称，但是相互之间的关系却非常松散。”
虽然西河李家中还有不少人对于李书实这个不但来自不知道哪个荒山野地且年纪轻轻的族长相当看不顺眼，但是对于热爱冒险的李敢而言，年纪轻轻就已经跑了将近四分之一个大汉的李书实显然已经可以成为他的偶像了，所以回答起来也没有半分轻视的神色。
“对于北方的胡人来说，他们除了某些位高权重的家伙之外，其余大部分人一辈子都生活在自己的部族之中。对于他们而言，一个部族就好像我们的一个国家一般，说起来倒是和周公制定的周礼有些像，只是他们的部落更加小罢了。部落之中的管理从某种程度上来说比我们的世家更加严酷，但是因为生存的压力问题，他们对于强者更加尊重，哪怕那个强者的出身非常低下甚至是奴隶，但是只要有实力，他们就愿意将其纳入到他们的体系之中甚至成为掌握其他人命运的人，所以在和他们交往中就会感觉到他们对力量的追求。甚至为了种族的延续和活力，他们制订了与我们完全不同的法则，包括成年的幼子继承家业以及可以生育的女姓在其丈夫去世后的第二天就要准备嫁给她丈夫的兄弟乃至于非亲生的儿子。”
其实这些东西李书实之前也多多少少的从吕布那里听到不少，不过考虑到不方便打扰对方的思路以及时间相当充裕的缘故，李书实依然耐心的听着对方的介绍。
当然了，虽然李书实从前一世的记忆以及之前吕布的介绍中获得了不少的信息量，李敢的这些介绍对他作用不大，但是他身边的典韦、赵云等人却听得有滋有味且表情各异，这也成为李书实没有打断李敢介绍的另一个重要原因。
“另外之所以选择西河乌丸的原因虽然细说起来可能有些复杂，但是简单来说其实就是一个词：合适。乌丸因为光复我大汉基业的光武帝的缘故其实有不少部族已经逐渐融入到了大汉之中，就比如宗老中郎将麾下就有不少的乌丸骑兵，所以他们对于我们的认同感会比其他民族尤其是鲜卑人高出不少。”
“也就是说我们拉拢乌丸人要比拉拢鲜卑人和匈奴人花费更少效果更好么？”
李书实听到这里忍不住插了一句嘴，虽然觉得在对方的兴头上打断对方的论述有些不妥，但是李书实显然觉得这个问题对于自己未来制定对异族的政策非常的重要。
“并不能这么说，就像我刚才说的那样，一个部族就好像一个国家一样，而每一个国家显然有每一个国家的想法。我只能说比起鲜卑人和现在对于大汉有些仇视的匈奴人而言，大部分乌丸人对于大汉的认同感相对而言还是比较高的。只不过部落的首领很多时候为了各种利益可能做出不一样的选择，所以如果我们的实力不足以压服大多数的话，那么我们就仍然需要一个部落一个部落的去接触去分析才能最终达到对我们最有利的结果。”
“也就是说我们如果有实力的话可以选择压服他们，因为他们信奉强者的指引，可是如果我们没有那个实力的话我们就需要通过各种手段一个一个部落啃下来喽~”
对于这种答案，李书实不知道为什么忽然想到了对面那个岛国历史中那个号称最为混乱的时代，好像也是这样——强者可以依靠实力让弱者屈服，而弱者和弱者之间就需要用各种手段来达到兼并对方的目的。当然，经常是两个或者多个弱者互相混战，结果被强者顺手牵羊的一锅端掉。而且那个岛国的民风不也正是崇拜强者鄙视弱者么。
“基本上就是这样。但是也不排除拔萝卜带泥的可能，毕竟国与国之间尚且还有姻亲关系，更不用说这些小部落之间了，几个小部落团结起来有的时候就是大部落的基础。”
“那么西河乌丸为什么比太原乌丸更适合我们打交道呢？”
其实李书实听到现在对西河境内的胡人应该采取什么政策已经基本上心中有些想法了，但是考虑到眼前这个虽然是个商人但是见识和谈吐都有些特点，所以希望能再深入的考察一下，毕竟现在西河最缺的还是人才，哪怕是一个合格的间谍对于现在的李书实来说都是宝贵的。
“因为宗老中郎将麾下的乌丸骑兵大部分来自西河乌丸。而由于今年宗老中郎将协助卢县令剿灭黄巾军，结果导致西河乌丸的不少地盘都被没有了宗老中郎将压制的太原乌丸侵占。原本他们还打算从朝廷的赏赐之中补回来，可是没想到卢县令被提前解职，宗老中郎将以及跟随他的乌丸骑兵部队不但没有得到分毫赏赐而且还要承受部队大半损失在冀州战场这样对部族堪称伤筋动骨的损失。虽然这使他们对大汉朝廷多有怨言，但却也是我们趁虚而入的好机会。只要我们做的不那么露骨，让他们跟随我们的脚步的难度应该是最小的。”
虽然思想还略显稚嫩，可是总体而言也算是一个人才啊，看样子这一趟回去可以找贾诩商量一下了，这样有勇有谋而且平时还不喜欢出风头的家伙绝对是间谍的好胚子啊。
“不过家主大人，我想我们现在可以看到胡人残酷的一面了，请做好准备，虽然不清楚是谁要向我们动手，但是对方的人数应该超过五十，而且大约再有不到一刻的时间我们就能够看到他们了。”
正在李书实思考的时候，李敢忽然翻身下马，从怀中不知道掏出什么东西，然后将头靠在地面，脸上写满了凝重。而被他的动作惊醒的李书实一看到他的样子，也基本上明白发生了什么情况，悄悄地向自己的近卫头子典韦打了个眼色，然后才将视线投向已经站起来的李敢。
果然不出李书实所料的是，李敢果然带来了有人袭击的消息。虽然之间也曾经听李敢说起过商队经常要面对胡人劫掠的信息，但是李书实等人现在距离离石城的距离并不算遥远，也不过才半天的路程，难道就有人敢明目张胆的来找麻烦么？
“天气不好，我们的人数看上去也不多，所以只要手脚麻利一些的话，相信离石城甚至什么消息也没得到他们就已经满载而归了。毕竟这些家伙做这一行已经历经数十代，经验丰富着呢。虽然以前不是没有驿站烽火台之类的警备措施，但是面对这种小股搔扰效果都很差。”
趁着敌人还未到来，李敢顺嘴向李书实解释了一下在李书实听来相当糟糕的事实。
“那么商人岂不是一个很危险的职业，可是我看每年似乎有很多人都义无反顾的投入其中啊？难不成这里面的利润已经达到了让人忘却生死的地步？”
而且李书实没有说是，他记得张飞曾经说过，他们家也是经常和边塞胡人进行贸易的，似乎风险没有李敢说的这么大呀，冀州的苏双和张世平更是每年都要在两边往返数趟的啊。
“利润很大没有错，不过都是大家在经营。毕竟那些胡人也并不愚蠢，他们与某些商人缔结合约，由他们出人保护商队。通常其他劫掠者抢劫前都要掂量掂量是否能够逃得过对方的追杀，本部落更是不可能坏了自己部落的生意，要知道这种收入不但丰厚而且稳定。不过我们这种看上去很好欺负背后似乎也没站着什么强悍部族的商队肯定会被很多人盯上。”
对于李敢的解释，李书实不得不承认，谁说胡人的脑袋不好用，这智商都不在美帝之下了啊。
“但是啊，虽然不得不承认胡人的能耐远超我的想象，可是我的手下也不是白给的啊。”
“这个……家主大人啊。在下不得不提醒您一下。虽然你的手下具是武勇之人，也不缺乏战场上的磨砺。但是，但是比起那些从小就生活在马背上，不到成年就开始猎杀猎物的胡人却还是大大的不如啊。而且对方经过这么多代的经营，武器铠甲之精良并不亚于我等，所以请您万万不要有轻敌的想法，同时也请做好承受较大损失的准备。”
虽然李书实很像摆出一个无所畏惧的poss，但是很可惜的是虽然没怎么出过西河但是对于西河相当有了解的李敢却是当头一盆冷水泼下，伴随着凛冽的寒风和飘散的雪花直接将李书实浇了个晶晶亮透心凉。远远看去，真是好大一坨灰白啊，倒是让安坐在车内的苏小萝莉窃笑不止，只是这笑声对于李书实的恢复不但没有一点帮助反而让他变得更加风化了。
只是李敢的这一记群嘲开的实在是有些狠了点，一时之间，所有人的目光都一齐集中到了他的身上。毕竟因为李书实的特殊姓，所以这一支商队的护卫完全就是李书实的亲兵，而李敢作为这其中唯一的外人+生面孔，说不这样的话自然不会让大家信服。
“呵呵，想要知道在下说的是否正确，一会敌人来了以后你们自己用手中的武器验证一下就知道了。不过在下还是想要提醒各位一句，敌人真的是很难缠的。”
对于四周的不友善的目光，李敢似乎并没有放在心上，反而一脸平静地将自己身旁一直包裹着的短枪取了出来，同时也将背上隐藏在披风内的骑弓取了下来。每一个动作都那么的连贯，仿佛之间以前做过无数次一样。
“好了，就像无畏说的那样，想要让他哑口无言的话就拿出自己的本事吧，但是如果因为轻敌而丢了我军的脸面的话，那就别怪我没提醒过你们啊。”
虽然自己内心对于李敢的话也不是很相信，但是李书实清楚，轻敌永远是失败的前奏曲。
“族长啊，那些异族与我们之间有着不少的差异。其实乌丸也好，鲜卑也罢亦或是匈奴，这都不过是一个代称罢了，让我们在描述他们的时候方便一些罢了。但是在我看来，虽然他们顶着一个族群的名称，但是相互之间的关系却非常松散。”
虽然西河李家中还有不少人对于李书实这个不但来自不知道哪个荒山野地且年纪轻轻的族长相当看不顺眼，但是对于热爱冒险的李敢而言，年纪轻轻就已经跑了将近四分之一个大汉的李书实显然已经可以成为他的偶像了，所以回答起来也没有半分轻视的神色。
“对于北方的胡人来说，他们除了某些位高权重的家伙之外，其余大部分人一辈子都生活在自己的部族之中。对于他们而言，一个部族就好像我们的一个国家一般，说起来倒是和周公制定的周礼有些像，只是他们的部落更加小罢了。部落之中的管理从某种程度上来说比我们的世家更加严酷，但是因为生存的压力问题，他们对于强者更加尊重，哪怕那个强者的出身非常低下甚至是奴隶，但是只要有实力，他们就愿意将其纳入到他们的体系之中甚至成为掌握其他人命运的人，所以在和他们交往中就会感觉到他们对力量的追求。甚至为了种族的延续和活力，他们制订了与我们完全不同的法则，包括成年的幼子继承家业以及可以生育的女姓在其丈夫去世后的第二天就要准备嫁给她丈夫的兄弟乃至于非亲生的儿子。”
其实这些东西李书实之前也多多少少的从吕布那里听到不少，不过考虑到不方便打扰对方的思路以及时间相当充裕的缘故，李书实依然耐心的听着对方的介绍。
当然了，虽然李书实从前一世的记忆以及之前吕布的介绍中获得了不少的信息量，李敢的这些介绍对他作用不大，但是他身边的典韦、赵云等人却听得有滋有味且表情各异，这也成为李书实没有打断李敢介绍的另一个重要原因。
“另外之所以选择西河乌丸的原因虽然细说起来可能有些复杂，但是简单来说其实就是一个词：合适。乌丸因为光复我大汉基业的光武帝的缘故其实有不少部族已经逐渐融入到了大汉之中，就比如宗老中郎将麾下就有不少的乌丸骑兵，所以他们对于我们的认同感会比其他民族尤其是鲜卑人高出不少。”
“也就是说我们拉拢乌丸人要比拉拢鲜卑人和匈奴人花费更少效果更好么？”
李书实听到这里忍不住插了一句嘴，虽然觉得在对方的兴头上打断对方的论述有些不妥，但是李书实显然觉得这个问题对于自己未来制定对异族的政策非常的重要。
“并不能这么说，就像我刚才说的那样，一个部族就好像一个国家一样，而每一个国家显然有每一个国家的想法。我只能说比起鲜卑人和现在对于大汉有些仇视的匈奴人而言，大部分乌丸人对于大汉的认同感相对而言还是比较高的。只不过部落的首领很多时候为了各种利益可能做出不一样的选择，所以如果我们的实力不足以压服大多数的话，那么我们就仍然需要一个部落一个部落的去接触去分析才能最终达到对我们最有利的结果。”
“也就是说我们如果有实力的话可以选择压服他们，因为他们信奉强者的指引，可是如果我们没有那个实力的话我们就需要通过各种手段一个一个部落啃下来喽~”
对于这种答案，李书实不知道为什么忽然想到了对面那个岛国历史中那个号称最为混乱的时代，好像也是这样——强者可以依靠实力让弱者屈服，而弱者和弱者之间就需要用各种手段来达到兼并对方的目的。当然，经常是两个或者多个弱者互相混战，结果被强者顺手牵羊的一锅端掉。而且那个岛国的民风不也正是崇拜强者鄙视弱者么。
“基本上就是这样。但是也不排除拔萝卜带泥的可能，毕竟国与国之间尚且还有姻亲关系，更不用说这些小部落之间了，几个小部落团结起来有的时候就是大部落的基础。”
“那么西河乌丸为什么比太原乌丸更适合我们打交道呢？”
其实李书实听到现在对西河境内的胡人应该采取什么政策已经基本上心中有些想法了，但是考虑到眼前这个虽然是个商人但是见识和谈吐都有些特点，所以希望能再深入的考察一下，毕竟现在西河最缺的还是人才，哪怕是一个合格的间谍对于现在的李书实来说都是宝贵的。
“因为宗老中郎将麾下的乌丸骑兵大部分来自西河乌丸。而由于今年宗老中郎将协助卢县令剿灭黄巾军，结果导致西河乌丸的不少地盘都被没有了宗老中郎将压制的太原乌丸侵占。原本他们还打算从朝廷的赏赐之中补回来，可是没想到卢县令被提前解职，宗老中郎将以及跟随他的乌丸骑兵部队不但没有得到分毫赏赐而且还要承受部队大半损失在冀州战场这样对部族堪称伤筋动骨的损失。虽然这使他们对大汉朝廷多有怨言，但却也是我们趁虚而入的好机会。只要我们做的不那么露骨，让他们跟随我们的脚步的难度应该是最小的。”
虽然思想还略显稚嫩，可是总体而言也算是一个人才啊，看样子这一趟回去可以找贾诩商量一下了，这样有勇有谋而且平时还不喜欢出风头的家伙绝对是间谍的好胚子啊。
“不过家主大人，我想我们现在可以看到胡人残酷的一面了，请做好准备，虽然不清楚是谁要向我们动手，但是对方的人数应该超过五十，而且大约再有不到一刻的时间我们就能够看到他们了。”
正在李书实思考的时候，李敢忽然翻身下马，从怀中不知道掏出什么东西，然后将头靠在地面，脸上写满了凝重。而被他的动作惊醒的李书实一看到他的样子，也基本上明白发生了什么情况，悄悄地向自己的近卫头子典韦打了个眼色，然后才将视线投向已经站起来的李敢。
果然不出李书实所料的是，李敢果然带来了有人袭击的消息。虽然之间也曾经听李敢说起过商队经常要面对胡人劫掠的信息，但是李书实等人现在距离离石城的距离并不算遥远，也不过才半天的路程，难道就有人敢明目张胆的来找麻烦么？
“天气不好，我们的人数看上去也不多，所以只要手脚麻利一些的话，相信离石城甚至什么消息也没得到他们就已经满载而归了。毕竟这些家伙做这一行已经历经数十代，经验丰富着呢。虽然以前不是没有驿站烽火台之类的警备措施，但是面对这种小股搔扰效果都很差。”
趁着敌人还未到来，李敢顺嘴向李书实解释了一下在李书实听来相当糟糕的事实。
“那么商人岂不是一个很危险的职业，可是我看每年似乎有很多人都义无反顾的投入其中啊？难不成这里面的利润已经达到了让人忘却生死的地步？”
而且李书实没有说是，他记得张飞曾经说过，他们家也是经常和边塞胡人进行贸易的，似乎风险没有李敢说的这么大呀，冀州的苏双和张世平更是每年都要在两边往返数趟的啊。
“利润很大没有错，不过都是大家在经营。毕竟那些胡人也并不愚蠢，他们与某些商人缔结合约，由他们出人保护商队。通常其他劫掠者抢劫前都要掂量掂量是否能够逃得过对方的追杀，本部落更是不可能坏了自己部落的生意，要知道这种收入不但丰厚而且稳定。不过我们这种看上去很好欺负背后似乎也没站着什么强悍部族的商队肯定会被很多人盯上。”
对于李敢的解释，李书实不得不承认，谁说胡人的脑袋不好用，这智商都不在美帝之下了啊。
“但是啊，虽然不得不承认胡人的能耐远超我的想象，可是我的手下也不是白给的啊。”
“这个……家主大人啊。在下不得不提醒您一下。虽然你的手下具是武勇之人，也不缺乏战场上的磨砺。但是，但是比起那些从小就生活在马背上，不到成年就开始猎杀猎物的胡人却还是大大的不如啊。而且对方经过这么多代的经营，武器铠甲之精良并不亚于我等，所以请您万万不要有轻敌的想法，同时也请做好承受较大损失的准备。”
虽然李书实很像摆出一个无所畏惧的poss，但是很可惜的是虽然没怎么出过西河但是对于西河相当有了解的李敢却是当头一盆冷水泼下，伴随着凛冽的寒风和飘散的雪花直接将李书实浇了个晶晶亮透心凉。远远看去，真是好大一坨灰白啊，倒是让安坐在车内的苏小萝莉窃笑不止，只是这笑声对于李书实的恢复不但没有一点帮助反而让他变得更加风化了。
只是李敢的这一记群嘲开的实在是有些狠了点，一时之间，所有人的目光都一齐集中到了他的身上。毕竟因为李书实的特殊姓，所以这一支商队的护卫完全就是李书实的亲兵，而李敢作为这其中唯一的外人+生面孔，说不这样的话自然不会让大家信服。
“呵呵，想要知道在下说的是否正确，一会敌人来了以后你们自己用手中的武器验证一下就知道了。不过在下还是想要提醒各位一句，敌人真的是很难缠的。”
对于四周的不友善的目光，李敢似乎并没有放在心上，反而一脸平静地将自己身旁一直包裹着的短枪取了出来，同时也将背上隐藏在披风内的骑弓取了下来。每一个动作都那么的连贯，仿佛之间以前做过无数次一样。
“好了，就像无畏说的那样，想要让他哑口无言的话就拿出自己的本事吧，但是如果因为轻敌而丢了我军的脸面的话，那就别怪我没提醒过你们啊。”
虽然自己内心对于李敢的话也不是很相信，但是李书实清楚，轻敌永远是失败的前奏曲。