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第16章 投石问路

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    牛车上还坐着几个妇女,记忆里有着隐隐约约的印象,但是并没有多少接触,毕竟村子有五十几户人家,人口有两百多口,已经常往来的没印象不奇怪。

    原身只不过是个没满六岁的小女孩,娘亲不到五岁时就去世了,娘亲去世之后也没什么人带着去串门,毕竟娘亲刚过世,不好随便登别人家的门,当然,血缘近的亲戚比如大伯父之类的就没有关系。

    车上就我们三个小孩,靠着李叔坐在牛车前排,两叠箩筐放在中间,后面坐着三个妇女,左边那个叫李婶的怀里抱着一篮鸡蛋,看样子是要拿鸡蛋换钱,右边那个和中间那个原身没什么太多印象,主要是她们家住的比较远,在另一座小山头的山腰。

    大家打过招呼就不怎么说话了,主要是此车上的人不怎没热爱八卦。也是,我们三个小孩,除了兰兰姐比较活跃,红红姐和我都不怎么爱说话,而除了李婶是中年的妇人之外,就是两个比较面嫩的小媳妇,李婶还是比较沉稳的性子,牛车活络不起来一点也不奇怪。

    悄声地问兰兰姐:“兰兰姐,右边那两个是谁呀?我怎么都没有印象的?”

    兰兰也小声地告诉我:“右边的是二山头山腰的钱家儿媳妇,是有财哥的媳妇,刚嫁过来不到一年,你不知道也是有的,你可以喊她钱嫂子。中间的也是二山头的,不过是在山脚,是李家三儿子的媳妇,跟李叔还有点关系,是李叔侄子福林的媳妇儿,你喊她李嫂子吧。”

    “嗯。”

    李嫂子和钱嫂子因为家住得比较近,所以两人感情比较好,一起在那里互相看着对方的绣品,时不时小声评价一下。

    红红姐这次和我们一起上街,也是因为要卖绣品,红红姐的绣品没有兰兰姐那么灵活,但是针脚也是很细密的,总之,以我的眼光来看,是很精细的东西。当然,我的对比对象是现代的简单的工艺品。

    出门前已经用稻草把箩筐里面的东西掩盖住,遇到人问就推说是帮家里运送一些东西去镇上亲戚家。

    这些东西实在是太容易模仿了,东西一旦泛滥价格就会狂降,没有什么收益,还是趁着还没有泛滥出去多赚一些。而且我估摸着也卖不了多久,不到半个月就会有人开始也卖这些东西,毕竟镇上的人肯定有村里的亲戚,拿出来给人一看就能学会,没技术含量的东西就是这样,没有长久的利益。

    李婶她们在大街口就下车了,我心里庆幸,还好不是去一个绣品店的。李叔把我们送到店门口,兰兰姐掏出五文钱递给李叔,李叔吃了一惊:“咋给那么多?两三文就够了。”

    “我们人多,东西也多,还要您送到门口,给一些是应该的。再说了,晚上还要您来接我们呢?”

    “那成,不过晚上回去就不要再给了。”

    兰兰姐还想再说什么,我成了扯她的袖子,“李叔,那就谢过您了。”

    看着李叔走了,兰兰姐不解地问我:“干啥拉我呢?怎么能占李叔的便宜,即使你不用钱,可是算上回去的路费也要给六文钱才行啊。”

    “兰兰姐,乡里乡亲的,李叔哪里好意思收那么多钱,回去我们给他买些吃的,给他孙子,这样李叔就不会拒绝了。”

    “还是你聪明。”

    “咱们进去吧!”

    刚进入绣品店的大门,老板娘就招呼道:“哟~~~是你们啊。”

    “老板娘您好,几天不见,您的店生意还是那么兴隆。”

    “啧啧~~~就爱你那张嘴,甜的跟蜜似的。”

    先把红红姐的绣品拿出来换好钱才说起我们的小生意。“老板娘那批货卖的怎么样?”

    “还成,那个想花一样的卖完了,总共4个,还有2大的,3个中等的,我搭出去5个小玩意,总共是十四文半。你们算算对不对。”

    没有想象的卖到脱销,不过还算不错了,跟老板娘说道:“零头抹去吧,这次我们带来了有三十个向日葵那款,你家一下子应该也不要那么多吧,老板娘你挑挑比较受欢迎的几款出来,上次剩下的不好买的就挑出来给还我们吧。”

    老板娘挑了一下眉,“行,就在上次那屋檐底下,你们去拿过来吧,我挑挑新货。”

    我和兰兰姐就去把那个箩筐拿了过来,箩筐已经少了1/3,此时老板娘已经挑选了一批货物放在她的箩筐里,又从我们拿过来的箩筐挑了几个小玩意。“我挑好了,你们算一下。”

    我走过去弯腰清点起来,“一共15个大的,10个中等的,10个小的。”

    “嗯,给,四文钱。”

    “谢过老板娘了,我还有件事想跟您商量。”

    “哦?什么事?”

    “您看,我们做了那么多,您也拿不完不是,我们想把这些卖出去,可不可以在您店门口旁边摆摆。当然,我们会给您推销,对买的人说除了今日,平常就只有您这有卖,这样明天后天想买的人就会找上您家,对我们双方都有好处不是?”

    “小姑娘挺有想头啊,但是不就是说今天我都卖不出去了?”

    “您今天是卖不出去了,但是您明后天肯定能卖出去,那些今天没买到的肯定会找上您这,再说了,您也不是主要卖这个的,您卖这个的目的是让更多的人来您这买布的,知道您这家店的人越多,对您才是越好不是吗?”

    “说的不错,但是我为什么要放弃眼前的利益,要知道,我是商人。”

    “就因为您是商人,还是有底蕴的商人,所以才更应该同意我的提议,您的眼界不会那么小,只会盯着眼前的利益,放弃后面对自己更有利的利益。”

    我在赌,赌家里几代都是经商背景出身的老板娘眼界没有那么小,赌她懂得广告效应。

    此时的我也有点紧张,不过并没有太过分,眼前的情况在家的时候我就想过无数次,不好卖怎么办,到现在的说出解决方法时老板娘不同意我的办法怎么办,其实我们也可以换个地方摆卖,交个1~2文钱的摊位费就好了。

    但是这不是长久之计,卖了这些之后呢,后续发展怎么办?以后别的产品怎么办,我的设计又要重新找合作的铺子吗?太麻烦了,还不如试试这家老板娘的眼界,如果可靠就可以持续合作了。

    眼睛一直盯着老板娘的嘴巴,只见老板娘轻轻地笑了,“的确,你是说对了,我卖这些东西是为了招揽更多的客人,买布料的客人,我眼界也没这么小,盯着眼前的一点小利就不放。”

    “谢谢老板娘。”

    “先别忙着谢,我有条件。”

    “您提。”我的眼界也没那么小,只会盯着眼前的这点小利,现在不过是投石问路罢了

    。

    “给我降价,大的一文钱一个,中等的半文钱,小的一文钱3个,另外我还要再挑一些,怎么样?能接受吗?”

    “可以。”

    “爽快。”老板娘又挑了大的、中等的、小的各10个。

    我们一人一箩筐搬到店门口,当然,我的是最轻的。

    重新清点了一下,第一次大的做了20个,中等的35个,小的50个,第二次大的50个,中的32个,小的30个,减去老板娘卖出去和新拿货的剩下的大的39个,中等的36,小的67。

    算好后我就定好价,跟兰兰姐她们说:“我们就卖大的3文,中等的2文,小的1文,买一个大的就送一个小的,买三个中等的就送两个小的。”

    “成。”

    把东西按大小分好在三个箩筐里,酝酿了一下情绪,就开口喊道:“各位大叔大婶,走过路过不要错过,今日本店优惠大酬宾了,为了让大家知道李记布店,今日老板娘特地低价甩卖这批新货,这是刚出现的储物盒,新鲜又方便了啊~~~只此一家,别无分店啊~~~”

    没一会,就有人凑过来看,生意这种事,只要有人感兴趣凑过来没一会就会有一堆跟着过来的,从众效应在中国特别明显,销售心理学看了那么多,这点知识还是知道的。

    赶紧推推兰兰姐,兰兰姐反应过来,赶紧招呼客人:“大的买一个送一个小玩意儿,中等的买三个送两个小的。”

    “这玩意怎么用啊?”

    一边解释一边推销,看到有一位大婶心动了,赶紧添油加火:“大婶,你要是买我多送你一个小的,当作今天的开门红。”

    大婶一咬牙:“买,给我两个大的,一个中等的,你得送我三个小的啊。”

    “保准给你送最好的。”

    大婶挑好自己选中的储物盒,又挑了三个小玩意,付了钱心满意足的走了。这一下,人群顿时传来大家争先恐后的买东西的声音,“我也要两个大的,一个中等的,也送我三个小的。”

    “我也要。”

    “大家随便挑,先挑先得啊,多买多送,这些东西可是别处没有的,只此一家啊,迟了可就没有了啊~~~”

    没到中午箩筐就少了一半,怀里也变得沉甸甸的。

    看到没什么人了,老板娘出来和我们打招呼到:“要不要进来喝杯水?今儿可忙的。”

    “那就多谢老板娘了。”喊了一个早上,喉咙早就渴得不行,没矫情,大大方方地接受了老板娘的好意。感到老板娘眼里的赞同之意,心里一松,老板娘好说话,对自己有好感以后就更好合作一些了。

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