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第25章 价格优势

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    把箩筐里的稻草拿出来,铺在地上,再铺上2张包袱皮,把卖便宜的头花放在上面,又把箩筐倒扣着,铺上1张包袱皮,把卖得贵头花放上面。

    摆好之后我和兰姐就坐在小板凳上,告诉兰兰姐:“兰兰姐,地面上那种比较便宜,发带就卖2文钱1个,簪子卖5文钱1个,箩筐上面的就卖8文钱吧。”

    “比别人家的要便宜了很多呀。”

    我低声说:“我们不是原料便宜很多吗,反正都是赚钱的,卖便宜一点才卖得快,我们不是常年摆摊的,回去还有很多原料呢,积压太多货物不好。”

    眼睛瞟见有年轻的妇人路过,我赶紧宣传:“漂亮的头花了~~~过来看一看了~~~李氏布店又搞优惠活动了~~~”边说边扬扬手里的样品。

    看到有妇人往这里看了一眼,赶紧加油:“便宜的发带了,物美价廉,过来看一看,瞧一瞧,不买不要紧。”边说边扬扬手里的发带,这款是桃红色配有红色的发带,整个色彩比较艳丽,容易吸引人的目光。

    招呼了半天,终于有一个比较俊俏的小媳妇往我们摊子走,问道:“这些个是怎么卖的?”

    “有便宜的有贵的,您瞧着发带,就2文钱1个,簪子和绸缎面的发带5文,这绸缎面的簪子8文1个。今个李氏布店搞活动,你要是卖2个就送一个同样价格的。”

    看到妇人瞄了一眼布店,我生怕人跑了:“这位姐姐,您要是买,我就送一个一样价格的给您,您是第一个客户呢。”

    “我那里是姐姐,你得叫我婶子了。”边说边笑了。

    “我咋看不出来呢,姐姐您还那么年轻呢,又漂亮。”这个是实话,那小妇人看着也就18左右,放以前,可不就是姐姐了吗,长得也好看。

    那小妇人捂着嘴笑:“真会逗人开心,我来一个绸缎面的簪子吧,给便宜点吧,不是说我是第一个客户吗?”

    “要便宜也是可以的,5文一个,但是就不能送你了。”

    “这样啊~~~那还是算8文钱,你给我多挑一个吧。”毕竟在别家要10文一个呢,砍价最多就能砍到8文,看来真的是这家店在搞活动,不然咋那么便宜,一个算下来就4文,没准还就是本钱价呢,回去告诉邻里一声,别错过了。

    “好嘞,您随便挑挑,您可以选一个颜色艳丽的,一个颜色淡雅的,到时候看场合戴吗,淡雅的平日里也可以戴啊。”

    “还真会说,我们小老百姓哪里整日戴的起绸缎的簪子。”

    “瞧您说的,我们这不是在搞活动吗?绸缎面的质量,棉布的价格,那么好的机会。”

    小妇人有些犹豫,的确啊,平日上哪里找那么好的机会,过年送礼也很拿得出手,一瞪眼,“我多买几个,你得多送我几个啊。”

    我低声说:“这可是您我才送那么多的啊,别告诉别人,不让我们可亏大了。”

    小妇人见状连忙压低声音:“成,我买5个,你送我5个啊~~~”

    “您赶紧挑,别等会人多就不好挑了。”

    小妇人立马在箩筐那里挑拣起来,看上的直接放进自己的篮子里。挑好了付了钱就走了,满脸的笑容。

    路过的其他人看到小妇人的篮子装了很多头花,下意识地看了我们的摊子,我马上喊口号:“走过路过,不要错过,李氏布店又有活动了,头花最有更便宜没有最便宜了啊……”

    “这是怎么卖的?”有人问价。

    “发带2文钱,簪子5文钱,绸缎的只要8文,还买2送1啊……”

    “怎么个买2送1法?”

    “您买2件送您1件同样价格的,要是您买2件价格不一样的,就送你价格比较低的1件。”

    “还真是会算啊!”

    “婶子,我们这是平本卖的,本来就没有利润,再让就亏本了。”

    兰兰姐有些不好意思,没怎么说话,只是默默地低头整理头花。

    “给我算便宜些,我就多要些。”

    “对啊,便宜点,算我一份。”旁边的一位大娘插嘴。

    “大娘,价格是没法再低了,这个我们没法做主,但是你们要是每人要3个以上,我就给你们买1送1。您看成不?”

    “成,我要买3个,给我送3个呗。准备过年了,给我闺女1人买2个。”

    “我只买2个,可以送我2个吗?我家可没那么多钱买这么多呢!”

    “这……”

    “成了吧!你就给大妹子2个吧,啊……”

    现在的人还真淳朴,还乐意帮别人说话,丝毫没有因为给别人便宜些不高兴,既然大家都不介意,我也乐意当好人:“成,给您了,慢慢挑啊,挑好了再给我钱。”

    “你这小姑娘家的有意思,你姐在呐,咋给你不给她呢?”大娘逗我。

    我理直气壮:“我姐是大姑娘了,脸皮薄,我还是小孩儿,脸皮厚点,说话做事没啥顾忌。”

    大娘点点头,没再说什么,沿街叫卖的确不好听,看那姐姐的样子过个两三年也要开始说亲了。

    由于价格便宜,相当于半卖半送,才到中午已经卖出去了大半,怀里的铜钱中途还和老板娘换成银子。肚子响了起来,忙活着的时候根本感觉不到饿,闲下来才发现饿了。让兰兰姐去买3个肉包,3个馒头,我估计爹爹也快回来了。

    果然,我刚吃完肉包,爹爹这就赶着牛车过来了。我把剩下的馒头和肉包递给爹爹,“爹,您吃。”

    “卖的怎么样?”

    “还成,因为比别人便宜,卖出去了一大半。”

    爹爹只是点了点头,接过包子馒头:“我把牛车放去大榕树底下,让你李叔帮看一下。”

    “爹,要不再多买几个馒头,分李叔几个吧。”

    “中,我这就去。”

    “还是我去吧,我身子轻,再说还有牛车,不方便转头。”说着一下就两三下蹦出去了。

    兰兰姐没抓住我,急了:“青青,站住,你哪能一个人去啊,小心拍花子的把你拍走。三叔,你在这看一下吧,我青青一块去。”

    看见爹爹点点头才过来拉着我的手。边走边说:“你咋能这么大意呢,要是被人一抱走,我们上哪去找去。”

    我挽着兰兰姐的手臂,“我知道错了,以后不会了。”还真忘记现在自己是个小孩子,很容易被抱走。

    看我认错了,兰兰姐才戳一下我额头,“你啊~~~有时候老成的似个小老太婆,有时又似个奶娃子。”

    呲牙~~~奶娃子什么的太□□了好么。

    包子店就在离这里100米左右的对面,买了3个馒头就回去了。回到摊子面前,有2个妇人打扮的在那里边翻捡边讨论,爹爹在旁边有些尴尬,一下子忍不住笑了出来,把馒头递给爹爹,就过去接待顾客去了。

    爹爹接过馒头对兰兰姐点一下头就走了,实在是~~~一堆女人中间,太尴尬了,问的问题自己也不懂,让那两个不点自己忙活去吧。

    兰兰姐道声别就钻过来和我一起招待顾客了。

    “就你们两个小孩啊~~~你们娘呢?”

    “我们娘在家呢,家里活多,哪能离得开人啊,我们也是暂时来帮忙卖一下,以后不知道那天活动就没有了。”

    “就是那什么布店搞活动是吧?玉娘跟我讲过。”

    “对啊,就是帮忙老板娘做事的,让更多人知道我们李记布店,来得早不如来得巧啊,活动不知道什么时候就结束了,就没有那么便宜的头花卖了,毕竟这里是开布店的,不是头花。”

    “是吗?那你们搞到什么时候啊?”

    “这个还真不知道啊,不过下次街天应该还有的,活动都是街天搞的,平日里没有。”

    “那我可要好好瞧一瞧啊,是买1个送1个吧!”

    “您卖3个才送3个,买2个送1个。”

    “小姑娘可真会做生意啊!那我就买3个。”

    “那您慢慢挑,慢慢选。”

    两个妇人每个人买了3个,送了3个。

    爹爹离开的时间又卖出去了好几个,等爹爹过来的时候,带出来的300多个头花只剩下100多个,我和兰兰姐在没人的时候还特地数了数。

    “爹,今天我们卖了不少,买几斤猪肉回去吧,我们家2斤,兰兰姐家2斤。”

    “买多一些,今晚叫你大伯家过来吃饭吧。”

    我有些诧异,只叫大伯父一家吗!

    爹爹却没有再多说,我主动地掏出钱,数了50文出来递给爹爹。

    爹爹没接,“我身上有带钱。”

    “没事,我会记得从咱家的钱里面扣的。”我安慰爹爹。

    “说什么话呢,不是说了今晚一起吃饭吗?这钱就从公中出。”兰兰姐说道。

    我看了一下爹爹,果然,爹爹一脸严肃:“这是我当弟弟的请大哥吃一顿饭,哪能用大哥家的钱,我这还有一些钱,购买几斤肉的。”还好今天还带了一些钱,本来是要买一些油盐的过冬的,少买一些就是了。

    我知道爹爹身上有钱,今天出门前后娘还特地又嘱咐一遍,家里的盐和油快没有了,要买一些回来,快冬天了,腌肉啊酱菜啊什么的为一整个冬季做准备,出门前肯定有带钱的。

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