第39章 引导
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感觉自己以前的记忆好多信息都不真实啊,好郁闷，都不敢继续相信了。也是,那些记忆好多都是来自别人的闲谈，大多都是那些爱扯皮的婶子,准确度有待确认,但是原身还小，根本没有那种心思过滤筛选正确的信息,都是一股脑的就放在心上了。
自己以后要小心，重头开始整理信息了。想一想这个浩大的工程,有点小抑郁。
兰兰姐道：“那李婶子的主家是哪儿的呀，咋就来我们这里了。”
李嫂子淡淡地说：“这个我也不清楚，婆婆从来不多说。”
兰兰姐知道自己问过头了，也没有追问。我转移话题：“兰兰姐,我说的没错吧，你看我们穿新衣服卖头花可是好卖多了。”
“不只是新衣服的原因吧，我们这次本来货物就比较多，卖的多也没什么好得意的呀。”
看来兰兰姐被忽悠多了，已经变精明了，“那也不只是货物变多的原因，你看，我们上次摆的时间那么久，最后是还卖剩了，这一次时间也没有多久，可我们卖出去的数量还是变多了，而且是多很多。”
兰兰姐没有说话，低头思考着。
“一来，我们货物的确变多了，这个的确会增加一些卖出去的数量，但是这个不是主要原因。你想想，要是我们的头花和别人的价格一样，你说，我们这次还会卖出去那么多吗？”我继续引导。
“这个不会。”
“是不一定会，有那个可能，但是不大。我们这次卖出去数量变多，最主要的原因是价格和宣传。你有没有注意到，有好些人都是因为有人跟她们说了我们的头花价格便宜才寻来的。”
“嗯，这个我知道，大都是邻里和亲友和她们说，然后她们就寻过来了。”
“兰兰姐，你想想，为什么她们会寻过来？”
“我们的价格很便宜，然后还有人跟她们讲，她们知道了就寻过来了。”
“是的，我们的价格便宜，而且已经便宜到了很诱人的地步，你想想，比平时还便宜的价格，还买一送一，要是你，你会想要买吗？”
“嗯，是很便宜，是我也会想买的。”
“对了。知道我们的价格那么便宜之后，平时能买得起却又舍不得买的人也会想买一些便宜的，而平时舍得买的人都会买多一些。这些都是我们生意好的原因。而且宣传，也就是让更多的人知道的意思，知道的人多了，生意才会更好。”
“是会更好，不然价格便宜没人知道也卖不出去。”兰兰姐点点头。
“而且呀，宣传能让人知道我们，也知道老板娘的店。”
“是了，有挺多人来的时候都会问一声，是不是李记布店的那个活动。”
“还记得我那时候刚开始喊的什么吗？”
兰兰姐有些不好意思，自己都没有帮忙喊，“是说的李记布店搞活动什么的。”
“是了，所以老板娘最近的生意也变好了，对不对？”
“是的，老板娘有说过，因为最近送东西，最近生意好了很多。”
“我们给老板娘的生意带来好处，所以老板娘对我们客气多了是吧，连带后面跟她合作也很顺利。”
兰兰姐低头不语做头花，突然抬起头，问我：“那你说的新衣服是怎么回事呢，不要说是你想穿新衣服哦！”
看来兰兰姐已经开始开窍了。我手下不停，继续说：“那个夫人的女儿你记得吧？”
“嗯，就是那个看到你后背的小兔子后也喊着要的那个小姑娘。”兰兰姐突然大声喊道：“我知道了。”
李嫂子被吓到了，绣针一下扎进手里，李嫂子把出血的食指放进嘴里。
“兰兰姐，你这性子也该改改了，你不是羡慕那个夫人的温柔性子吗，学着一点呀。”
兰兰姐有些尴尬的看着李嫂子，“嫂子，我不是有意的，一时没忍住注意。”
李嫂子笑笑，“没事。”
“兰兰姐，要温柔啊温柔，要轻声细语。”说道“轻声细语”还故意放慢速度，降低语调。
兰兰姐放下手里的东西，直接向我扑来，“小样，敢笑话我，看我怎么修理你。”
我一看不好，连忙起身，刚想跑，兰兰姐已经一个饿虎纵扑，把我逮住，提着我的后衣领，在那里挠我痒痒。
我很怕痒，左扭右扭的躲开，奈何还被人抓在手里，一边喘气地笑，一边求饶，“兰兰姐，我不敢了，放过我吧。”
“不嫌弃我了，不是说要温柔吗还轻声细语呢。”说道轻声细语时还变得恶狠狠的，一脸狰狞的看着我。
我已经笑得快岔气了，“不行了，兰兰姐，我~~~我~~~我要岔气了。”
兰兰姐听了才放过我。
“你们两个真真是感情好的很。”李嫂子眉眼弯弯，看起来心情很好。
“呵呵，”兰兰姐笑着摆了下手，“好了，言归正传，因为你后背的小兔子吸引来了那个小妹妹，做了一桩生意，还是那些卖不怎么出去的贵的头花。”
“嗯，我们的新衣服，包含了2点，一是新颖，二是齐整。我们的新颖会引导那些买东西的人认为我们的货物也是很新颖的，当然，我们的货物也要有新颖的地方，不然也不好卖，尤其是贵的那些，而我们的头花就很新颖。还有，我们的齐整会让人更乐意买我们的东西。知道为什么吗？”
“干干净净的更惹人喜欢，尤其是新衣服还很漂亮，显眼。”
“是的，但是不只是那样。两个小姑娘穿得漂漂亮亮的，带着漂亮的头花，当然漂亮多啦，而想给家里的小姑娘买头花的人就会更乐意买，因为她们会对比我们，把我们的样子和她们家的孩子亲友相对照，把我们想成她们孩子亲友的样子，你说我们是鲜亮的好，还是灰扑扑的好？”
这是形象的效应，卖东西，形象很重要，尤其是吃食和饰品，吃食对卫生要求高，整洁的形象卖吃食很占优势，同时，时尚漂亮的形象卖饰品也会占优势。想我在现代的时候，每次卖东西就会打扮得体一些，搭配上自己卖的饰品，很多客户看到我身上的效果，就会增加购买欲，而身上带的同款总是会比较好卖。
“自然是鲜亮的更好。”兰兰姐回答道，说着还拍拍我的肩膀。又好奇的问道：“青青啊，你是怎么知道这些的？”
李嫂子也有些好奇地看过来一眼，又低头继续认真做头花去了。
“兰兰姐，我最近老是有一些念头出现，不知道为什么，就是会知道这些，你说，我是不是被什么脏东西给缠上了？”说道后面，我的声音带上了哭腔。对不起啊，兰兰姐，不能跟你说实话。
兰兰姐一把捂住我的嘴，怒斥道：“乱说什么，你那是财运显了，要是被缠上也是财神爷。”
我掰开兰兰姐的手，“我知道错了，就是有些怕，自从你跟我说那些话之后，我就想开了，心情很好，然后就有些做生意的念头出现。”
“嗯，这事你以后别再乱说，谁都不能说，知道吗？”说道后面语气很严肃。
看着我认真地点头才转过头去看李嫂子。
李嫂子连忙认真说：“我这人不爱嘴碎，平常问我都不见的说，更何况那么重要的事，我更不会乱说出去。”原来青青身上是带财运的，自己是外姓人家的媳妇，村里这种事，自己一般都不知道。
兰兰姐听了点点头，心里寻思着，今晚怕是要告诉娘亲了，这是个大事啊，看青青财运那么旺的样子，怕是瞒不住了，早点知道也好打算。
因为装着心事，剩下的时间一行人没有再多说什么，默默低头做活，气氛有些闷。
从兰兰姐家里出来，我没有急着回家，而是去河边的草地上坐了一下，打盹休息，进入了空间，收获了成熟的果实。因为心情不是很好，留了一部分草莓坐在草地上吃，心里感到对兰兰姐说谎有些不是很舒服，可是没办法，我不可能对谁说出真相的，这件事只能闷在心里。
最近太顺水了，做起事来没有了太多的顾虑，只想着赚钱提高地位，避开书里的结局，可是没考虑到一下子锋芒毕露的后果，现在才想到藏拙，有点晚了，对把兰兰姐拖下水有些愧疚。希望能度过这次的难关吧。
吃完草莓后坐在草地上休息了一下，才出了空间。
刚回神，就感觉有人向我走来，抬眼望去，是二伯母。
“青青啊，是不是你后娘又欺负你了，没事，你告诉我，我告诉村里人，这样她就不敢明地里欺负你了。”
场景似曾相似啊，看来总是会有无聊的人来自己身上找乐子啊，“二伯母，不用了，后娘对我挺好的，没打没骂。”
二伯母大力地拍我的后背，“哎哟~~~变傻了吧，没打没骂就是对你好啊？你不是说她当着你爹的面说你坏话吗，她是心尖黑呢，想挑拨你和你爹的关系呢，你就该狠狠地骂她，让你爹知道她有多坏。”
作者有话要说：2岁的小侄女来家里，要帮忙照看一下，现在的小孩子好可爱啊
感觉自己以前的记忆好多信息都不真实啊,好郁闷，都不敢继续相信了。也是,那些记忆好多都是来自别人的闲谈，大多都是那些爱扯皮的婶子,准确度有待确认,但是原身还小，根本没有那种心思过滤筛选正确的信息,都是一股脑的就放在心上了。
自己以后要小心，重头开始整理信息了。想一想这个浩大的工程,有点小抑郁。
兰兰姐道：“那李婶子的主家是哪儿的呀，咋就来我们这里了。”
李嫂子淡淡地说：“这个我也不清楚，婆婆从来不多说。”
兰兰姐知道自己问过头了，也没有追问。我转移话题：“兰兰姐,我说的没错吧，你看我们穿新衣服卖头花可是好卖多了。”
“不只是新衣服的原因吧，我们这次本来货物就比较多，卖的多也没什么好得意的呀。”
看来兰兰姐被忽悠多了，已经变精明了，“那也不只是货物变多的原因，你看，我们上次摆的时间那么久，最后是还卖剩了，这一次时间也没有多久，可我们卖出去的数量还是变多了，而且是多很多。”
兰兰姐没有说话，低头思考着。
“一来，我们货物的确变多了，这个的确会增加一些卖出去的数量，但是这个不是主要原因。你想想，要是我们的头花和别人的价格一样，你说，我们这次还会卖出去那么多吗？”我继续引导。
“这个不会。”
“是不一定会，有那个可能，但是不大。我们这次卖出去数量变多，最主要的原因是价格和宣传。你有没有注意到，有好些人都是因为有人跟她们说了我们的头花价格便宜才寻来的。”
“嗯，这个我知道，大都是邻里和亲友和她们说，然后她们就寻过来了。”
“兰兰姐，你想想，为什么她们会寻过来？”
“我们的价格很便宜，然后还有人跟她们讲，她们知道了就寻过来了。”
“是的，我们的价格便宜，而且已经便宜到了很诱人的地步，你想想，比平时还便宜的价格，还买一送一，要是你，你会想要买吗？”
“嗯，是很便宜，是我也会想买的。”
“对了。知道我们的价格那么便宜之后，平时能买得起却又舍不得买的人也会想买一些便宜的，而平时舍得买的人都会买多一些。这些都是我们生意好的原因。而且宣传，也就是让更多的人知道的意思，知道的人多了，生意才会更好。”
“是会更好，不然价格便宜没人知道也卖不出去。”兰兰姐点点头。
“而且呀，宣传能让人知道我们，也知道老板娘的店。”
“是了，有挺多人来的时候都会问一声，是不是李记布店的那个活动。”
“还记得我那时候刚开始喊的什么吗？”
兰兰姐有些不好意思，自己都没有帮忙喊，“是说的李记布店搞活动什么的。”
“是了，所以老板娘最近的生意也变好了，对不对？”
“是的，老板娘有说过，因为最近送东西，最近生意好了很多。”
“我们给老板娘的生意带来好处，所以老板娘对我们客气多了是吧，连带后面跟她合作也很顺利。”
兰兰姐低头不语做头花，突然抬起头，问我：“那你说的新衣服是怎么回事呢，不要说是你想穿新衣服哦！”
看来兰兰姐已经开始开窍了。我手下不停，继续说：“那个夫人的女儿你记得吧？”
“嗯，就是那个看到你后背的小兔子后也喊着要的那个小姑娘。”兰兰姐突然大声喊道：“我知道了。”
李嫂子被吓到了，绣针一下扎进手里，李嫂子把出血的食指放进嘴里。
“兰兰姐，你这性子也该改改了，你不是羡慕那个夫人的温柔性子吗，学着一点呀。”
兰兰姐有些尴尬的看着李嫂子，“嫂子，我不是有意的，一时没忍住注意。”
李嫂子笑笑，“没事。”
“兰兰姐，要温柔啊温柔，要轻声细语。”说道“轻声细语”还故意放慢速度，降低语调。
兰兰姐放下手里的东西，直接向我扑来，“小样，敢笑话我，看我怎么修理你。”
我一看不好，连忙起身，刚想跑，兰兰姐已经一个饿虎纵扑，把我逮住，提着我的后衣领，在那里挠我痒痒。
我很怕痒，左扭右扭的躲开，奈何还被人抓在手里，一边喘气地笑，一边求饶，“兰兰姐，我不敢了，放过我吧。”
“不嫌弃我了，不是说要温柔吗还轻声细语呢。”说道轻声细语时还变得恶狠狠的，一脸狰狞的看着我。
我已经笑得快岔气了，“不行了，兰兰姐，我~~~我~~~我要岔气了。”
兰兰姐听了才放过我。
“你们两个真真是感情好的很。”李嫂子眉眼弯弯，看起来心情很好。
“呵呵，”兰兰姐笑着摆了下手，“好了，言归正传，因为你后背的小兔子吸引来了那个小妹妹，做了一桩生意，还是那些卖不怎么出去的贵的头花。”
“嗯，我们的新衣服，包含了2点，一是新颖，二是齐整。我们的新颖会引导那些买东西的人认为我们的货物也是很新颖的，当然，我们的货物也要有新颖的地方，不然也不好卖，尤其是贵的那些，而我们的头花就很新颖。还有，我们的齐整会让人更乐意买我们的东西。知道为什么吗？”
“干干净净的更惹人喜欢，尤其是新衣服还很漂亮，显眼。”
“是的，但是不只是那样。两个小姑娘穿得漂漂亮亮的，带着漂亮的头花，当然漂亮多啦，而想给家里的小姑娘买头花的人就会更乐意买，因为她们会对比我们，把我们的样子和她们家的孩子亲友相对照，把我们想成她们孩子亲友的样子，你说我们是鲜亮的好，还是灰扑扑的好？”
这是形象的效应，卖东西，形象很重要，尤其是吃食和饰品，吃食对卫生要求高，整洁的形象卖吃食很占优势，同时，时尚漂亮的形象卖饰品也会占优势。想我在现代的时候，每次卖东西就会打扮得体一些，搭配上自己卖的饰品，很多客户看到我身上的效果，就会增加购买欲，而身上带的同款总是会比较好卖。
“自然是鲜亮的更好。”兰兰姐回答道，说着还拍拍我的肩膀。又好奇的问道：“青青啊，你是怎么知道这些的？”
李嫂子也有些好奇地看过来一眼，又低头继续认真做头花去了。
“兰兰姐，我最近老是有一些念头出现，不知道为什么，就是会知道这些，你说，我是不是被什么脏东西给缠上了？”说道后面，我的声音带上了哭腔。对不起啊，兰兰姐，不能跟你说实话。
兰兰姐一把捂住我的嘴，怒斥道：“乱说什么，你那是财运显了，要是被缠上也是财神爷。”
我掰开兰兰姐的手，“我知道错了，就是有些怕，自从你跟我说那些话之后，我就想开了，心情很好，然后就有些做生意的念头出现。”
“嗯，这事你以后别再乱说，谁都不能说，知道吗？”说道后面语气很严肃。
看着我认真地点头才转过头去看李嫂子。
李嫂子连忙认真说：“我这人不爱嘴碎，平常问我都不见的说，更何况那么重要的事，我更不会乱说出去。”原来青青身上是带财运的，自己是外姓人家的媳妇，村里这种事，自己一般都不知道。
兰兰姐听了点点头，心里寻思着，今晚怕是要告诉娘亲了，这是个大事啊，看青青财运那么旺的样子，怕是瞒不住了，早点知道也好打算。
因为装着心事，剩下的时间一行人没有再多说什么，默默低头做活，气氛有些闷。
从兰兰姐家里出来，我没有急着回家，而是去河边的草地上坐了一下，打盹休息，进入了空间，收获了成熟的果实。因为心情不是很好，留了一部分草莓坐在草地上吃，心里感到对兰兰姐说谎有些不是很舒服，可是没办法，我不可能对谁说出真相的，这件事只能闷在心里。
最近太顺水了，做起事来没有了太多的顾虑，只想着赚钱提高地位，避开书里的结局，可是没考虑到一下子锋芒毕露的后果，现在才想到藏拙，有点晚了，对把兰兰姐拖下水有些愧疚。希望能度过这次的难关吧。
吃完草莓后坐在草地上休息了一下，才出了空间。
刚回神，就感觉有人向我走来，抬眼望去，是二伯母。
“青青啊，是不是你后娘又欺负你了，没事，你告诉我，我告诉村里人，这样她就不敢明地里欺负你了。”
场景似曾相似啊，看来总是会有无聊的人来自己身上找乐子啊，“二伯母，不用了，后娘对我挺好的，没打没骂。”
二伯母大力地拍我的后背，“哎哟~~~变傻了吧，没打没骂就是对你好啊？你不是说她当着你爹的面说你坏话吗，她是心尖黑呢，想挑拨你和你爹的关系呢，你就该狠狠地骂她，让你爹知道她有多坏。”
作者有话要说：2岁的小侄女来家里，要帮忙照看一下，现在的小孩子好可爱啊