第97章 竹扇
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“这里的生意真是很差哎，这么长时间了都还没有人进来看一眼，你老板不得亏死！”许久不见到有人进来，舒楠又有些着急了。
“没事，每天都是这样，你要不要去买点零食吃？呆在这里挺无聊的。”宋慎看着书，听到舒楠说话，就觑着眼睛看着她，她实在太无聊了，宋慎想要给她讲古玩，她只是听了两句就推说无趣，然后就一直坐着。
“还是不用了，外面这么热，我也不是很想吃。”舒楠嘟囔着脸，神情落寞。
“去吧，去吧！顺便帮我买点来，我都饿了，再买两支冰激凌，就有劳你大驾了！”宋慎掏了钱，请她跑一趟，他自己不能走开。
好说歹说请了舒楠去了，宋慎这才觉得安静下来。
舒楠前脚刚走，店里就进了一位客人来，宋慎起身打了招呼，问明是否要介绍，听到客人说只是看看，宋慎就又坐下了。
做生意最难把握的就是客人的心思，有的客人喜欢热情的服务，就要求身边最好有一位导购员，把他们看中的物品介绍一番；有的客人就不喜欢热情的服务，他们希望自己先看看，身边前后没有导购的指手画脚或是看着，有需要的时候，导购又能随叫随到。这样的客人分辨起来是颇费工夫的，至少目前来说，宋慎是不能一眼辨别的，所以，他只好首先明言，问询客人，是否需要介绍。
当然，就古玩来讲，多数买家都是自认为有些眼力的，他们会认为自己能够准确的鉴定所要购买的古玩，再者，他们一般也不太会相信店里人的话。毕竟，两者利益冲突，古玩店欺骗客人的情况也是存在的。
宋慎也有过一次对着外国人耍了小手段的经历，尽管没能成功。宋慎最后总结了经验教训，认为现在的客人也是聪明的，想用一些老旧的手段骗一骗外行人还差不多，想要忽悠对古玩市场有一定了解的藏友，实在是要多准备一些新颖手段。毕竟大家都在这行混，谁都不比谁更了解某些潜规则。就像是宋慎伸手指报价，没想到还是国际通用骗术。
客人进来，宋慎也不百~万\小!说了，一边喝茶，一边注意着对方的举动，好教人家有疑问的时候，自己能够随叫随达。首发
这人年约二十出头的样子，样貌清秀，下巴一撮小羊胡须蜷着未曾刮过，暴露了他的年龄，大概也就是个大学生。
宋慎注意到他徘徊的地方有一把扇子，正在踌躇不定，宋慎心中暗赞，嘴上却道：“要是看中了那把扇子，可以拿出来看一看嘛，就是不买也不要紧的。”有些古玩店要求很严，对于不买东西的人是不允许他们翻动这一类易损毁的物件的，这也是小羊胡子犹豫的原因。
果然，宋慎话音落下，对方就直接拿起了扇子小心打开来看。宋慎若是没记错的话，这是一柄苏市水磨竹折扇，也是当代一位大师之作。这也是宋慎看到他相中这柄扇子时赞叹的原因，能够从合上的扇柄就看出扇子的好坏，这人水平不差！
苏州的折扇由收则折叠而得名，又因用时需撒开，故又称“撒扇”，生产始于南宋。扇骨又称骨子，取材以竹为主，又有檀香木、红木等珍贵材料，水磨扇骨更为上品。扇面大多用宣纸裱成，有“素面”和“画面”两种。
小羊胡子看了一会儿，拿了扇子走了过来，宋慎起身相迎，笑道：“小兄弟，来来，请坐！”
说着，又拿了新杯子，倒了杯茶递了过去。
那位倒是淡定的双手接过杯子，面色颇冷，言道：“谢谢！”
宋慎也不在意，依然笑道：“兄弟好眼力！不知小兄弟如何称呼？”
“姓何，何远。”何远介绍的简单。
“什么？何园？是不是和那处景点重名？”宋慎没有听明白，还以为对方的名字是和他以前浏览过的扬城景点何园重名。
“远，是距离远近的‘远’。”何远强调道。
“哦，我姓宋，名慎，谨慎的‘慎’，我们年纪差不了多少，你可以直接叫我宋慎。何远小兄弟以前经常来古玩街吗？”宋慎倒是不急着谈价钱，反倒是套起近乎来。
“嗯，这家店是新开业的吧！我以前确实是没见过这家店。”何远似是对古玩街很是熟悉。
宋慎一听，就知道对方小小年纪怕是在古玩街浸淫已久，对古玩街这么熟悉，又能够很快相中这柄竹扇，眼力很是了得。遂定下待会的交易策略，不能把价钱抬得太高，否则吓跑了顾客就有些得不偿失了。
“是啊，新开业没几天，以后还请何兄弟多多照顾！”宋慎倒是不放过宣传的机会。
“好说，好说。”何远一直是一副淡然的表情，也不见他笑。
“怎么？看中了这把扇子？”宋慎这才转入了主题，指着何远手里的扇子问道。
“嗯，家里有长辈祝寿，他又爱好书法，所以想着买一柄素面的好扇子当寿礼。”何远倒也不隐瞒，直说是送人。
宋慎心里暗惊，对方好生大方，这柄扇子可不是便宜货，嘴上却问道：“好眼力！这柄素面的扇子是店里面最好的一柄，也是大师之作。兄弟可知道是何人所做？”
“这是苏市的‘东云堂扇庄’所出，看它所刻落款应该是徐义林大师所做。”何远拿着扇子，指着某处落款所在给宋慎看。
宋慎却是知道这笔买卖是赚不了多少了，就凭着人家的鉴定水平，就知道自己在价钱上是蒙不了的，待会只能试着抬点价钱了，漫天要价的事情是没法做了。
“这正是苏市桃花坞大街上的‘东云堂’所出。”宋慎正要细说，外面就传来了叫喊声，“我回来了，宋慎快点来帮我接着，你自己在屋里呆着凉快，却让我去买东西，一丁点儿的怜香惜玉的心思都没有！”
来人正是舒楠，她两手拎着大袋，满头大汗的跑进来，抬头看到宋慎坐在桌前，旁边还有一位男孩，她就立时住了嘴，嘴巴微微张着，也不再叫喊了。
宋慎有些奇怪，不知为何，他转头看到身旁的何远也愣住了，何远反应过来，第一句话吓了宋慎一跳，“学姐好！”好熟悉的称呼！
“是何远呀！你怎么会在这？”舒楠面上动了动，立时恢复了正容，不过脸上冒出的汗打湿了额前的发丝，还是让她看起来有些狼狈。
“我来买点东西，倒是学姐怎么会在这？是在这里工作吗？”何远脸色微微发红，说起话来有些微颤，他的头低着，有些羞赧的模样。
“我啊，我是来这边实习的。”舒楠扯了慌，神色有些微动，这让宋慎很是好奇。
“哦，这样啊，我是经常来古玩街的，这家店里的东西也还不错，以后可能会常来的。”何远抬起头，看着舒楠笑道。他面容清秀，笑起来有两个酒窝，很是帅气。
“啊？你很喜欢古玩啊，那就常来吧！”舒楠讪讪一笑，似是不太乐意。
宋慎有些搞不明白，心有八卦，笑着看两人聊天，招呼了舒楠坐下，把该分给自己的冰激凌推了，让给了何远，心里却在嘀咕该怎么办。
“你说是到这家店里买扇子？就是这把，看起来也一般呀，就是摸起来顺滑了点。宋慎，这是低我一届的学弟，我们都是在一个专业，你可要给一个优惠价哦！”舒楠听到何远说他买扇子，就拿过来看了看，然后就朝着宋慎要优惠。
“舒楠，你可是在这里实习的，不要把屁股坐歪了，对不对？”宋慎对舒楠说话，可最后一句却是朝着何远的方向说的，他自己都觉得自己真是有股子奸商的感觉了。
“对，对的，该是什么价钱就是什么价钱，也不能让宋老板为难？”何远很是上道，听到宋慎这样说，连忙点头，帮着宋慎打圆场。
“什么宋老板，他不是老板，他也不过是这里一个打工的罢了。”舒楠听到何远叫宋慎老板，就解释道，这句话却是帮宋慎挽回了形象。宋慎若是老板见到自己员工的熟人来了，也没点人情味儿给打点折扣；说宋慎是员工，这就可以解释为宋慎没有打折的权利，这样，讲价的时候，就好办多了。宋慎也没想到舒楠能够这么默契的配合。
何远看着宋慎笑了笑，“我还以为你就是老板呢！”
宋慎笑笑不说话，两人只当他是默认了。
“对了，来的时候就听你们说桃花坞，真的有桃花坞这个地名吗？”舒楠吃完了冰激凌，擦了擦粉唇，问道。
“有的，那是苏市的桃花坞街道，我觉得金庸就是极有可能借鉴的苏市的这个名称。那个地方文化底蕴深厚，古城氛围浓重，辖区内有环秀山庄、艺圃园林两座世界文化保护遗产；还有太平天**械所、唐寅故居、清代名医曹沧洲古宅等重要遗址，控制保护建筑数十处。我要买的这把折扇也是出自哪里的‘东云堂扇庄’。”何远笑着，就抢着解释起来。其实，宋慎本就是打算把这样的机会留给他的。
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“没事，每天都是这样，你要不要去买点零食吃？呆在这里挺无聊的。”宋慎看着书，听到舒楠说话，就觑着眼睛看着她，她实在太无聊了，宋慎想要给她讲古玩，她只是听了两句就推说无趣，然后就一直坐着。
“还是不用了，外面这么热，我也不是很想吃。”舒楠嘟囔着脸，神情落寞。
“去吧，去吧！顺便帮我买点来，我都饿了，再买两支冰激凌，就有劳你大驾了！”宋慎掏了钱，请她跑一趟，他自己不能走开。
好说歹说请了舒楠去了，宋慎这才觉得安静下来。
舒楠前脚刚走，店里就进了一位客人来，宋慎起身打了招呼，问明是否要介绍，听到客人说只是看看，宋慎就又坐下了。
做生意最难把握的就是客人的心思，有的客人喜欢热情的服务，就要求身边最好有一位导购员，把他们看中的物品介绍一番；有的客人就不喜欢热情的服务，他们希望自己先看看，身边前后没有导购的指手画脚或是看着，有需要的时候，导购又能随叫随到。这样的客人分辨起来是颇费工夫的，至少目前来说，宋慎是不能一眼辨别的，所以，他只好首先明言，问询客人，是否需要介绍。
当然，就古玩来讲，多数买家都是自认为有些眼力的，他们会认为自己能够准确的鉴定所要购买的古玩，再者，他们一般也不太会相信店里人的话。毕竟，两者利益冲突，古玩店欺骗客人的情况也是存在的。
宋慎也有过一次对着外国人耍了小手段的经历，尽管没能成功。宋慎最后总结了经验教训，认为现在的客人也是聪明的，想用一些老旧的手段骗一骗外行人还差不多，想要忽悠对古玩市场有一定了解的藏友，实在是要多准备一些新颖手段。毕竟大家都在这行混，谁都不比谁更了解某些潜规则。就像是宋慎伸手指报价，没想到还是国际通用骗术。
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宋慎注意到他徘徊的地方有一把扇子，正在踌躇不定，宋慎心中暗赞，嘴上却道：“要是看中了那把扇子，可以拿出来看一看嘛，就是不买也不要紧的。”有些古玩店要求很严，对于不买东西的人是不允许他们翻动这一类易损毁的物件的，这也是小羊胡子犹豫的原因。
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苏州的折扇由收则折叠而得名，又因用时需撒开，故又称“撒扇”，生产始于南宋。扇骨又称骨子，取材以竹为主，又有檀香木、红木等珍贵材料，水磨扇骨更为上品。扇面大多用宣纸裱成，有“素面”和“画面”两种。
小羊胡子看了一会儿，拿了扇子走了过来，宋慎起身相迎，笑道：“小兄弟，来来，请坐！”
说着，又拿了新杯子，倒了杯茶递了过去。
那位倒是淡定的双手接过杯子，面色颇冷，言道：“谢谢！”
宋慎也不在意，依然笑道：“兄弟好眼力！不知小兄弟如何称呼？”
“姓何，何远。”何远介绍的简单。
“什么？何园？是不是和那处景点重名？”宋慎没有听明白，还以为对方的名字是和他以前浏览过的扬城景点何园重名。
“远，是距离远近的‘远’。”何远强调道。
“哦，我姓宋，名慎，谨慎的‘慎’，我们年纪差不了多少，你可以直接叫我宋慎。何远小兄弟以前经常来古玩街吗？”宋慎倒是不急着谈价钱，反倒是套起近乎来。
“嗯，这家店是新开业的吧！我以前确实是没见过这家店。”何远似是对古玩街很是熟悉。
宋慎一听，就知道对方小小年纪怕是在古玩街浸淫已久，对古玩街这么熟悉，又能够很快相中这柄竹扇，眼力很是了得。遂定下待会的交易策略，不能把价钱抬得太高，否则吓跑了顾客就有些得不偿失了。
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“怎么？看中了这把扇子？”宋慎这才转入了主题，指着何远手里的扇子问道。
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宋慎心里暗惊，对方好生大方，这柄扇子可不是便宜货，嘴上却问道：“好眼力！这柄素面的扇子是店里面最好的一柄，也是大师之作。兄弟可知道是何人所做？”
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宋慎却是知道这笔买卖是赚不了多少了，就凭着人家的鉴定水平，就知道自己在价钱上是蒙不了的，待会只能试着抬点价钱了，漫天要价的事情是没法做了。
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宋慎有些奇怪，不知为何，他转头看到身旁的何远也愣住了，何远反应过来，第一句话吓了宋慎一跳，“学姐好！”好熟悉的称呼！
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“我啊，我是来这边实习的。”舒楠扯了慌，神色有些微动，这让宋慎很是好奇。
“哦，这样啊，我是经常来古玩街的，这家店里的东西也还不错，以后可能会常来的。”何远抬起头，看着舒楠笑道。他面容清秀，笑起来有两个酒窝，很是帅气。
“啊？你很喜欢古玩啊，那就常来吧！”舒楠讪讪一笑，似是不太乐意。
宋慎有些搞不明白，心有八卦，笑着看两人聊天，招呼了舒楠坐下，把该分给自己的冰激凌推了，让给了何远，心里却在嘀咕该怎么办。
“你说是到这家店里买扇子？就是这把，看起来也一般呀，就是摸起来顺滑了点。宋慎，这是低我一届的学弟，我们都是在一个专业，你可要给一个优惠价哦！”舒楠听到何远说他买扇子，就拿过来看了看，然后就朝着宋慎要优惠。
“舒楠，你可是在这里实习的，不要把屁股坐歪了，对不对？”宋慎对舒楠说话，可最后一句却是朝着何远的方向说的，他自己都觉得自己真是有股子奸商的感觉了。
“对，对的，该是什么价钱就是什么价钱，也不能让宋老板为难？”何远很是上道，听到宋慎这样说，连忙点头，帮着宋慎打圆场。
“什么宋老板，他不是老板，他也不过是这里一个打工的罢了。”舒楠听到何远叫宋慎老板，就解释道，这句话却是帮宋慎挽回了形象。宋慎若是老板见到自己员工的熟人来了，也没点人情味儿给打点折扣；说宋慎是员工，这就可以解释为宋慎没有打折的权利，这样，讲价的时候，就好办多了。宋慎也没想到舒楠能够这么默契的配合。
何远看着宋慎笑了笑，“我还以为你就是老板呢！”
宋慎笑笑不说话，两人只当他是默认了。
“对了，来的时候就听你们说桃花坞，真的有桃花坞这个地名吗？”舒楠吃完了冰激凌，擦了擦粉唇，问道。
“有的，那是苏市的桃花坞街道，我觉得金庸就是极有可能借鉴的苏市的这个名称。那个地方文化底蕴深厚，古城氛围浓重，辖区内有环秀山庄、艺圃园林两座世界文化保护遗产；还有太平天**械所、唐寅故居、清代名医曹沧洲古宅等重要遗址，控制保护建筑数十处。我要买的这把折扇也是出自哪里的‘东云堂扇庄’。”何远笑着，就抢着解释起来。其实，宋慎本就是打算把这样的机会留给他的。
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