第八十五章 开店做生意
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就在这时，咚咚咚的敲门声传来，周亮开门一看，是董青婷，看到我们一屋子人，董青婷和我一样也楞了楞。
得知我们在商量给周亮开店的事，董青婷比我还兴奋。
“好啊好啊，我也要入股！”
入股？这倒是个好主意，我清了清嗓子，准备说话，毕竟，现在在这个屋子里，我说话还是比较有权威的。
“周亮，我觉得还是入股的好，我看不如这样，我们这些人采取自愿原则，有钱的用钱入股，没钱的，就用劳动入股！咋样！”
又是小丽，这个最会说话的胖妞，小丽听我这么一说，眼前一亮，拍了拍手说。
“老大说的正和我的心意，徐姐，你们也不用再推辞了，以后大家都是老板，共同把店铺经营起来，我们投钱当个甩手掌柜，也乐的高兴，你们俩出力，就负责看店，大家都很公平，谁也不占谁的便宜！以后你们想要单干，等有了经验，也可以自己再开一家店铺，或者我们谁不想继续投资，也可以随时退出！咋样？”
这么一说，顿时把徐娜和周亮二人和我们放在同一个水平线上，徐娜也再没有被人同情的感觉，当下点头认同，周亮挠了挠脑袋说是听我的。
定下来后，我和董青婷合为一家，出资五万，这些钱几乎掏光了我的家底，董青婷要给钱我硬是挡了下来，上学期她已经很破费了，毕竟咱可不是猴子那样的小白脸。
猴子和小丽共同出资五万，让我们为难的则是金刚，这货要是出钱，肯定没多少钱，他家的情况刚才在电话里我们已经听的太清楚了，要是让这货出力，这个结巴加上瘦头陀的形象，估计只会影响店铺的生意。
结果，让我想不到的是，金刚竟然豪气干云的一把掏出五万块！
“金刚，你寒假不会是卖肾了吧？哪搞这么多钱？”
我问了一句，这钱和金刚省吃俭用的生活简直太不匹配了！谁知道金刚摸着钱心疼的说。
“这……这……这是我四年的学……学费……”
“你疯了，那你以后上学咋办？”
我骂了一句，结果又是小丽，土豪小丽再次打断我。
“没事的老大，金刚这才是做生意的料，我们这么多人出主意做生意，怎么会差的了，再说了，徐姐能开店肯定早就考察过了！是吧徐姐！”
小丽说的听有道理，就算亏了，我们这些同寝，也不会眼看着金刚没钱上学，怎么着也得帮帮他的！而且徐娜敢开店，肯定也早就打算好了。
果然，徐娜点点头说。
“是的，我这两个月课不多，所以把学校附近的店铺都转了转，算是有了一点想法。首先是饮食，这个不用考虑了，我们没有经验，也没有厨师，如果请人的话，又得一大笔开销，最重要的是，现在商业街这边饮食店铺太多，从一块钱的小吃到上千块的大餐，几乎应有尽有，我们拼不过这些老店。”
我们众人认同的点点头，的确是这样，学校一出门，不管是店铺，还是街边摊，都以饮食居多，毕竟民以食为天嘛！
“第二个是服装店，我们学校学生多，消耗也大，所以服装店的数量也很多，从十多块的山寨货到上千元的品牌店，同样也已经饱和了。第三，饰品和礼品店，这类店铺倒是少一些，不过因为大学生已经不流行送礼物，所以商业前途也不太好。”
我点点头，是啊，现在谁还会送这些小孩子的玩意，情人节送玫瑰，中秋节送月饼，国庆节去开房，春节回家，生日聚餐，这些小玩意，也只有大一还没适应的新生，才会买一两样摆放在自己宿舍。
“第四，日用品商店！这个倒是可以做，可惜，我们的资金不够，而且现在学校里有很多私人性质的跑楼销售，对日用品销售冲击量很大，所以我也放弃了。第五，网吧KTV等娱乐场所，这个资金更大，暂不考虑。第六，宾馆服务类，这个同样，光是房租我们就负担不起，市场倒是可以，所以不考虑！剩下的还有一些化妆品、理发馆等等的刚需产业，同业因为专业和垫压资金过多，不适合我们。”
说到这里，徐娜笑笑不再说话，我摸着下巴想了想，开口问她。
“应该还有一种你没说吧。”
董青婷似乎也想到了，说。
“你不会是想做打字复印的生意吧？”
“打字复印？”
屋里人都开始琢磨起来，结果，徐娜还真认真的点点头。小丽皱眉说。
“打字复印学校周边的确不多，好像三家吧，不过，我们这些学生好像一年也用不到几次吧，复印在市区一张一块，不过在学校旁边，被这些老板压到了五毛钱，足足比其他地方便宜一半，这种店能赚钱吗？”
我点点头，虽然不太懂这一行，不过我平常的确不怎么复印东西，记得来这里上了半年学总共也就复印了十来块钱的东西。
就在大家疑惑的时候，徐娜开口说了她的想法，听完之后，我不得不佩服她，还是有生意头脑。
“因为你们的专业和大一的缘故，所以用到复印的次数少，等你们到了大三之后，毕业论文和一些复习资料，每年起码要复印几百张。另外，别看五毛钱少。我了解过，复印的设备和纸张，平均一张成本也就不到一分钱！基本可以说是纯利润！假设我们学校每个人平均一年消费10块钱，学校一共是一万一千八百四十二人，也就是十一万多，分到四家店，也就是不到三万！除去店铺租金和人工，基本可以保本！”
“啊，这才保本啊！”
猴子嘀咕了一句，似乎有些失望，小丽白了他一眼，示意徐娜继续说。
“是的，这只是最差的情况，而我了解的情况是，这些店铺还有额外收入，比如给大三大四的学生出售一些往年毕业学生留下的论文资料，这一份就可就贵了，从一百到一千不等！每年从学校毕业学生足有三千多，就算一半人去买，这也是一大笔钱！而且，我的打算并不是开一间单纯的打字复印店！”
“啊？”
众人又是露出不解的目光，徐娜娇笑一声继续说。
“听说过照片快速打印设备吗？”
众人摇头，要说是照片打印，这满大街都是，可这快速打印设备是啥玩意？结果徐娜没回答，反而又问。
“那听说过照片书制作设备吗？”
众人继续摇头。
“衬衫照片制作设备呢？”
“这个我知道！”
终于，小丽兴奋的举着小手说。
“我和我爸爸去北京旅游时，在景区碰到过，就是给衬衫上面可以印自己喜欢的图案，包括自己的照片。”
徐娜点点头。
“我已经详细咨询过了，这些所有设备加起来，总共不到一万块，耗材也比较便宜，操作简单，利润空间很大，最主要的是，这些东西最好的受众就是大学生！而且，我们学校附近没有，就连市里，也不过两三家。”
“这些东西都能干啥啊？”
猴子不解的问，徐娜笑着说。
“简单来说，这些东西大致可以制作以下几种，手机照片快速打印，变色杯制作，抱枕、电脑包设计制作，打火机、手机壳制作，钥匙扣、照片书制作，等等等等。利润空间很大，就拿照片快速打印来说，一张手机里的照片，打印出来只需要二十秒左右，成本在一毛钱左右，而售出的价格，定位也很低，一张只要一块钱，基本每个大学生都能负担的起。其他东西最高也不过几十块。”
我点点头，这些东西的确很有诱惑力，就拿打火机和手机壳来说，基本每个男生都需要，给上面印上自己女朋友的照片，每个才卖几十块，的确是物美价廉。而照片和衬衫之类，则是女生们的最爱，尤其是喜欢美颜的女生。
“店面的话，你有选择吗？”
“嗯，我看中了两间，一间在校门口正对面，十多平，大小合适，不过这租金要贵一些，每年十万，另一件是在商业街最靠后的位置，面积要大一点，租金也便宜一半，只是距离学校太远，估计起步要难一些！”
“十万？剩余五万能开起店铺吗？”
我又问了一句，如果再差钱的话，虽然小丽和董青婷两人都能拿出来，不过，按着徐娜和周亮性格，绝对是不可能再接受的。
“足够了，我说的这些设备，全部加起来也不过只要一万出头，剩下的钱，我想拿出来一些装修店面，其他的再进一些耗材，还能余一点资金周转！其实，这些都是小生意，我的主要目的，则是另外一个大生意！不过，还需要你们全部配合。”
“我们？”
众人都愣了愣，不明白徐娜话里的意思。徐娜朝我们笑笑开口。
“我还打算给店里搞个独门生意！”
说到这里，周亮不好意思的看看我，我心里一动，莫不是这什么独门生意还和我有关？心里正思量着，就听徐娜朝我点点头说。(未完待续。)
就在这时，咚咚咚的敲门声传来，周亮开门一看，是董青婷，看到我们一屋子人，董青婷和我一样也楞了楞。
得知我们在商量给周亮开店的事，董青婷比我还兴奋。
“好啊好啊，我也要入股！”
入股？这倒是个好主意，我清了清嗓子，准备说话，毕竟，现在在这个屋子里，我说话还是比较有权威的。
“周亮，我觉得还是入股的好，我看不如这样，我们这些人采取自愿原则，有钱的用钱入股，没钱的，就用劳动入股！咋样！”
又是小丽，这个最会说话的胖妞，小丽听我这么一说，眼前一亮，拍了拍手说。
“老大说的正和我的心意，徐姐，你们也不用再推辞了，以后大家都是老板，共同把店铺经营起来，我们投钱当个甩手掌柜，也乐的高兴，你们俩出力，就负责看店，大家都很公平，谁也不占谁的便宜！以后你们想要单干，等有了经验，也可以自己再开一家店铺，或者我们谁不想继续投资，也可以随时退出！咋样？”
这么一说，顿时把徐娜和周亮二人和我们放在同一个水平线上，徐娜也再没有被人同情的感觉，当下点头认同，周亮挠了挠脑袋说是听我的。
定下来后，我和董青婷合为一家，出资五万，这些钱几乎掏光了我的家底，董青婷要给钱我硬是挡了下来，上学期她已经很破费了，毕竟咱可不是猴子那样的小白脸。
猴子和小丽共同出资五万，让我们为难的则是金刚，这货要是出钱，肯定没多少钱，他家的情况刚才在电话里我们已经听的太清楚了，要是让这货出力，这个结巴加上瘦头陀的形象，估计只会影响店铺的生意。
结果，让我想不到的是，金刚竟然豪气干云的一把掏出五万块！
“金刚，你寒假不会是卖肾了吧？哪搞这么多钱？”
我问了一句，这钱和金刚省吃俭用的生活简直太不匹配了！谁知道金刚摸着钱心疼的说。
“这……这……这是我四年的学……学费……”
“你疯了，那你以后上学咋办？”
我骂了一句，结果又是小丽，土豪小丽再次打断我。
“没事的老大，金刚这才是做生意的料，我们这么多人出主意做生意，怎么会差的了，再说了，徐姐能开店肯定早就考察过了！是吧徐姐！”
小丽说的听有道理，就算亏了，我们这些同寝，也不会眼看着金刚没钱上学，怎么着也得帮帮他的！而且徐娜敢开店，肯定也早就打算好了。
果然，徐娜点点头说。
“是的，我这两个月课不多，所以把学校附近的店铺都转了转，算是有了一点想法。首先是饮食，这个不用考虑了，我们没有经验，也没有厨师，如果请人的话，又得一大笔开销，最重要的是，现在商业街这边饮食店铺太多，从一块钱的小吃到上千块的大餐，几乎应有尽有，我们拼不过这些老店。”
我们众人认同的点点头，的确是这样，学校一出门，不管是店铺，还是街边摊，都以饮食居多，毕竟民以食为天嘛！
“第二个是服装店，我们学校学生多，消耗也大，所以服装店的数量也很多，从十多块的山寨货到上千元的品牌店，同样也已经饱和了。第三，饰品和礼品店，这类店铺倒是少一些，不过因为大学生已经不流行送礼物，所以商业前途也不太好。”
我点点头，是啊，现在谁还会送这些小孩子的玩意，情人节送玫瑰，中秋节送月饼，国庆节去开房，春节回家，生日聚餐，这些小玩意，也只有大一还没适应的新生，才会买一两样摆放在自己宿舍。
“第四，日用品商店！这个倒是可以做，可惜，我们的资金不够，而且现在学校里有很多私人性质的跑楼销售，对日用品销售冲击量很大，所以我也放弃了。第五，网吧KTV等娱乐场所，这个资金更大，暂不考虑。第六，宾馆服务类，这个同样，光是房租我们就负担不起，市场倒是可以，所以不考虑！剩下的还有一些化妆品、理发馆等等的刚需产业，同业因为专业和垫压资金过多，不适合我们。”
说到这里，徐娜笑笑不再说话，我摸着下巴想了想，开口问她。
“应该还有一种你没说吧。”
董青婷似乎也想到了，说。
“你不会是想做打字复印的生意吧？”
“打字复印？”
屋里人都开始琢磨起来，结果，徐娜还真认真的点点头。小丽皱眉说。
“打字复印学校周边的确不多，好像三家吧，不过，我们这些学生好像一年也用不到几次吧，复印在市区一张一块，不过在学校旁边，被这些老板压到了五毛钱，足足比其他地方便宜一半，这种店能赚钱吗？”
我点点头，虽然不太懂这一行，不过我平常的确不怎么复印东西，记得来这里上了半年学总共也就复印了十来块钱的东西。
就在大家疑惑的时候，徐娜开口说了她的想法，听完之后，我不得不佩服她，还是有生意头脑。
“因为你们的专业和大一的缘故，所以用到复印的次数少，等你们到了大三之后，毕业论文和一些复习资料，每年起码要复印几百张。另外，别看五毛钱少。我了解过，复印的设备和纸张，平均一张成本也就不到一分钱！基本可以说是纯利润！假设我们学校每个人平均一年消费10块钱，学校一共是一万一千八百四十二人，也就是十一万多，分到四家店，也就是不到三万！除去店铺租金和人工，基本可以保本！”
“啊，这才保本啊！”
猴子嘀咕了一句，似乎有些失望，小丽白了他一眼，示意徐娜继续说。
“是的，这只是最差的情况，而我了解的情况是，这些店铺还有额外收入，比如给大三大四的学生出售一些往年毕业学生留下的论文资料，这一份就可就贵了，从一百到一千不等！每年从学校毕业学生足有三千多，就算一半人去买，这也是一大笔钱！而且，我的打算并不是开一间单纯的打字复印店！”
“啊？”
众人又是露出不解的目光，徐娜娇笑一声继续说。
“听说过照片快速打印设备吗？”
众人摇头，要说是照片打印，这满大街都是，可这快速打印设备是啥玩意？结果徐娜没回答，反而又问。
“那听说过照片书制作设备吗？”
众人继续摇头。
“衬衫照片制作设备呢？”
“这个我知道！”
终于，小丽兴奋的举着小手说。
“我和我爸爸去北京旅游时，在景区碰到过，就是给衬衫上面可以印自己喜欢的图案，包括自己的照片。”
徐娜点点头。
“我已经详细咨询过了，这些所有设备加起来，总共不到一万块，耗材也比较便宜，操作简单，利润空间很大，最主要的是，这些东西最好的受众就是大学生！而且，我们学校附近没有，就连市里，也不过两三家。”
“这些东西都能干啥啊？”
猴子不解的问，徐娜笑着说。
“简单来说，这些东西大致可以制作以下几种，手机照片快速打印，变色杯制作，抱枕、电脑包设计制作，打火机、手机壳制作，钥匙扣、照片书制作，等等等等。利润空间很大，就拿照片快速打印来说，一张手机里的照片，打印出来只需要二十秒左右，成本在一毛钱左右，而售出的价格，定位也很低，一张只要一块钱，基本每个大学生都能负担的起。其他东西最高也不过几十块。”
我点点头，这些东西的确很有诱惑力，就拿打火机和手机壳来说，基本每个男生都需要，给上面印上自己女朋友的照片，每个才卖几十块，的确是物美价廉。而照片和衬衫之类，则是女生们的最爱，尤其是喜欢美颜的女生。
“店面的话，你有选择吗？”
“嗯，我看中了两间，一间在校门口正对面，十多平，大小合适，不过这租金要贵一些，每年十万，另一件是在商业街最靠后的位置，面积要大一点，租金也便宜一半，只是距离学校太远，估计起步要难一些！”
“十万？剩余五万能开起店铺吗？”
我又问了一句，如果再差钱的话，虽然小丽和董青婷两人都能拿出来，不过，按着徐娜和周亮性格，绝对是不可能再接受的。
“足够了，我说的这些设备，全部加起来也不过只要一万出头，剩下的钱，我想拿出来一些装修店面，其他的再进一些耗材，还能余一点资金周转！其实，这些都是小生意，我的主要目的，则是另外一个大生意！不过，还需要你们全部配合。”
“我们？”
众人都愣了愣，不明白徐娜话里的意思。徐娜朝我们笑笑开口。
“我还打算给店里搞个独门生意！”
说到这里，周亮不好意思的看看我，我心里一动，莫不是这什么独门生意还和我有关？心里正思量着，就听徐娜朝我点点头说。(未完待续。)