第七十九章 谈判
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果然，闲扯了一会陈明就先崩不住了，他实在拿不准叶锋是个什么心思，究竟是真傻还是假傻，不过不管真傻假傻，他都不准备继续扯淡了，叶锋不急，他急啊。
轻轻咳嗽了一声，陈明就将话题转到了正题：“叶先生，想必刘主编已经跟你说过我们的意图，叶先生的那两首歌曲，我们想要购进独家的网络版权。”
叶锋微微点了点头，却没有做出太多的表示，只是示意陈明继续说。
陈明见状只好道：“这两首歌，我们已经分别订好了价格，都是非常合理的价格。刘主编，把咱们拟好的合同给叶先生看一下。”
那边刘琦去拿合同，这边陈明再次转头看向叶锋：“叶先生，只要你同意，我们马上就可以签约，钱立刻就会转到你的账上。”
眼看着刘琦将两份合约摆在了自己面前，叶锋的眉头不由用力的皱了一下，这还没有进行谈判呢，他们居然就单方面拟出了合同，看来这乐民的老总还真是把他当成那种什么都不懂的愣头青了。
陈明见叶锋皱眉，心头不由微微跳了一下，原本他只以为叶锋是一个没见过市面的学生，随便说一点好听的就可以忽悠的热血上涌去签合同，可是现在看来似乎并不是那么容易。
叶锋抬眼看了一眼陈明，然后低下头不动声色的翻阅起了合同，办公室一下就静了下来，陈明和刘琦都将目光集中在了叶锋的脸上。
啪！啪！
叶锋越看脸色越冷，片刻之后，直接就将两份合同摔到了桌面上。
“叶先生……”
不等陈明的话出口，叶锋已经猛地从沙发上坐了起来：“陈总，看来你们真的是太没有诚意了，这种价格你们就想买独家网络版权，真是开玩笑，既然如此，我们看我们还是不要继续谈了。”
合同的细节叶锋都没有多看，只看那便宜到爆炸的价格，他就知道对方真的拿自己当作什么都不懂的愣头青了，心中发出一声冷笑，起身就要往外走。
“等等，等等，叶先生，一切都可以谈，一切都可以谈嘛，老刘，还不快拦住叶先生。”陈明一下就急了，连身体都有些僵硬起来，他没有想到叶锋竟然这样有决断，根本不给他扯皮忽悠的机会。
叶锋本来也没想真走，他不过是想要做出一个姿态给陈明看一看，于是被刘琦拉住之后也就顺势止住了脚步。
缓缓转过身体，叶锋盯着陈明的眼睛道：“陈总合同都拟好了，我们还有什么可谈的吗？”
“误会，误会，都是误会，哈哈，合同什么的只是一个参考，叶先生既然不喜欢，那作废了便是，还请叶先生不要怀疑我们的诚意。”陈明脸上带着笑容，心里却充满了苦涩，本来想着靠主场优势把握主动权，没想到这么一闹，主动权反倒被对方给握紧了，这也是他太轻敌了，以为对方是个只会唱歌而没见过市面的学生，没想到对方比他想象的老辣的多，若是早知道这样，那合同根本就不会出现。
叶锋这一次却没有再摆出谦虚有礼的模样，反而豁然一笑，大马金刀的坐在了沙发上，和刚开始比起来判若两人。
不等陈明和刘琦从他突然的转变中回过神来，叶锋就抿了一口茶水后说道：“陈总，明人不说暗话，我不是你们想象的那种愣头青，你们要是谈下去，那就拿出一点诚意，否则我只能告辞走人。”
陈明脸色微微一僵，试探道：“那不知道叶先生想要什么样的诚意。”
“我不要版权费，我要分成。”叶锋一脸的理所当然。
陈明怔了一下，迟疑道：“叶先生，恕我直言，你也应该知道我们乐民音乐的境况，我们并没有太多的用户，如果分成，恐怕您反而要吃亏。”
“这点不需要你们操心，我只问你们给不给。”叶锋眼中闪过一丝讥诮，如果是在前世，那陈明的说法没有错，可是这个世界却不同，这里没有盗版，用户想要下载歌曲，只能到正版网站付费下载，只要歌曲的影响力足够，那么无论在哪个网站，都不会有太大的区别。
陈明沉默了片刻，再次试探性的开口道：“当然可以，那么我们就按照惯例，百分之五十，你看如何？”
“百分之五十？”叶锋忽然哈哈大笑起来，指着陈明道：“陈总你可真会开玩笑，任何一家音乐网站给歌手的分成都是百分之五十，现在你也给我百分之五十，那我凭什么不选那些用户数量众多的成熟音乐网站去发布？您给我一个理由。”
陈明顿时有些涨红：“那你想要多少？”
“百分之一百！”叶锋微笑着竖起了一根手指。
“不可能！”陈明差点从座位上蹦了起来，不过马上他又冷静下来，板着脸对叶锋说道：“叶先生，我劝你还是将版权卖给我们比较好，我们可以出一个令您满意的高价。不瞒叶先生，现在我们的乐民音乐真的没有多少用户，就算现有的用户全部下载您的歌曲，您得到的钱也不会比我们给出的价格更高，为什么您要亲自来承担这个风险呢？将风险转嫁给我们，不是更符合您的利益吗？”
叶锋嘴角露出一丝冷笑：“陈总，非得让我把话挑明了说吗？您是乐民的总裁，不可能不知道现在《我愿意》和《怒放的生命》在贵站的浏览量，到今天早上为止，《我愿意》的浏览量已经超过了五百万，《怒放的生命》浏览量也超过了三百万，就算这些用户中只有十分之一愿意付费下载，那也是一个极其恐怖的消费群体，你能保证你们给我的比这些人的集体消费更高吗？”
“更何况这些消费群体还只是一个开端，当他们下载歌曲之后就会自动的起到宣传效果，歌曲的传遍力不需要我来说吧？公交车上，购物广场，地铁，KTV，随便哪一个地方有人播放这些歌曲都会病毒式的传遍，到时候将会有多少人进行付费下载？你们不就是看中的这一点吗？”
看着叶锋自信飞扬的侃侃而谈，陈明和刘琦的脸色都发生的很大的变化，他们当然知道叶锋所说的一切都是真的，可他们实在难以想象一个尚未走出校园的少年竟然有这样的眼光和见识，不过无论如何，从这一刻起，他们开始正视叶锋，开始将叶锋当作了可以和他们平起平坐的谈判对手，而不是一个无知可欺的少年。
……………………………
电脑被亲戚家的熊孩子霸占玩红色警戒了，好家伙，一场打了五个小时，小九都替他着急。
C
果然，闲扯了一会陈明就先崩不住了，他实在拿不准叶锋是个什么心思，究竟是真傻还是假傻，不过不管真傻假傻，他都不准备继续扯淡了，叶锋不急，他急啊。
轻轻咳嗽了一声，陈明就将话题转到了正题：“叶先生，想必刘主编已经跟你说过我们的意图，叶先生的那两首歌曲，我们想要购进独家的网络版权。”
叶锋微微点了点头，却没有做出太多的表示，只是示意陈明继续说。
陈明见状只好道：“这两首歌，我们已经分别订好了价格，都是非常合理的价格。刘主编，把咱们拟好的合同给叶先生看一下。”
那边刘琦去拿合同，这边陈明再次转头看向叶锋：“叶先生，只要你同意，我们马上就可以签约，钱立刻就会转到你的账上。”
眼看着刘琦将两份合约摆在了自己面前，叶锋的眉头不由用力的皱了一下，这还没有进行谈判呢，他们居然就单方面拟出了合同，看来这乐民的老总还真是把他当成那种什么都不懂的愣头青了。
陈明见叶锋皱眉，心头不由微微跳了一下，原本他只以为叶锋是一个没见过市面的学生，随便说一点好听的就可以忽悠的热血上涌去签合同，可是现在看来似乎并不是那么容易。
叶锋抬眼看了一眼陈明，然后低下头不动声色的翻阅起了合同，办公室一下就静了下来，陈明和刘琦都将目光集中在了叶锋的脸上。
啪！啪！
叶锋越看脸色越冷，片刻之后，直接就将两份合同摔到了桌面上。
“叶先生……”
不等陈明的话出口，叶锋已经猛地从沙发上坐了起来：“陈总，看来你们真的是太没有诚意了，这种价格你们就想买独家网络版权，真是开玩笑，既然如此，我们看我们还是不要继续谈了。”
合同的细节叶锋都没有多看，只看那便宜到爆炸的价格，他就知道对方真的拿自己当作什么都不懂的愣头青了，心中发出一声冷笑，起身就要往外走。
“等等，等等，叶先生，一切都可以谈，一切都可以谈嘛，老刘，还不快拦住叶先生。”陈明一下就急了，连身体都有些僵硬起来，他没有想到叶锋竟然这样有决断，根本不给他扯皮忽悠的机会。
叶锋本来也没想真走，他不过是想要做出一个姿态给陈明看一看，于是被刘琦拉住之后也就顺势止住了脚步。
缓缓转过身体，叶锋盯着陈明的眼睛道：“陈总合同都拟好了，我们还有什么可谈的吗？”
“误会，误会，都是误会，哈哈，合同什么的只是一个参考，叶先生既然不喜欢，那作废了便是，还请叶先生不要怀疑我们的诚意。”陈明脸上带着笑容，心里却充满了苦涩，本来想着靠主场优势把握主动权，没想到这么一闹，主动权反倒被对方给握紧了，这也是他太轻敌了，以为对方是个只会唱歌而没见过市面的学生，没想到对方比他想象的老辣的多，若是早知道这样，那合同根本就不会出现。
叶锋这一次却没有再摆出谦虚有礼的模样，反而豁然一笑，大马金刀的坐在了沙发上，和刚开始比起来判若两人。
不等陈明和刘琦从他突然的转变中回过神来，叶锋就抿了一口茶水后说道：“陈总，明人不说暗话，我不是你们想象的那种愣头青，你们要是谈下去，那就拿出一点诚意，否则我只能告辞走人。”
陈明脸色微微一僵，试探道：“那不知道叶先生想要什么样的诚意。”
“我不要版权费，我要分成。”叶锋一脸的理所当然。
陈明怔了一下，迟疑道：“叶先生，恕我直言，你也应该知道我们乐民音乐的境况，我们并没有太多的用户，如果分成，恐怕您反而要吃亏。”
“这点不需要你们操心，我只问你们给不给。”叶锋眼中闪过一丝讥诮，如果是在前世，那陈明的说法没有错，可是这个世界却不同，这里没有盗版，用户想要下载歌曲，只能到正版网站付费下载，只要歌曲的影响力足够，那么无论在哪个网站，都不会有太大的区别。
陈明沉默了片刻，再次试探性的开口道：“当然可以，那么我们就按照惯例，百分之五十，你看如何？”
“百分之五十？”叶锋忽然哈哈大笑起来，指着陈明道：“陈总你可真会开玩笑，任何一家音乐网站给歌手的分成都是百分之五十，现在你也给我百分之五十，那我凭什么不选那些用户数量众多的成熟音乐网站去发布？您给我一个理由。”
陈明顿时有些涨红：“那你想要多少？”
“百分之一百！”叶锋微笑着竖起了一根手指。
“不可能！”陈明差点从座位上蹦了起来，不过马上他又冷静下来，板着脸对叶锋说道：“叶先生，我劝你还是将版权卖给我们比较好，我们可以出一个令您满意的高价。不瞒叶先生，现在我们的乐民音乐真的没有多少用户，就算现有的用户全部下载您的歌曲，您得到的钱也不会比我们给出的价格更高，为什么您要亲自来承担这个风险呢？将风险转嫁给我们，不是更符合您的利益吗？”
叶锋嘴角露出一丝冷笑：“陈总，非得让我把话挑明了说吗？您是乐民的总裁，不可能不知道现在《我愿意》和《怒放的生命》在贵站的浏览量，到今天早上为止，《我愿意》的浏览量已经超过了五百万，《怒放的生命》浏览量也超过了三百万，就算这些用户中只有十分之一愿意付费下载，那也是一个极其恐怖的消费群体，你能保证你们给我的比这些人的集体消费更高吗？”
“更何况这些消费群体还只是一个开端，当他们下载歌曲之后就会自动的起到宣传效果，歌曲的传遍力不需要我来说吧？公交车上，购物广场，地铁，KTV，随便哪一个地方有人播放这些歌曲都会病毒式的传遍，到时候将会有多少人进行付费下载？你们不就是看中的这一点吗？”
看着叶锋自信飞扬的侃侃而谈，陈明和刘琦的脸色都发生的很大的变化，他们当然知道叶锋所说的一切都是真的，可他们实在难以想象一个尚未走出校园的少年竟然有这样的眼光和见识，不过无论如何，从这一刻起，他们开始正视叶锋，开始将叶锋当作了可以和他们平起平坐的谈判对手，而不是一个无知可欺的少年。
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