第十三章 一手钱，一手货
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陈开怀定的包间是酒店会议厅，毕竟是上亿的大买卖啊，一辈子能有几次？必须要正式一点！
结果他刚说完，就被孙鹏一票否决。
在走进酒店时，孙鹏扬手一指：“不用那么麻烦了，我看那边就挺好，光线明亮，风水也不错。”
他指的方向是酒店大堂南面，那边有一排真皮沙发，沿着落地窗一字排开。因为靠窗的关系，光线确实无可挑剔，至于风水好不好这点……陈开怀一头黑线，说实话他压根不相信孙鹏会看风水，但嘴里还是说着：“啊……好的好的，你做主就行。”
这么说的同时，陈开怀心里感到了前所未有的憋屈。倒不是因为他提前支付了会议厅钱的事情，这点钱他还是出的起的，主要原因是孙鹏给他的压力太大了。
在商场摸爬滚打这么多年，什么样的阵仗没见过啊，结果今天居然连个谈话地点都做不了主，这让他分外不痛快。
两人走到位置旁，孙鹏一屁股坐了下去，随后招呼陈开怀：“坐吧。”那大佬般的调调，听的陈开怀嘴角抽了一下。
不过转念一想，这家伙现在可不就是大佬吗？这个想法让陈开怀瞬间舒服了不少，连忙招呼服务员点了几杯饮料和一些点心。
片刻后，服务员把一大盘东西放在了桌上，孙鹏一点不客气，直接就吃上了，还热情招呼陈开怀一起吃，好像是他在请客的一样。
陈开怀泪流满面，他想说大哥咱们能别一个劲只顾吃不？实在不行，边吃边谈也行啊！
孙鹏没搭理他，吃一口饼干，喝一口饮料，惬意极了。孙鹏倒不是故意摆谱，实在是他无法体会到陈开怀那种如临大敌的感受，毕竟手机在空间里确实是可有可无的存在，他想认真也认真不起来。再一个，他真的好饿啊……
吃了好一会儿，直到眼睛余光看到陈开怀一直看着自己时，孙鹏这才不好意思地擦了擦嘴，干咳一声道：“好了，说说你的意思吧。”
“你的报价我可以接受。”陈开怀开门见山：“不过我没有那么多钱。”
十亿绝对是个天文数字，亿万富翁都不一定能说拿就拿得出来，一般人拿不出来很正常。孙鹏点点头表示明白，示意他继续说。
陈开怀呼了一口气，他原先还以为孙鹏会死咬着一口价十亿不松口，那就没的谈了，现在看来好像不是这样。
陈开怀沉吟了一下后说：“能不能分期？”
孙鹏捏着饼干直接愣了两秒，听这口气，还是想继续买断核心技术？
陈开怀看出了孙鹏脸上的疑问，点点头道：“我还是想直接买断。”
孙鹏挑了挑眉，笑了。
孙鹏看出来了，这家伙不光眼光毒辣，而且野心不小。直接买断技术和长期购买核心，短期投入固然是前者高的多，但从长远角度看，前者的利润不知道是后者的多少倍，正是所有商家都追求的最大利润。
只可惜啊，他没什么财力，如果真给他十亿的话，孙鹏相信他真有魄力直接买断。对于这种人，孙鹏还是比较欣赏的，毕竟这年头有拼搏精神的人不多了。不过欣赏归欣赏，他也不可能拿着十亿去豪赌，他没那么二。
“分期？呵呵，恕我直言，你我萍水相逢，你叫我如何相信你，万一你拿着货跑路了，我可是一点办法都没有。”孙鹏直言不讳，“所以，概不赊账！”
陈开怀涨红了脸，他确实是疏忽了这点，非亲非故的，人家凭什么相信自己？
不过他也没天真地说什么“请相信我”之类的废话，干咳一声掩饰了下尴尬后，陈开怀就继续说：“那么换一种合作模式吧，你提供我技术，我给你钱。”
这倒是最为简单粗暴的交易方式，和孙鹏想的不谋而合。
孙鹏点了点头：“价格呢？”
陈开怀怔了怔，在反应过来孙鹏这是同意自己提议的时候，心中立马乐开了花，忙不迭颤抖着比出三根手指：“三千！三千一台，行不行？”
孙鹏惊讶地张大了嘴，这个价格确实有点出乎他的意料。虽说昨晚有人开五千的价格，但那个指的是成品，和批发核心技术绝对不能一概而论。
手机外壳制造，包装，接着一系列的运营，推广。人力物力全是钱，这是商家的资本，这部分肯定得让出来，再加上他们盈利的钱。孙鹏给他定的心理价位是两千左右，这家伙倒好，直接加了一千，这让孙鹏对陈开怀这个人瞬间有了改观：很豪爽！
结果陈开怀又误解了，看到孙鹏迟迟不说话，以为是不乐意，忙不迭又比了下手掌说：“三千五！三千五行了吧兄弟！不能再高了，公司也得盈利啊！”
“不用，三千就行了，也是我那朋友的意思。”人家够仗义，孙鹏也不是落井下石的人，杀鸡取卵的事情他不会做。
陈开怀不敢置信地啊了一声，他险些以为听错了，供应商主动压低价格，这事儿他可是开天辟地头一遭碰见。
直到孙鹏重复说一次价格后，他才满心欢喜地连说了三声好。
一个愿意出高价，一个愿意便宜点卖，这样的谈判还能不成功吗？于是，一笔关系到今后几十年世界经济格局走向的特大买卖，就在这个阳光明媚的早晨，在孙鹏边吃饼干边喝水的过程中，愉快地谈妥了。
接着陈开怀提议，下午就把合约签署完毕，他确实有些迫不及待。孙鹏一听到合同就头大，强烈抗议，他不想被约束。陈开怀苦口婆心地说着签合同的好处，孙鹏摇了摇头：“你看，咱俩的交易其实很简单，我给你东西，你给我钱，一笔归一笔，要签什么合同？”
陈开差点吐血，感情孙鹏喜欢的是这种菜市场式的交易方式……这种方式也没说哪里不对，只不过对于一个“只要有交易就得签合同”的保守派来说，陈开怀一时间确实很难接受。
但他又提不出更有建设性的意见，而且看孙鹏对合同非常反感的模样，无奈只得妥协，心中却在计算着这种没有一点约束力的交易能维持多久。
见陈开怀妥协，孙鹏非常满意，然后说下午他会带二十个芯片过来，让陈开怀准备好钱，第一次交易，他需要收全额，陈开怀点点头表示没有问题。
至此，两人的谈判才算告一段落。
不过在分手前，孙鹏的一句话又让陈开怀差点抓狂。
“你确定不吃一个？这饼干味道真的很不错。”
“不了，你吃吧，要是不够你继续叫，我钱有付过的。”陈开怀擦了擦汗，他发现自己一点都看不透眼前这个年轻人。面对这么大一笔交易，居然面不改色心不跳，反倒是吃东西时表现的神采飞扬……
“那我先走了，你下午准备好之后联系我。”
“好。”孙鹏点点头。
陈开怀失魂落魄地出了酒店，买卖是谈下来了，但是给他的感觉就跟没谈一样……一笔归一笔的交易，而不是有约束力地长期供应……
天啊，自己谈的是什么生意啊！
陈开怀定的包间是酒店会议厅，毕竟是上亿的大买卖啊，一辈子能有几次？必须要正式一点！
结果他刚说完，就被孙鹏一票否决。
在走进酒店时，孙鹏扬手一指：“不用那么麻烦了，我看那边就挺好，光线明亮，风水也不错。”
他指的方向是酒店大堂南面，那边有一排真皮沙发，沿着落地窗一字排开。因为靠窗的关系，光线确实无可挑剔，至于风水好不好这点……陈开怀一头黑线，说实话他压根不相信孙鹏会看风水，但嘴里还是说着：“啊……好的好的，你做主就行。”
这么说的同时，陈开怀心里感到了前所未有的憋屈。倒不是因为他提前支付了会议厅钱的事情，这点钱他还是出的起的，主要原因是孙鹏给他的压力太大了。
在商场摸爬滚打这么多年，什么样的阵仗没见过啊，结果今天居然连个谈话地点都做不了主，这让他分外不痛快。
两人走到位置旁，孙鹏一屁股坐了下去，随后招呼陈开怀：“坐吧。”那大佬般的调调，听的陈开怀嘴角抽了一下。
不过转念一想，这家伙现在可不就是大佬吗？这个想法让陈开怀瞬间舒服了不少，连忙招呼服务员点了几杯饮料和一些点心。
片刻后，服务员把一大盘东西放在了桌上，孙鹏一点不客气，直接就吃上了，还热情招呼陈开怀一起吃，好像是他在请客的一样。
陈开怀泪流满面，他想说大哥咱们能别一个劲只顾吃不？实在不行，边吃边谈也行啊！
孙鹏没搭理他，吃一口饼干，喝一口饮料，惬意极了。孙鹏倒不是故意摆谱，实在是他无法体会到陈开怀那种如临大敌的感受，毕竟手机在空间里确实是可有可无的存在，他想认真也认真不起来。再一个，他真的好饿啊……
吃了好一会儿，直到眼睛余光看到陈开怀一直看着自己时，孙鹏这才不好意思地擦了擦嘴，干咳一声道：“好了，说说你的意思吧。”
“你的报价我可以接受。”陈开怀开门见山：“不过我没有那么多钱。”
十亿绝对是个天文数字，亿万富翁都不一定能说拿就拿得出来，一般人拿不出来很正常。孙鹏点点头表示明白，示意他继续说。
陈开怀呼了一口气，他原先还以为孙鹏会死咬着一口价十亿不松口，那就没的谈了，现在看来好像不是这样。
陈开怀沉吟了一下后说：“能不能分期？”
孙鹏捏着饼干直接愣了两秒，听这口气，还是想继续买断核心技术？
陈开怀看出了孙鹏脸上的疑问，点点头道：“我还是想直接买断。”
孙鹏挑了挑眉，笑了。
孙鹏看出来了，这家伙不光眼光毒辣，而且野心不小。直接买断技术和长期购买核心，短期投入固然是前者高的多，但从长远角度看，前者的利润不知道是后者的多少倍，正是所有商家都追求的最大利润。
只可惜啊，他没什么财力，如果真给他十亿的话，孙鹏相信他真有魄力直接买断。对于这种人，孙鹏还是比较欣赏的，毕竟这年头有拼搏精神的人不多了。不过欣赏归欣赏，他也不可能拿着十亿去豪赌，他没那么二。
“分期？呵呵，恕我直言，你我萍水相逢，你叫我如何相信你，万一你拿着货跑路了，我可是一点办法都没有。”孙鹏直言不讳，“所以，概不赊账！”
陈开怀涨红了脸，他确实是疏忽了这点，非亲非故的，人家凭什么相信自己？
不过他也没天真地说什么“请相信我”之类的废话，干咳一声掩饰了下尴尬后，陈开怀就继续说：“那么换一种合作模式吧，你提供我技术，我给你钱。”
这倒是最为简单粗暴的交易方式，和孙鹏想的不谋而合。
孙鹏点了点头：“价格呢？”
陈开怀怔了怔，在反应过来孙鹏这是同意自己提议的时候，心中立马乐开了花，忙不迭颤抖着比出三根手指：“三千！三千一台，行不行？”
孙鹏惊讶地张大了嘴，这个价格确实有点出乎他的意料。虽说昨晚有人开五千的价格，但那个指的是成品，和批发核心技术绝对不能一概而论。
手机外壳制造，包装，接着一系列的运营，推广。人力物力全是钱，这是商家的资本，这部分肯定得让出来，再加上他们盈利的钱。孙鹏给他定的心理价位是两千左右，这家伙倒好，直接加了一千，这让孙鹏对陈开怀这个人瞬间有了改观：很豪爽！
结果陈开怀又误解了，看到孙鹏迟迟不说话，以为是不乐意，忙不迭又比了下手掌说：“三千五！三千五行了吧兄弟！不能再高了，公司也得盈利啊！”
“不用，三千就行了，也是我那朋友的意思。”人家够仗义，孙鹏也不是落井下石的人，杀鸡取卵的事情他不会做。
陈开怀不敢置信地啊了一声，他险些以为听错了，供应商主动压低价格，这事儿他可是开天辟地头一遭碰见。
直到孙鹏重复说一次价格后，他才满心欢喜地连说了三声好。
一个愿意出高价，一个愿意便宜点卖，这样的谈判还能不成功吗？于是，一笔关系到今后几十年世界经济格局走向的特大买卖，就在这个阳光明媚的早晨，在孙鹏边吃饼干边喝水的过程中，愉快地谈妥了。
接着陈开怀提议，下午就把合约签署完毕，他确实有些迫不及待。孙鹏一听到合同就头大，强烈抗议，他不想被约束。陈开怀苦口婆心地说着签合同的好处，孙鹏摇了摇头：“你看，咱俩的交易其实很简单，我给你东西，你给我钱，一笔归一笔，要签什么合同？”
陈开差点吐血，感情孙鹏喜欢的是这种菜市场式的交易方式……这种方式也没说哪里不对，只不过对于一个“只要有交易就得签合同”的保守派来说，陈开怀一时间确实很难接受。
但他又提不出更有建设性的意见，而且看孙鹏对合同非常反感的模样，无奈只得妥协，心中却在计算着这种没有一点约束力的交易能维持多久。
见陈开怀妥协，孙鹏非常满意，然后说下午他会带二十个芯片过来，让陈开怀准备好钱，第一次交易，他需要收全额，陈开怀点点头表示没有问题。
至此，两人的谈判才算告一段落。
不过在分手前，孙鹏的一句话又让陈开怀差点抓狂。
“你确定不吃一个？这饼干味道真的很不错。”
“不了，你吃吧，要是不够你继续叫，我钱有付过的。”陈开怀擦了擦汗，他发现自己一点都看不透眼前这个年轻人。面对这么大一笔交易，居然面不改色心不跳，反倒是吃东西时表现的神采飞扬……
“那我先走了，你下午准备好之后联系我。”
“好。”孙鹏点点头。
陈开怀失魂落魄地出了酒店，买卖是谈下来了，但是给他的感觉就跟没谈一样……一笔归一笔的交易，而不是有约束力地长期供应……
天啊，自己谈的是什么生意啊！