第94章 更明白人性
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更何况根据他们以往的经验，一个月下来，是远不止完成十两银订单或者销售那么少的。 http://%77%77%77%2e%76%6f%64%74%77%2e%63%6f%6d
如果是一百两的，甚至一千两的……
哦，我的天，不敢想！
其实这也不是没可能，毕竟琉璃轩有的是富贵人家的客户，有时候订做一枝金钗，就要几十两，大部分时候是很轻松的。
“啊，大小姐是活菩萨！”
“小的这辈子都要在琉璃轩，哪都不去！”
“小的死都不走！”
“大小姐是我们的救命恩人！”
大家伙儿全都跪下，成一个圈给华裳磕头，场面既温馨，又让人觉得好笑。
华裳心安理得地受了他们三个头，接着道，“行了，都起来吧，总之只要大家好好做，我绝对不会亏待了你们。”
“多谢大小姐。”
“你们不用谢我，其实我应该好好谢谢你们，如果没有你们辛勤劳作，我这琉璃轩做的再大，也只是一个空架子，我就是有三头六臂，招呼得了那么多客人吗，做得了那么多精美首饰吗？如果没有这些，琉璃轩还存在吗？”华裳说着说着，喉咙都有些哽。
众人低着头，都已经哭的稀里哗啦了。
这么久了，他们当中有些人也做过不少地方，却从来没有像现在这一刻，被当成人一样看待，而且多劳多得，这是他们从来不敢想的事。
“所以多谢你们撑起了琉璃轩的门面，以后这里还要指望你们多多照应，发扬光大，买卖做大了，入息多了，你们也会得到相应的回报，我们就是一荣俱荣，一损俱损，我相信你们，一定会替我看好琉璃轩，我先谢过你们了。”
华裳说着，向一帮伙计深深鞠躬。
众人吓的手足无措，又不敢扶她，只好四散躲避，“小的不敢当！大小姐千万别这样，折煞小的了！”
流云看的好笑，心里也挺感动的，“小姐这是信任你们，把琉璃轩拜托给你们，为了你们自个儿的腰包，加油干吧！”
“好嘞！”
“这个月我一定能拿到大订单！”
“我还给左丞相府的夫人打磨一枝玉钗呢，她过几天来取货！”
“我手上也有，你少吹！”
伙计们个个眉开眼笑，心花怒放，各自屁颠屁颠忙碌去了。
华裳一伸手，“流云，打开店门，今儿我高兴，全部商品八折出售，多买还有礼品送！”
“是！”
流云哗啦打开门，站在门口脆生生地喊，“琉璃轩今日八折促销，多买有礼啦！”
百姓们对琉璃轩的首饰本来就很满意，一听这话，顿时欢天喜地地往里进，没大会儿就人满为患了。
伙计们热情洋溢地为他们服务着，问一句答三句，搞的百姓们都莫名其妙，这都降价了，伙计们还这么高兴，捡着大元宝了是怎么着？
华裳缓缓回头，对呆若木鸡的孙成微微一笑，伸手在自己脖子上比了一下，“孙掌柜，有没有想抹脖子的感觉？”
孙成回神，粗重地喘息着，冷笑道，“大小姐，你好本事。”
“过奖，”华裳捋一下头发，“不就是收买人心吗，你以为就你会？你那只是小恩小惠，我给他们的，是他们未来生活的希望，和被当成人的尊重与信任，只要不是脑袋被驴踢了，或者像孙掌柜这样被猪油蒙了心，都知道该怎么选择，你说是吗？”
“你——”
“你被解雇了，”华裳冷冷道，“稍候新掌柜就会到，你把账目全部移交，就可以滚蛋了！”
孙成恼羞成怒，“你凭说解雇我就解雇我？秋姨娘——”
“天王老子也救不了你，更不用说秋姨娘，”华裳冷笑，“她现在被关在柴房了，饿的两眼都看不见了，你确定还指望她相救？”
孙成冷汗如雨，一脸灰败。
没多大会儿，一名三、四十岁，身材高大，眉目英挺的男人走了进来，扫视一圈后，过来向华裳见礼，“小的彭准，奉世子妃之命，前来听侯小姐吩咐。”
华裳笑道，“既是舅母安排的人，自然不用我多说，你且与孙掌柜把账目交接一下，以后这琉璃轩的事，还要你多多辛苦照应着。”
彭准恭敬地道，“小姐言重了，小的定会尽心做好。”
“好，我相信你。”
华裳即让流云把方才她的话说给彭准，她则上楼去逛了一圈，心中大致有数。
交代完毕后，彭准道，“小姐放心，待账目移交好，小的清查完毕，就送到将军府，向小姐和夫人报账。”
“有劳了。”
从琉璃轩出来，流云还止不住地赞叹，“小姐真有一手！属下还以为小姐只会给人看病呢，原来做生意也是信手拈来呀。”
华裳摇了摇头，“真要说到做生意，我还就不如孙掌柜和这些伙计。”
“但是小姐……”
“我只是更比孙掌柜明白人心和人性。”
当然，这是拜她前世的经历所赐。
流云“哦”了一声，不过那表情却是似懂非懂的。
“我刚才说了，同样是收买人心，但我许给伙计们的，却远不是孙掌柜所能比的，所以伙计们才愿意留下，你只有给他们希望，让他们知道多付出就会有相应的回报，他们才会不遗余力地做好自己的事，生意何愁做不好。”
华裳难得又多解释了几句。
流云这才明白了，“这就是小姐以前说过的‘激励制度’？”
“差不多。”
“那就太好了！”流云蹦蹦跳跳地道，“那其余庄铺，都能这样做吧？”
“还要看各处的情况如何，今天先到这里，相信琉璃轩的事很快就会传到其他庄铺，看他们是不是够聪明再说。”华裳冷笑，“时辰也差不多了，该回府看看木姨娘有没有上我的当了。”
流云摩拳擦掌，“是，小姐！”
——
将军府里，木姨娘在白鹭搀扶下，来到兰韵院。
刚一进门，辛嬷嬷即拦下她们，“夫人要静养，你们有什么事吗？”
木姨娘道，“夫人回府两天了，我身子不好，没过来见礼，这会子好些了，过来给夫人请安。”
辛嬷嬷道，“我进去回禀夫人一声。”
“有劳嬷嬷了。”
辛嬷嬷转身进去，没大会儿出来，“夫人请你进去说话。”
“多谢。”木姨娘即让白鹭在外侯着，一个人进了屋。
屋里两个丫鬟，海鸥和锦凤都见了礼，她们两个加上外面的两个粗使丫鬟金燕和翠鸟都是华裳亲自挑选的，都是稳重忠心的，让人很放心。
“夫人安好，”木姨娘规规矩矩地行了个礼，“昨天我身子不适，没能过来见礼，请夫人恕罪。”
百里夫人露出些微的惊慌来，勉强笑道，“不妨事，我听老爷说了，那几天委屈你了，原也不是你的错，你莫怪老爷才好。”
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其实这也不是没可能，毕竟琉璃轩有的是富贵人家的客户，有时候订做一枝金钗，就要几十两，大部分时候是很轻松的。
“啊，大小姐是活菩萨！”
“小的这辈子都要在琉璃轩，哪都不去！”
“小的死都不走！”
“大小姐是我们的救命恩人！”
大家伙儿全都跪下，成一个圈给华裳磕头，场面既温馨，又让人觉得好笑。
华裳心安理得地受了他们三个头，接着道，“行了，都起来吧，总之只要大家好好做，我绝对不会亏待了你们。”
“多谢大小姐。”
“你们不用谢我，其实我应该好好谢谢你们，如果没有你们辛勤劳作，我这琉璃轩做的再大，也只是一个空架子，我就是有三头六臂，招呼得了那么多客人吗，做得了那么多精美首饰吗？如果没有这些，琉璃轩还存在吗？”华裳说着说着，喉咙都有些哽。
众人低着头，都已经哭的稀里哗啦了。
这么久了，他们当中有些人也做过不少地方，却从来没有像现在这一刻，被当成人一样看待，而且多劳多得，这是他们从来不敢想的事。
“所以多谢你们撑起了琉璃轩的门面，以后这里还要指望你们多多照应，发扬光大，买卖做大了，入息多了，你们也会得到相应的回报，我们就是一荣俱荣，一损俱损，我相信你们，一定会替我看好琉璃轩，我先谢过你们了。”
华裳说着，向一帮伙计深深鞠躬。
众人吓的手足无措，又不敢扶她，只好四散躲避，“小的不敢当！大小姐千万别这样，折煞小的了！”
流云看的好笑，心里也挺感动的，“小姐这是信任你们，把琉璃轩拜托给你们，为了你们自个儿的腰包，加油干吧！”
“好嘞！”
“这个月我一定能拿到大订单！”
“我还给左丞相府的夫人打磨一枝玉钗呢，她过几天来取货！”
“我手上也有，你少吹！”
伙计们个个眉开眼笑，心花怒放，各自屁颠屁颠忙碌去了。
华裳一伸手，“流云，打开店门，今儿我高兴，全部商品八折出售，多买还有礼品送！”
“是！”
流云哗啦打开门，站在门口脆生生地喊，“琉璃轩今日八折促销，多买有礼啦！”
百姓们对琉璃轩的首饰本来就很满意，一听这话，顿时欢天喜地地往里进，没大会儿就人满为患了。
伙计们热情洋溢地为他们服务着，问一句答三句，搞的百姓们都莫名其妙，这都降价了，伙计们还这么高兴，捡着大元宝了是怎么着？
华裳缓缓回头，对呆若木鸡的孙成微微一笑，伸手在自己脖子上比了一下，“孙掌柜，有没有想抹脖子的感觉？”
孙成回神，粗重地喘息着，冷笑道，“大小姐，你好本事。”
“过奖，”华裳捋一下头发，“不就是收买人心吗，你以为就你会？你那只是小恩小惠，我给他们的，是他们未来生活的希望，和被当成人的尊重与信任，只要不是脑袋被驴踢了，或者像孙掌柜这样被猪油蒙了心，都知道该怎么选择，你说是吗？”
“你——”
“你被解雇了，”华裳冷冷道，“稍候新掌柜就会到，你把账目全部移交，就可以滚蛋了！”
孙成恼羞成怒，“你凭说解雇我就解雇我？秋姨娘——”
“天王老子也救不了你，更不用说秋姨娘，”华裳冷笑，“她现在被关在柴房了，饿的两眼都看不见了，你确定还指望她相救？”
孙成冷汗如雨，一脸灰败。
没多大会儿，一名三、四十岁，身材高大，眉目英挺的男人走了进来，扫视一圈后，过来向华裳见礼，“小的彭准，奉世子妃之命，前来听侯小姐吩咐。”
华裳笑道，“既是舅母安排的人，自然不用我多说，你且与孙掌柜把账目交接一下，以后这琉璃轩的事，还要你多多辛苦照应着。”
彭准恭敬地道，“小姐言重了，小的定会尽心做好。”
“好，我相信你。”
华裳即让流云把方才她的话说给彭准，她则上楼去逛了一圈，心中大致有数。
交代完毕后，彭准道，“小姐放心，待账目移交好，小的清查完毕，就送到将军府，向小姐和夫人报账。”
“有劳了。”
从琉璃轩出来，流云还止不住地赞叹，“小姐真有一手！属下还以为小姐只会给人看病呢，原来做生意也是信手拈来呀。”
华裳摇了摇头，“真要说到做生意，我还就不如孙掌柜和这些伙计。”
“但是小姐……”
“我只是更比孙掌柜明白人心和人性。”
当然，这是拜她前世的经历所赐。
流云“哦”了一声，不过那表情却是似懂非懂的。
“我刚才说了，同样是收买人心，但我许给伙计们的，却远不是孙掌柜所能比的，所以伙计们才愿意留下，你只有给他们希望，让他们知道多付出就会有相应的回报，他们才会不遗余力地做好自己的事，生意何愁做不好。”
华裳难得又多解释了几句。
流云这才明白了，“这就是小姐以前说过的‘激励制度’？”
“差不多。”
“那就太好了！”流云蹦蹦跳跳地道，“那其余庄铺，都能这样做吧？”
“还要看各处的情况如何，今天先到这里，相信琉璃轩的事很快就会传到其他庄铺，看他们是不是够聪明再说。”华裳冷笑，“时辰也差不多了，该回府看看木姨娘有没有上我的当了。”
流云摩拳擦掌，“是，小姐！”
——
将军府里，木姨娘在白鹭搀扶下，来到兰韵院。
刚一进门，辛嬷嬷即拦下她们，“夫人要静养，你们有什么事吗？”
木姨娘道，“夫人回府两天了，我身子不好，没过来见礼，这会子好些了，过来给夫人请安。”
辛嬷嬷道，“我进去回禀夫人一声。”
“有劳嬷嬷了。”
辛嬷嬷转身进去，没大会儿出来，“夫人请你进去说话。”
“多谢。”木姨娘即让白鹭在外侯着，一个人进了屋。
屋里两个丫鬟，海鸥和锦凤都见了礼，她们两个加上外面的两个粗使丫鬟金燕和翠鸟都是华裳亲自挑选的，都是稳重忠心的，让人很放心。
“夫人安好，”木姨娘规规矩矩地行了个礼，“昨天我身子不适，没能过来见礼，请夫人恕罪。”
百里夫人露出些微的惊慌来，勉强笑道，“不妨事，我听老爷说了，那几天委屈你了，原也不是你的错，你莫怪老爷才好。”