第八十一章生意经
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四更。
………………
“谁啊？”张氏应了一声，怕惊醒连守信，也没敢大声。
“是春柱婶子。”小七就爬到窗户边，往外看了看道。
“快让你春柱婶子进来。”张氏道。
连枝儿就忙从炕上下来，出去接了春柱进来。
“四哥睡着了？哎呦，要不，我再来吧。”春柱进来看见连守信在炕梢那边睡着，很有眼色地压低了声音道。
“怕啥，他睡他的，咱说咱的。”张氏就笑道，“看他睡的那样，打雷都打不醒他。”
春柱这才笑着在炕沿上坐了。
“我家春柱也是，到家后，脸也不洗，就把鞋子一脱，也不管衣裳上干不干净，倒头就睡了，让他起来吃饭，他都不应。”春柱道。
昨天晚上，春柱就是跟着连守信一起的，今天早上吃过了饭，又跟着连守信出去找了一天。
“这次可是麻烦春柱了。”张氏就道。
“咱隔墙住着，麻烦啥。”春柱就道。
“等，都歇过乏来，上房他爷说，要好好请请春柱他们。”张氏道。这话连老爷子并没有说，但是按照礼数，是应该这么安排的。
“咱都是人，啥都好说，朵儿没找着，你们上房那肯定心不闲，就算了吧。”春柱道。
“就算上房不预备，我这也得预备一桌，到时候你带春燕和春妮。”张氏道，“正好帮着我做饭。春柱他们几个，这次跟着孩子他爹，可累坏了。他爹就念叨了半天，说都对咱实心实意的，让人觉得心里热乎。”
那几个跟着连守信出去的，平时跟连守信关系都不。张氏早就打算了，如果上房不请，她们自家请。
连蔓儿在旁边听着张氏，心里暗暗点头。张氏在人情往来方面总是想的很周到，要用乡村的土语来说，就是重人情。这样的人，在乡村是很吃的开的。连守信和张氏性子又好，在三十里营子很有人缘。
“那行。”春柱听张氏这么说，是把她当人，也很爽快地答应了。
“二哥他们那……”春柱往东厢房看了一眼，自然是看不到的，但是张氏马上，春柱是有体己的话要和她说。
“刚吃过饭，都在上房，说是跟他大伯核算请人的工钱。”张氏就道，“听说请了三四十个人。”
春柱就往张氏身边挪了挪身子。
“……三哥和四哥是实诚人，”春柱道，“那边……二哥那边，不是去西村找何老舅吗，何老舅就找了几个人，多说十个，都是跟他好的。”
说到这，春柱就停下不说了。
连守义说的三四十人是虚报数目？连蔓儿立刻意识道。
张氏却想的是别的。
“都是何老舅交好的？那，能可靠吗。”张氏就道。
何老舅的名声并不是很好，简单地说，就是好吃懒做，有些不务正业。
“谁说不是那。四嫂你还不那。就是那些人，说是去找连朵儿，人家就出了村子，在河洼子那边转了转，就跑去镇上喝酒了。”春柱道。
“那二哥也去了？”
“二哥倒是没去，他一到何老舅家，就没出门，一直睡到太阳落山，这不报信了？”
“有这事？”张氏吃了一惊，“春柱，你是听谁说的？”
“我去庙头的杂货铺买，碰见西村的张忠。我们认识，唠了两句，是她跟我说的。”春柱就道。
春柱和张氏叹息了一回，又唠了两句闲篇，就走了。
…………
第二天早上，连蔓儿几个早早地起来，吃过了早饭，就将用篮子将昨天收拾好的花生装了，打算往青阳镇上去。
“娘，我们赶集去了，你再想想，要买啥不？”连蔓儿就问张氏。
“娘没啥可买的。”张氏道，“你们早去早回，点。那个……花生要是卖不了，就带，咱家里吃。家里现在也没啥花钱的地方了。”
这是张氏怕他们卖不掉花生，着急上火，提前打个预防针。
“放心吧，娘，那没事我们走了。”
四个孩子提着花生篮子就往青阳镇来。进了集市，已经有好些卖的将摊子摆好了。卖吃的摊子大都摆在集市的东边，连蔓儿左右看了看，就在一家卖糖和点心的铺子旁边，将花生篮子放了下来。
集上的人越来越多，也有人从她们面前经过，却没人停下来。
“咱不能这么傻站着，咱得吆喝。”连蔓儿道。
连枝儿和五郎对视了一眼，都有点不好意思，小七是不咋吆喝。
“卖香花生咧，顶顶好吃的香花生，干干爽爽，十文钱半斤，二十文钱一斤咧。”连蔓儿就先先吆喝了起来：
连枝儿觉得连蔓儿吆喝的有意思，又觉得有点不好意思，就捂了脸。
小七年纪最小，却学的最快，跟着连蔓儿开始吆喝。五郎咳嗽了两声，也扯开嗓子跟着吆喝。
“，你咋不吆喝。”小七觉得这很新奇，就问连枝儿。
“我、我有点张不开嘴。”连枝儿就不好意思地道。
“姐，不用你吆喝。你一会把好称就行。”连蔓儿就道。连枝儿已经十四岁了，姑娘家害羞张不开口，连蔓儿决定不为难她。
“这花生多少钱一斤，炒的吗不跳字。一个中年汉子走，问。
连蔓儿见这人穿着绸缎的裤褂，头上还插着跟金簪子，像个有钱人的样子。
“大叔，我们这是香花生，比炒花生好吃，也才二十文钱一斤，下酒最好。”连蔓儿忙道，“小七，你抓一把给这位大叔尝尝。”
“哎。”小七听话地抓了一把花生递给那中年汉子。
中年汉子接了，掰开一个花生，将花生粒扔进嘴里。
连蔓儿观察着他脸上的表情，不失时机地继续推销。
“……用了三十多种香料做出来的，大叔你看，水煮的花生吃起来弄的满手的水，炒花生，吃的满嘴满手的黑，你看我们这花生吃起来多干净，味道也必比别的花生好。”
中年汉子连吃了几个，就在连蔓儿以为他只是“试吃”的时候，中年汉子终于点了点头，将没吃的花生扔回篮子里。
“味还真不。”中年汉子道。
“大叔，称点回家下酒吃，要不给大婶和哥哥们带点尝尝鲜也好。”连蔓儿立刻道。
“小丫头挺会来事的。行，给我称两斤。”中年汉子道。
“好咧。”连蔓儿忙应了，她果然没看，这是个有钱而且爽快的主。
连枝儿就称了二斤花生，称头高高的。连蔓儿又抓了一把做添头，二郎从一边的篮子里拿了张大叶子来，将花生裹好了递。
那汉子数了四十文钱出来，五郎赶忙收了。
“大叔慢走，吃的好了下次再买。”连蔓儿又道。
中年汉子哈哈笑了两声，就走了。
“原来真能卖这么多钱啊。”
看着钱袋里的四十文钱，四个孩子脸上都露出惊喜的表情。第一笔顺利开张了，这是好兆头。
“蔓儿，是不是卖花生之前，都得让人家先尝尝。”趁着没有生意，五郎就问连蔓儿。
“嗯，这个就的看了。”连蔓儿煞有介事地道，“得看人。”
他们的花生卖二十文钱一斤，能够换两斤好大米了，一般的庄户人家肯定舍不得买。
“……得看上去是有点钱的，看着就想买的，咱就给他一点让他尝一尝。”就是首先要用眼睛，筛选潜在的客户。
“那，肯定也有人尝了不买的。”五郎就道。
“这种人当然有，所以我才让小七抓花生给他们啊。”连蔓儿就笑道。
“啊？啊”连枝儿和五郎一起望向小七，从小七的头望到小七的手上，就都恍然大悟了。
“咱们几个，就小七的手最小。”连蔓儿就笑。小七的手，抓几颗花生就显得是满把了。
“小七，你要记住，一次不要抓太多，几颗就够了。”连蔓儿又嘱咐小七。
“嗯。”小七点头，表示记住了。
“花生要让人尝，我的称又给的高高的了，蔓儿你咋还往上添那，那咱不亏吗不跳字。连枝儿就问。
买的都有这么一种心理，得到额外的添头就觉得实惠，占了便宜。这一点点的添头，会给客人留下一个相当好的印象，并因此换回许多的回头客。
“就算每一个客人少赚一点，但是他多买几次，更多的人来买，咱们能赚的就更多。”连蔓儿道。
几个孩子都很聪慧，想了想，立刻就都明白了。
接连卖出去好几斤花生，连蔓儿觉得连枝儿他们都熟练了，看看时辰，王幼恒应该已经吃过早饭了。
“我给幼恒哥送花生去。”连蔓儿就提着给王幼恒准备的一篮子花生，往集市外面走。
刚走到集市门口，就见连枝儿从后面急匆匆地追了上来。
四更先放出来，看弱颜辛苦码字的份上，那个，粉红看着给吧。
是 由】.
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“谁啊？”张氏应了一声，怕惊醒连守信，也没敢大声。
“是春柱婶子。”小七就爬到窗户边，往外看了看道。
“快让你春柱婶子进来。”张氏道。
连枝儿就忙从炕上下来，出去接了春柱进来。
“四哥睡着了？哎呦，要不，我再来吧。”春柱进来看见连守信在炕梢那边睡着，很有眼色地压低了声音道。
“怕啥，他睡他的，咱说咱的。”张氏就笑道，“看他睡的那样，打雷都打不醒他。”
春柱这才笑着在炕沿上坐了。
“我家春柱也是，到家后，脸也不洗，就把鞋子一脱，也不管衣裳上干不干净，倒头就睡了，让他起来吃饭，他都不应。”春柱道。
昨天晚上，春柱就是跟着连守信一起的，今天早上吃过了饭，又跟着连守信出去找了一天。
“这次可是麻烦春柱了。”张氏就道。
“咱隔墙住着，麻烦啥。”春柱就道。
“等，都歇过乏来，上房他爷说，要好好请请春柱他们。”张氏道。这话连老爷子并没有说，但是按照礼数，是应该这么安排的。
“咱都是人，啥都好说，朵儿没找着，你们上房那肯定心不闲，就算了吧。”春柱道。
“就算上房不预备，我这也得预备一桌，到时候你带春燕和春妮。”张氏道，“正好帮着我做饭。春柱他们几个，这次跟着孩子他爹，可累坏了。他爹就念叨了半天，说都对咱实心实意的，让人觉得心里热乎。”
那几个跟着连守信出去的，平时跟连守信关系都不。张氏早就打算了，如果上房不请，她们自家请。
连蔓儿在旁边听着张氏，心里暗暗点头。张氏在人情往来方面总是想的很周到，要用乡村的土语来说，就是重人情。这样的人，在乡村是很吃的开的。连守信和张氏性子又好，在三十里营子很有人缘。
“那行。”春柱听张氏这么说，是把她当人，也很爽快地答应了。
“二哥他们那……”春柱往东厢房看了一眼，自然是看不到的，但是张氏马上，春柱是有体己的话要和她说。
“刚吃过饭，都在上房，说是跟他大伯核算请人的工钱。”张氏就道，“听说请了三四十个人。”
春柱就往张氏身边挪了挪身子。
“……三哥和四哥是实诚人，”春柱道，“那边……二哥那边，不是去西村找何老舅吗，何老舅就找了几个人，多说十个，都是跟他好的。”
说到这，春柱就停下不说了。
连守义说的三四十人是虚报数目？连蔓儿立刻意识道。
张氏却想的是别的。
“都是何老舅交好的？那，能可靠吗。”张氏就道。
何老舅的名声并不是很好，简单地说，就是好吃懒做，有些不务正业。
“谁说不是那。四嫂你还不那。就是那些人，说是去找连朵儿，人家就出了村子，在河洼子那边转了转，就跑去镇上喝酒了。”春柱道。
“那二哥也去了？”
“二哥倒是没去，他一到何老舅家，就没出门，一直睡到太阳落山，这不报信了？”
“有这事？”张氏吃了一惊，“春柱，你是听谁说的？”
“我去庙头的杂货铺买，碰见西村的张忠。我们认识，唠了两句，是她跟我说的。”春柱就道。
春柱和张氏叹息了一回，又唠了两句闲篇，就走了。
…………
第二天早上，连蔓儿几个早早地起来，吃过了早饭，就将用篮子将昨天收拾好的花生装了，打算往青阳镇上去。
“娘，我们赶集去了，你再想想，要买啥不？”连蔓儿就问张氏。
“娘没啥可买的。”张氏道，“你们早去早回，点。那个……花生要是卖不了，就带，咱家里吃。家里现在也没啥花钱的地方了。”
这是张氏怕他们卖不掉花生，着急上火，提前打个预防针。
“放心吧，娘，那没事我们走了。”
四个孩子提着花生篮子就往青阳镇来。进了集市，已经有好些卖的将摊子摆好了。卖吃的摊子大都摆在集市的东边，连蔓儿左右看了看，就在一家卖糖和点心的铺子旁边，将花生篮子放了下来。
集上的人越来越多，也有人从她们面前经过，却没人停下来。
“咱不能这么傻站着，咱得吆喝。”连蔓儿道。
连枝儿和五郎对视了一眼，都有点不好意思，小七是不咋吆喝。
“卖香花生咧，顶顶好吃的香花生，干干爽爽，十文钱半斤，二十文钱一斤咧。”连蔓儿就先先吆喝了起来：
连枝儿觉得连蔓儿吆喝的有意思，又觉得有点不好意思，就捂了脸。
小七年纪最小，却学的最快，跟着连蔓儿开始吆喝。五郎咳嗽了两声，也扯开嗓子跟着吆喝。
“，你咋不吆喝。”小七觉得这很新奇，就问连枝儿。
“我、我有点张不开嘴。”连枝儿就不好意思地道。
“姐，不用你吆喝。你一会把好称就行。”连蔓儿就道。连枝儿已经十四岁了，姑娘家害羞张不开口，连蔓儿决定不为难她。
“这花生多少钱一斤，炒的吗不跳字。一个中年汉子走，问。
连蔓儿见这人穿着绸缎的裤褂，头上还插着跟金簪子，像个有钱人的样子。
“大叔，我们这是香花生，比炒花生好吃，也才二十文钱一斤，下酒最好。”连蔓儿忙道，“小七，你抓一把给这位大叔尝尝。”
“哎。”小七听话地抓了一把花生递给那中年汉子。
中年汉子接了，掰开一个花生，将花生粒扔进嘴里。
连蔓儿观察着他脸上的表情，不失时机地继续推销。
“……用了三十多种香料做出来的，大叔你看，水煮的花生吃起来弄的满手的水，炒花生，吃的满嘴满手的黑，你看我们这花生吃起来多干净，味道也必比别的花生好。”
中年汉子连吃了几个，就在连蔓儿以为他只是“试吃”的时候，中年汉子终于点了点头，将没吃的花生扔回篮子里。
“味还真不。”中年汉子道。
“大叔，称点回家下酒吃，要不给大婶和哥哥们带点尝尝鲜也好。”连蔓儿立刻道。
“小丫头挺会来事的。行，给我称两斤。”中年汉子道。
“好咧。”连蔓儿忙应了，她果然没看，这是个有钱而且爽快的主。
连枝儿就称了二斤花生，称头高高的。连蔓儿又抓了一把做添头，二郎从一边的篮子里拿了张大叶子来，将花生裹好了递。
那汉子数了四十文钱出来，五郎赶忙收了。
“大叔慢走，吃的好了下次再买。”连蔓儿又道。
中年汉子哈哈笑了两声，就走了。
“原来真能卖这么多钱啊。”
看着钱袋里的四十文钱，四个孩子脸上都露出惊喜的表情。第一笔顺利开张了，这是好兆头。
“蔓儿，是不是卖花生之前，都得让人家先尝尝。”趁着没有生意，五郎就问连蔓儿。
“嗯，这个就的看了。”连蔓儿煞有介事地道，“得看人。”
他们的花生卖二十文钱一斤，能够换两斤好大米了，一般的庄户人家肯定舍不得买。
“……得看上去是有点钱的，看着就想买的，咱就给他一点让他尝一尝。”就是首先要用眼睛，筛选潜在的客户。
“那，肯定也有人尝了不买的。”五郎就道。
“这种人当然有，所以我才让小七抓花生给他们啊。”连蔓儿就笑道。
“啊？啊”连枝儿和五郎一起望向小七，从小七的头望到小七的手上，就都恍然大悟了。
“咱们几个，就小七的手最小。”连蔓儿就笑。小七的手，抓几颗花生就显得是满把了。
“小七，你要记住，一次不要抓太多，几颗就够了。”连蔓儿又嘱咐小七。
“嗯。”小七点头，表示记住了。
“花生要让人尝，我的称又给的高高的了，蔓儿你咋还往上添那，那咱不亏吗不跳字。连枝儿就问。
买的都有这么一种心理，得到额外的添头就觉得实惠，占了便宜。这一点点的添头，会给客人留下一个相当好的印象，并因此换回许多的回头客。
“就算每一个客人少赚一点，但是他多买几次，更多的人来买，咱们能赚的就更多。”连蔓儿道。
几个孩子都很聪慧，想了想，立刻就都明白了。
接连卖出去好几斤花生，连蔓儿觉得连枝儿他们都熟练了，看看时辰，王幼恒应该已经吃过早饭了。
“我给幼恒哥送花生去。”连蔓儿就提着给王幼恒准备的一篮子花生，往集市外面走。
刚走到集市门口，就见连枝儿从后面急匆匆地追了上来。
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