第57章 安踏天价广告（二）
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千穿万穿，马屁不穿。
陈林说到了丁致忠的痒处，这个标识是他的得意之作，说起来公司很多经理都夸赞过丁总的设计很巧妙，可他们没有一个像陈林说的很专业，心中不由找到了知己之感。
陈林一见丁致忠不自觉露出的得意表情心中暗笑起来，说起来也巧，他前世在广*州广告公司正好接到过安踏公司的广告订单对它的标志设计理念一清二楚。
接下来丁致忠谈性大增和陈林拉开了家常，两人从设计聊到了各自的人生经历，最后话题转到安踏公司正在做的体育运动品牌上。
“陈总不但做节目有一套，对企业经营也有独到见地，不知道对体育运动品牌的运营有什么见解？”丁致忠笑道。
陈林没有谦虚，自信道：“今儿我就不怕在丁总面前献丑了，对国内的运动品牌我还真做过了解，也有自己的看法。”
“哈哈，那太好了，我就想听听陈总有什么高见，我洗耳恭听！”丁致忠饶有兴致地看着陈林。
“如何打造运动品牌，简单的说除了把内在品质、服务做好外，就是要广告宣传了，我就从广告宣传这方面说说个人的见解吧。”陈林整理了一下思路接着道：“恕我大言不惭，在我看来目前国内不要说如何运营品牌，就是如何做广告都没几个懂。”
“哦，这话怎么说？”丁致忠眉头一扬诧异道，如果不是刚才通过和陈林一番聊天了解了陈林确实见识非凡，就冲这一番牛哄哄的话“国内没一人懂广告？”他肯定会甩手送客了。
陈林微微一笑说道：“国内的企业对品牌和广告的理解非常肤浅，即便是丁总的同行李林公司也是如此，李林目前是国内第一大运动品牌，就算是它对于广告的本质理解也远远不够。”
“广告的本质？”丁致忠眼睛一亮，还有本质一说吗？丁致忠来了兴趣不由坐直了身子认真听陈林说话。
这时陈林要丁总拿了支笔和一张白纸过来摆在茶几上，然后他在白纸上画了个金字塔结构的三角图形给丁致忠看，说道：“丁总请看，这个三角图形很好的揭示了广告的本质。”
丁致忠一瞧陈林画了一个三角金字塔状图形，中间有用两条线从上到下分为上、中、下三层。最上层就是金字塔尖，塔底是下层。
陈林接着拿笔在图形下、中、上三层中添加描绘文字，他分别写了“外观”、“品质”、“思想”三个词语。
“这个三角图的上、中、下三层分别代表品牌的三大组成部分，即“外观”、“品质”和“思想”。越往上档次越高。”
“最下层的内容是“外观”，也就是具体的产品，打的是产品的知名度和产品的外观设计，不客气的说目前我们国内99.9%的产品打的就是知名度，这类广告如数家珍。比如经常在电视上看到这样的广告：‘省优，部优，国优’然后列出一大堆证书。或者找个明星拿着产品对着电视机喊几句毫无营养的话：‘啊！什么什么真好用！’，哪怕是最低层设计，很多企业做的也粗制滥造，产品外观也丑不拉几。”
“呵呵…”丁致忠听了后笑了，确实很多国内企业就是这样打广告的，笑过之余他很期待看着陈林。
“中层是产品的“品质”，对运动鞋来说，就是他的功能性设计，耐用、抗震、透气等等，‘品质是产品的生命线’，也是一切品牌的基础。相信这点丁总明白，也就不多说了。”
“最上面，金字塔塔尖，代表的是“思想”，有句话非常经典‘思想的差异造成品牌的差异’，纵观国外优势的品牌，无一例外都对产品赋予了独特的思想，而广告的本质就是要给产品打上思想的烙印，这一点试问国内那家企业想过这样打广告？”
陈林侃侃而谈，说完三角图后喝了喝茶等待丁致忠的思考。
“外观”、“品质”、“思想”这几个词反复在丁致忠脑海回荡，“思想的差异造成品牌的差异”、“广告的本质就是要给产品打上思想的烙印”丁致忠震惊了。
“陈老弟，听君一席话胜读10年书，你说的太经典了。”丁致忠惊讶万分，连称呼都改了，他连忙又虚心请教起来：“老弟你刚才说，就是李林的广告也有问题，你能不能具体说说看？”
陈林微微一笑，他知道已经成功打动了丁致忠，这次广告合约八九不离十能成了。
“呵呵，我早就料到你一定对李林感兴趣，你看，这些就是我做的李林与阿迪达斯，耐克的广告资料，一比较你会发现我们与国外巨头的差距在哪里！”说着陈林从公文包里拿出一叠图片资料摊开在玻璃茶几上笑着说道。
陈林一边摊开图片资料给丁致忠看，一边解说起来：“这是李林历年来的广告词，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等，直到现在的“一切皆有可能”李林的核心价值一直一变再变，一个个创意确实精彩，但是模糊了他的定位与形象。”
“更加巧的是他还犯了跟随的低级错误。耐克提倡“justdoit”李林“我运动我存在”，耐克提倡“Ican”李林“一切皆有可能”给人以模仿秀之嫌。这种朝令夕改是我们本土品牌的通病，上*海有家公司8年换了6个品牌经理，6个品牌经理挖了6口井，可是每一口井挖的都不深。”
“你再看，耐克的运动鞋，其实大家产品外观，功能质量都一样，耐克的鞋就是在广*东东*莞做，同样是中国人做的，为什么消费者感觉差异那么大？那是因为耐克始终坚持给自己的产品灌输“justdoit”的“运动精神”，广告最大本质就是给产品灌输某种精神。”
“再回过头看，李林的广告代言人，请的都是什么人，二流明星，国足运动员。看到国足运动员会想到什么？那是“一切皆不可能”。李林还是在打知名度，李林的品牌更多依靠李林这个“体操王子”个人形象维持。”
。。。
不知不觉陈林一口气说了半个小时，而丁致忠此刻完全变成了一个虚心求教的学生，一句也不敢打断，等陈林说完后，他陷入了沉思中。。。
“嘘!”良久,丁致忠吐了一口气结束了思考，“陈老弟，我一直不相信这世界上有天才，其实别人都说我是天才，但我知道自己只是遇到改革开放的好时机而已，但今天我信了，不但信了，我还服了。”
“呵呵，丁大哥过奖了。”陈林笑了笑，他也跟着改口了，这样的称呼显得亲切他求之不得。
“老弟，哥哥我有个不请之请，你这些资料能否卖给我，我出1百万买…”丁致忠看着茶几上的图片资料突然提出要买，他话没说完就被陈林打断。
“丁大哥你这是说的什么话，资料你要就拿去，几张纸而已要个什么钱？”陈林手一挥拒绝，他把资料收起直接塞到丁致忠手中。
别小看这10几张纸，后世很多老板不惜花重金去念各种MBA、总裁班无非是想获取新知识，开拓眼界，而陈林这些资料这即便是在2013年都是先进的知识，它对一个企业家来说就是无价之宝。
“这…老弟如此慷慨我就不矫情收下了。”丁致忠感激道，接着他起身走到办公桌把资料锁进了抽屉里。
“陈老弟，说真的你愿不愿意到哥哥我的公司任职，营销部总经理就是你的，外加年薪500万，不，年薪1000万。”丁致忠坐回沙发上后认真的对陈林说道，他非常欣赏陈林，觉得他是难得一见的人才，这种人才是安踏急需的。
“1000万年薪？”陈林愣了一下，不过很快他笑了，感激道：“丁大哥，感谢你看的起我，一千万确实诱人，说不心动是假的，可是比起金钱我心中还有更重要的东西需要守护，暂时还离不开电视台，恐怕我要说对不起了。”
是啊，97年1千万可是巨款，足够陈林这辈子舒舒服服过日子了，如果不是有了瑜儿，如果还是刚刚重生那会他此刻绝对一口就答应了。
“好。”丁总一拍大腿，一千万可是一个让人目瞪口呆的数字，足以保证一个人今生衣食无忧陈林不为所动让他钦佩起来，“老弟，你说的没错，比起金钱，亲情爱情更加重要，更加值得一男人守护，以后无论什么时候我公司这个大门随时为开着。”
说完后丁致忠起身拿起桌上的电话，打了一个电话：“小王，你马上去锦江大酒店订一个豪华包厢，中午我要招待贵宾。”
丁致忠挂断电话后，看时间快中午了邀请陈林去午餐，边吃边谈合约的事情，陈林欣然同意。
在锦江大酒店的豪华包厢里丁致忠很爽快的签订了广告合约的意向书，合约金额高达5千万，安踏公司花5千万巨资购买了《快乐大本营》半年的冠名权。
没错是半年，陈林临时在合约上加了一个对赌协议，和丁致忠约定后半年后也就是98年《快乐大本营》的平均收视率能破4个点，那么后半年的价格要涨20%即6千万，否则主动降价20%，只收4千万。
“陈老弟合作愉快！”
“合作愉快！”
“丁大哥，我敬你这个大财主一杯，我先干了。”
“好，老弟豪气，我也干了。”
…
合约签订后两人皆大欢喜，期间陈林建议在广州媒体推介会上举办一个隆重的签约仪式获得丁总的赞同。
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陈林一见丁致忠不自觉露出的得意表情心中暗笑起来，说起来也巧，他前世在广*州广告公司正好接到过安踏公司的广告订单对它的标志设计理念一清二楚。
接下来丁致忠谈性大增和陈林拉开了家常，两人从设计聊到了各自的人生经历，最后话题转到安踏公司正在做的体育运动品牌上。
“陈总不但做节目有一套，对企业经营也有独到见地，不知道对体育运动品牌的运营有什么见解？”丁致忠笑道。
陈林没有谦虚，自信道：“今儿我就不怕在丁总面前献丑了，对国内的运动品牌我还真做过了解，也有自己的看法。”
“哈哈，那太好了，我就想听听陈总有什么高见，我洗耳恭听！”丁致忠饶有兴致地看着陈林。
“如何打造运动品牌，简单的说除了把内在品质、服务做好外，就是要广告宣传了，我就从广告宣传这方面说说个人的见解吧。”陈林整理了一下思路接着道：“恕我大言不惭，在我看来目前国内不要说如何运营品牌，就是如何做广告都没几个懂。”
“哦，这话怎么说？”丁致忠眉头一扬诧异道，如果不是刚才通过和陈林一番聊天了解了陈林确实见识非凡，就冲这一番牛哄哄的话“国内没一人懂广告？”他肯定会甩手送客了。
陈林微微一笑说道：“国内的企业对品牌和广告的理解非常肤浅，即便是丁总的同行李林公司也是如此，李林目前是国内第一大运动品牌，就算是它对于广告的本质理解也远远不够。”
“广告的本质？”丁致忠眼睛一亮，还有本质一说吗？丁致忠来了兴趣不由坐直了身子认真听陈林说话。
这时陈林要丁总拿了支笔和一张白纸过来摆在茶几上，然后他在白纸上画了个金字塔结构的三角图形给丁致忠看，说道：“丁总请看，这个三角图形很好的揭示了广告的本质。”
丁致忠一瞧陈林画了一个三角金字塔状图形，中间有用两条线从上到下分为上、中、下三层。最上层就是金字塔尖，塔底是下层。
陈林接着拿笔在图形下、中、上三层中添加描绘文字，他分别写了“外观”、“品质”、“思想”三个词语。
“这个三角图的上、中、下三层分别代表品牌的三大组成部分，即“外观”、“品质”和“思想”。越往上档次越高。”
“最下层的内容是“外观”，也就是具体的产品，打的是产品的知名度和产品的外观设计，不客气的说目前我们国内99.9%的产品打的就是知名度，这类广告如数家珍。比如经常在电视上看到这样的广告：‘省优，部优，国优’然后列出一大堆证书。或者找个明星拿着产品对着电视机喊几句毫无营养的话：‘啊！什么什么真好用！’，哪怕是最低层设计，很多企业做的也粗制滥造，产品外观也丑不拉几。”
“呵呵…”丁致忠听了后笑了，确实很多国内企业就是这样打广告的，笑过之余他很期待看着陈林。
“中层是产品的“品质”，对运动鞋来说，就是他的功能性设计，耐用、抗震、透气等等，‘品质是产品的生命线’，也是一切品牌的基础。相信这点丁总明白，也就不多说了。”
“最上面，金字塔塔尖，代表的是“思想”，有句话非常经典‘思想的差异造成品牌的差异’，纵观国外优势的品牌，无一例外都对产品赋予了独特的思想，而广告的本质就是要给产品打上思想的烙印，这一点试问国内那家企业想过这样打广告？”
陈林侃侃而谈，说完三角图后喝了喝茶等待丁致忠的思考。
“外观”、“品质”、“思想”这几个词反复在丁致忠脑海回荡，“思想的差异造成品牌的差异”、“广告的本质就是要给产品打上思想的烙印”丁致忠震惊了。
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陈林微微一笑，他知道已经成功打动了丁致忠，这次广告合约八九不离十能成了。
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陈林一边摊开图片资料给丁致忠看，一边解说起来：“这是李林历年来的广告词，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色，源自本色”等，直到现在的“一切皆有可能”李林的核心价值一直一变再变，一个个创意确实精彩，但是模糊了他的定位与形象。”
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“再回过头看，李林的广告代言人，请的都是什么人，二流明星，国足运动员。看到国足运动员会想到什么？那是“一切皆不可能”。李林还是在打知名度，李林的品牌更多依靠李林这个“体操王子”个人形象维持。”
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“1000万年薪？”陈林愣了一下，不过很快他笑了，感激道：“丁大哥，感谢你看的起我，一千万确实诱人，说不心动是假的，可是比起金钱我心中还有更重要的东西需要守护，暂时还离不开电视台，恐怕我要说对不起了。”
是啊，97年1千万可是巨款，足够陈林这辈子舒舒服服过日子了，如果不是有了瑜儿，如果还是刚刚重生那会他此刻绝对一口就答应了。
“好。”丁总一拍大腿，一千万可是一个让人目瞪口呆的数字，足以保证一个人今生衣食无忧陈林不为所动让他钦佩起来，“老弟，你说的没错，比起金钱，亲情爱情更加重要，更加值得一男人守护，以后无论什么时候我公司这个大门随时为开着。”
说完后丁致忠起身拿起桌上的电话，打了一个电话：“小王，你马上去锦江大酒店订一个豪华包厢，中午我要招待贵宾。”
丁致忠挂断电话后，看时间快中午了邀请陈林去午餐，边吃边谈合约的事情，陈林欣然同意。
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“合作愉快！”
“丁大哥，我敬你这个大财主一杯，我先干了。”
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