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第五十一章 赚钱

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    大秦京城如今什么人最有名,答曰信阳王。大秦京城如今什么东西最热门,答曰阿香婆系列,有清澈的米醋,有浓香的酱油,有香辣的牛肉酱,还有闻起来臭吃起来香的臭豆腐。百姓生活离不开柴米油盐酱醋茶,阿香婆系列一经推出,立刻风靡大街小巷,到处可见发传单的人,铺天盖地的宣传,优秀的品质,周到的服务,是商场取胜必不可少的。

    丁柔做了一系列策划,从包装,到宣传,丁柔亲力亲为。有了钱家财力和人脉的支持,丁柔如鱼得水,将现代的营销手法稍加改变,效果非常之好。

    “柔妹妹,为什么你坚持用玻璃瓶子装米醋,酱油?”

    自从丁柔提醒钱老板后,钱震不再一味的保护钱晴,也不再避讳她,慢慢让她接触钱家的产业,女子不可经商,就算招赘代替钱晴出面,钱晴也得明白钱都用在何处?钱家的产业运行状况,最要紧的财权钱晴必须得懂,钱晴不耐烦经商等俗物,钱震为慈父不愿逼迫于她,总认为钱晴还小长大了就会好些,经丁柔提醒前钱晴不小了,再随她的心意,万一找个狼心狗肺的人,钱家产业败光了倒无所谓,最重要担心女儿骗光了钱财后孤苦无依,丁柔同钱老爷谈话时,说过靠谁不如靠自己,钱震深以为然。

    丁柔由于同钱家合作,操持营销的事宜,几乎每日都会进京,钱震欣赏丁柔果决明锐,有意让钱晴多同丁柔相处,便让钱家两姐妹招待丁柔。钱晴原先瞧不上经营,后看丁柔做起事来有序不紊,钱晴比之丁柔大五六岁,却对丁柔很佩服,钱晴思维单纯,如果她能像丁柔一样,是不是王诚会高看她一眼?不光将她当成不解世事的大小姐。

    丁柔笑盈盈的解释:“玻璃并不贵,是沙子和碱面做的,在大秦不值钱。”因穿越夫妻在前,玻璃在大秦很普遍,家家户户都用得起,玻璃和丝绸,瓷器等物在海外唤回大量的银子,在丁柔之前,从没人想过用玻璃装醋。也难怪没人想到,以前的醋有沉淀物,玻璃瓶子承装看得一清二楚,悬浮的沉淀物看着就倒胃口,谁愿意买?

    丁柔所知道制醋,制酱油的方子不一样,酱油和醋极为的清澈,装在玻璃瓶里,贴上独特的阿香婆商标,百姓争相购买,不仅看着清亮,用起来也很可口,用作调味绝佳。刚推出时,以巧以宣传取胜,丁柔建议钱老板先用在钱家酒楼上,让大师傅用醋和酱油烹制,每位消费的客人临走都可带一小瓶醋回家品尝,再配合宣传力度,一炮打响他,钱家赚了一大笔,物美价廉百姓都用得起,醋酱油又是离不了的东西,虽然利薄,但销售好也是挣钱的。

    钱震看着当月的收益,不敢相信自己的眼睛,丁柔却很冷静的提醒过,因稀奇购买人很多,慢慢的京城就会有跟风的,钱家绝对无法做到垄断,垄断也太遭人记恨,丁柔告诉钱震,找对定位,以品质以口碑取胜,虽然销售额会慢慢回落,将来却能稳定住,缓慢中上升,做起阿香婆品牌,再多的人模仿都得跟着钱家后面吃土。

    钱震背后感慨,丁柔为女郎可惜了,如果是男子,必能在商场行云布雨,对丁柔更为高看一分,按照原先商定的分成比例,是五五分成,钱震最后定下了四六,丁柔拿六,钱家为四,钱震不差这些银钱,他看管着楚凌王府海上贸易,上百万两银子在手中过,钱家家底也有百万两。

    之所以同意丁柔的计划,一是钱震想要看看丁柔能做到哪一步,稀奇于计划书,二是为了报答丁柔开解钱晴同王诚的误会,没让钱家惹下仇敌。万余两银子的投资,钱家承担得起,万一失败了,也不会伤筋动骨,丁柔奇特的主意,一系列不同常理的手段让钱震大开眼界,品牌,营销,广告等等稀奇想法,钱震颇有感慨,有所顿悟,对丁柔不完全是子侄,多了几分佩服。

    钱震也曾怀疑是不是有高人在背后指点,可细看又觉不像。丁家诗礼传家,生出丁柔这般的经商天才着实意外,丁柔也不敢托大,同钱震明言,她在庄子上被一高人教导过,钱震不得不信,感慨丁柔好运气。

    听雨阁中,钱晴思考了一会,问道:”玻璃不值钱,所以用作瓶子?“

    “晴姐姐,经商以诚信为本,但也少不得精巧,稀奇。”

    钱家厚待丁柔,丁柔知恩图不忘抱,同钱晴一处时会慢慢的讲经营之道,丁柔学不来将大道理直接扔给钱晴,板着脸教她给怎么做,义正言辞反倒会起到反效果,丁柔总是在闲谈中说起,不知不觉间让钱晴自己想。

    钱晴点头,表示她记下了,“你懂得可真多,柔妹妹。”

    丁柔略带羞涩一笑,三十多岁的熟女变身萝莉,经商同人相处有是丁柔最擅长的,懂得不多都对不起穿越的经历,“没什么,不过碰见了高人得些指点。”

    钱昭一脸羞红走进听雨阁,钱晴看后,取笑道:“是表弟来了?”

    “姐姐。”钱昭跺脚娇嗔,丁柔眉头略略一皱,表弟?不是丁柔的身份能问的,钱昭娇嗔:“表哥来见爹,我正好碰伤了。”

    “哦。”钱晴拉长了尾音,钱昭脸更红了些,扶正头上的梅花簪,”本来就是。”

    丁柔看后全明白了,那位少女不怀春呢,合上账册,钱震将将银子换成银票给丁柔,总共有二千两,丁柔盘算着在江南也能买几亩的良田了,这不过是第一笔,还有许多后续收入,在丁柔离开前能有万于两,足够丁柔和柳氏优哉游哉过日子,丁柔现在得通过庄子上的李妈妈结识地保,得路引身份证明,丁柔和钱家做生意的事,李妈妈知道的不够详尽,但钱家总是来马车接丁柔,她是知道的,丁柔请钱震关照李妈妈,得了些许的好处,王管事又有了挣钱的买卖也不再胡乱饮酒不去找已经消失的小寡妇,对李妈妈好了不少,李妈妈对丁柔感恩戴德,就差将丁柔当菩萨拜了,听丁柔的话稳住了丈夫,丁柔如果求上门李妈妈能答应,丁府并不在意丁柔母女的死活。

    “柔妹妹笑什么?”

    丁柔笑着道:“表哥表妹情意足,昭姐姐,你说我笑什么呢?”钱晴大笑,钱昭恼了,上前同丁柔和钱晴闹到一处:“看你们还敢笑我?”

    听雨阁传出少女的嬉闹声,丁柔也难得放开同钱氏姐妹嬉闹。

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