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第69章 授人以鱼不如渔
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既然有了三个小组，那么便有了竞争。每逢月底、季末的汇报时，三个组销售成绩便一览无余。无形中添了很大压力。对我来说，既是挑战，也让我莫名的兴奋着。尽管自己以前为了家庭奉献着，牺牲着，但是在公司里，看到人家在职场上迎来送往，衣香鬓影，还是有丝羡慕。
我做teamleader，赵以敬一直有很大意见，只是由于这个职位肖彬的职权就可以确定，他不好插手，但我这组报上去的签字，他基本都压着不放。
我有些急了去找他，他只看着我问道：“你的销售还没做够？”一句话让我想起那个马来的叶先生，也不知道该怎么去反驳他。
无奈之下，我只好去找肖彬诉苦，肖彬笑得清朗：“你好好准备一下，向赵总证明自己的实力。你现在的酒量已经不成问题，应对再自如些就好。明天晚上有个泰国的客户，你试试。”
被肖彬这么一说，还真有点紧张，害怕自己弄巧成拙。忍不住跑去轻叫姚清莲：“销售女王，快教教我，要是有客人有那种非分的举止或者要求，怎么拒绝？”
姚清莲轻笑着：“看来你们国际市场部还真是纯洁清水，你现在才来问我这个问题。我的法宝有三，第一先发制人，先把他灌趴下了，他晕晕乎乎签了单子基本就该去睡觉了，有心也无力；第二嘛，装糊涂，假装不知道什么意思，绕到别的话题；第三，溜。实在抗不过去就跑。”听到她的第三点，我乐的噗嗤一声。
“你别小看这点，跑的及时还不得罪客户，可是门最难的技术。”清莲说的有板有眼。我发现姚清莲的确是个难得的销售人才，兵法三十六计，她一定不会背，先发制人声东击西却被她用的活灵活现出神入化。
我琢磨消化着清莲的话，又上网查了查泰国的一些交谈礼仪之类。硬着头皮上了战场。
泰国的这位客户是个年纪不小的老头，起码要五十多岁，瘦瘦小小的，眉目精明。名字翻译过来叫颂普。这个单子是我前期跟的，数目不算大，7万码，赵以敬本来是不用过来的。估计是肖彬邀请他来坐镇，主要看我的表演。
人老心不老这句话，看来是世界通用的。我手下一共两个小兵，一男一女。我今天带来的是乔蕊，一个娇滴滴的小姑娘，二十出头的年纪。颂普一看到乔蕊就两眼放光，不住的问东问西。我暗暗高兴，有了乔蕊我今天的压力就小多了，看来选择带女将是没错。
酒过几旬，肖彬渐渐的把话题转到生意上来，聊起了这几年的丝绸出口形势。颂普老奸巨猾：“现在大陆的丝绸在泰国不好做，质量下降特别明显，深色丝绸褪色，制衣打板不出型现象特别多。”
肖彬没有开口，转看向了我。我明白他的意思，忙倒了一杯酒，敬着颂普：“这个您不必担心，我们公司最大的优势就是染色，采用的是加固漂染等离子技术，绝不会褪色。至于打板出型，您就更放心好了，防皱顺垂技术是我们正在做的专利项目呢。”我的声音没有清莲那么娇俏软糯，却平稳坚定，据说能给人种靠谱的感觉。
颂普的注意力转移到我这里了，把酒喝了笑问道：“那具体是什么专利？”我还想继续说下去，肖彬在我身边低声说了四个字：“见好就收。”
我忙展了笑颜：“您已经是朋友了，今天说起也太仓促，不如等您明天有时间好好看看我们的样品展览间，就更一目了然了。”看着颂普的神色欲罢不能的好奇，我暗暗叹服肖彬这吊胃口的心理掐的一个好。连赵以敬的眼角都露出个不易察觉的微笑。
不过颂普的好奇这下除了对丝绸，也对我好奇了起来，不停和我交杯换盏，赵以敬冷冷的看着我，似乎要看我能撑到什么时候。
销售这个职业很锻炼人，尤其是我的酒量，一日千里。和颂普的往来回合了不少，我依然很清醒。颂普眉梢眼角开始流露出醉意，揽着我的肩膀：“宋，你们中国女人，很厉害，我要和你深入的交流交流。”
交流？交流你个头，要不是今天的观众太大牌，我很想用清莲那招“溜”。可是溜了，就输了。我求助的看着赵以敬和肖彬，赵以敬正在紧盯着颂普的那只手，肖彬给了我个眼色，指了下自己。我顿时醒悟。
我将颂普的手不露声色的放下去笑道：“能与您交流自然是我的荣幸，但是像您这个级别的，是我们公司的贵宾，我只是前期的抛砖引玉，还得我们肖总监才够格和您深入交流呢。我和您交流，岂不是鱼目充珠。”我不知道翻译是怎么解释鱼目充珠的，但颂普听了哈哈一笑：“狡猾的宋。”也不再纠缠，转和肖彬聊了起来。
那场饭局的效果是，原准备定7万码丝绸的颂普，加到了10万码，价格再议。饭局结束后，司机送我们三个回去。肖彬坐前面，我和赵以敬坐后面。赵以敬坐在那个据说最为尊贵的后方左侧。
肖彬笑道：“清扬还不错吧。场子能驾驭下来。”
“我只看出来师傅不错。”赵以敬看着肖彬淡淡笑着。肖彬朗声大笑，我不好意思的抿唇低头。
肖彬笑过后，说的意味深长：“授人以鱼，不如授人以渔啊。”我没听懂他的话，赵以敬却陷入了沉默，似乎思考着什么。半晌才沉声道：“你说的不错。”看向我的眼神几许复杂。我没看懂他们的哑谜，但我看出来我这个teamleader，赵以敬认可了。
那一瞬间，我在那两个男人的身上，读到了一种叫默契的感情，忽然有点明白古语里“君子切切交”是个什么意思。忍不住问着：“赵总和肖总监是不是认识很久了？”
“清扬，你也这么八卦？”肖彬笑了。我没好意思再问。
把肖彬送回去之后，赵以敬把司机打发了回去，“你晚上也喝酒了。”我提醒着他。
“我知道，”他看着我一笑，好像冰雪消融后的温晴，“但我想试一次。”说着，脚下的油门猛地踩了起来。却不是回我家的方向，而是奔上了五环。
“你想去哪儿？”我问着。
他没有吭声，半晌才缓缓回答：“我也不知道。只是不想你下去。”我的心里，像被一股电流袭来，他说的话总能轻易的撩拨着人。
车在五环上飞驰，从东边的高楼林立看到北边的森林公园又看到西边的灯火微澜，北京城，在我的眼里生动了起来。像一条充满希望的彩虹。我的心情忽然无端的愉悦起来。难怪有钱人喜欢兜风，以前顾钧想兜，我总劝他省省，那是烧油不是烧水，浪漫也要钱的，惹得他常常懊恼，现在看来，这感觉的确不错。
我靠在椅背上声音飘渺：“要是我们能一直这么绕下去该多好。什么也不用想。”他的眉梢眼角，满满的笑意。
车在五环上绕了三圈，最后从出口出去绕到了我家小区门口，熟悉的感觉，熟悉的月色，熟悉的身体，一切都顺其自然的，我顺承在了他身下，被他一点点的揉碎，送到顶峰。
做完之后，我开始一点点清醒，每次他的情感都来的如洪涛激流一样，吞噬的我没有理智，但清醒后的我，又有些茫然。我不知道我和他算什么，只是有了他，我不怕了孤单，我感觉到了快乐。也许，这点快乐，是我那段日子里唯一的救命稻草。
我也拼命安慰自己的良知，我没有抢清莲的男朋友，他还是她的，我只是借一下，借一下就好，我会还的。
他把我送到楼下，却看到了刚从我家出来的顾钧。很久不见，顾钧瘦了一些，看到我和赵以敬并肩而立，顾钧的神色有些古怪，和我说着：“妈有些累，我把暖暖送回来了。刚睡着。”婆婆有我这里一把钥匙。
赵以敬在看到顾钧的一刹那，脸已经变得阴沉。听到顾钧那声“妈”，轻声哼了一声对我说：“清扬，你该上去了。”我说了声再见，快步上去看女儿。身后的两个男人，我没再听到动静。
我上楼一看，暖暖睡得很熟，我放了心，手机忽然想起，顾钧的短信：“你和赵以敬什么关系？”
可笑，我和他什么关系关他什么事。我没回。过了一会又一条：“他是不是那个男人？”
我的心嗵的一声，忍不住回了条：“关你什么事？”
很久没有声音，过了半晌又响起：“你是不是看上他的钱？”
由得我是好脾气，看到他这句也气的七窍生烟，这么看来，倒是我为傍大款抛夫弃子，什么意思！我狠狠的把手机关机，这个世界，终于清静了。
很快要到圣诞，公司上下一派过节的气氛。年轻的男女生订着鲜花礼物。连姚清莲要拽着我逛商场，给赵以敬买圣诞礼物。
我本不想去，却也没法拒绝。那种心情，真的是忐忑和悲哀的交合体。
既然有了三个小组，那么便有了竞争。每逢月底、季末的汇报时，三个组销售成绩便一览无余。无形中添了很大压力。对我来说，既是挑战，也让我莫名的兴奋着。尽管自己以前为了家庭奉献着，牺牲着，但是在公司里，看到人家在职场上迎来送往，衣香鬓影，还是有丝羡慕。
我做teamleader，赵以敬一直有很大意见，只是由于这个职位肖彬的职权就可以确定，他不好插手，但我这组报上去的签字，他基本都压着不放。
我有些急了去找他，他只看着我问道：“你的销售还没做够？”一句话让我想起那个马来的叶先生，也不知道该怎么去反驳他。
无奈之下，我只好去找肖彬诉苦，肖彬笑得清朗：“你好好准备一下，向赵总证明自己的实力。你现在的酒量已经不成问题，应对再自如些就好。明天晚上有个泰国的客户，你试试。”
被肖彬这么一说，还真有点紧张，害怕自己弄巧成拙。忍不住跑去轻叫姚清莲：“销售女王，快教教我，要是有客人有那种非分的举止或者要求，怎么拒绝？”
姚清莲轻笑着：“看来你们国际市场部还真是纯洁清水，你现在才来问我这个问题。我的法宝有三，第一先发制人，先把他灌趴下了，他晕晕乎乎签了单子基本就该去睡觉了，有心也无力；第二嘛，装糊涂，假装不知道什么意思，绕到别的话题；第三，溜。实在抗不过去就跑。”听到她的第三点，我乐的噗嗤一声。
“你别小看这点，跑的及时还不得罪客户，可是门最难的技术。”清莲说的有板有眼。我发现姚清莲的确是个难得的销售人才，兵法三十六计，她一定不会背，先发制人声东击西却被她用的活灵活现出神入化。
我琢磨消化着清莲的话，又上网查了查泰国的一些交谈礼仪之类。硬着头皮上了战场。
泰国的这位客户是个年纪不小的老头，起码要五十多岁，瘦瘦小小的，眉目精明。名字翻译过来叫颂普。这个单子是我前期跟的，数目不算大，7万码，赵以敬本来是不用过来的。估计是肖彬邀请他来坐镇，主要看我的表演。
人老心不老这句话，看来是世界通用的。我手下一共两个小兵，一男一女。我今天带来的是乔蕊，一个娇滴滴的小姑娘，二十出头的年纪。颂普一看到乔蕊就两眼放光，不住的问东问西。我暗暗高兴，有了乔蕊我今天的压力就小多了，看来选择带女将是没错。
酒过几旬，肖彬渐渐的把话题转到生意上来，聊起了这几年的丝绸出口形势。颂普老奸巨猾：“现在大陆的丝绸在泰国不好做，质量下降特别明显，深色丝绸褪色，制衣打板不出型现象特别多。”
肖彬没有开口，转看向了我。我明白他的意思，忙倒了一杯酒，敬着颂普：“这个您不必担心，我们公司最大的优势就是染色，采用的是加固漂染等离子技术，绝不会褪色。至于打板出型，您就更放心好了，防皱顺垂技术是我们正在做的专利项目呢。”我的声音没有清莲那么娇俏软糯，却平稳坚定，据说能给人种靠谱的感觉。
颂普的注意力转移到我这里了，把酒喝了笑问道：“那具体是什么专利？”我还想继续说下去，肖彬在我身边低声说了四个字：“见好就收。”
我忙展了笑颜：“您已经是朋友了，今天说起也太仓促，不如等您明天有时间好好看看我们的样品展览间，就更一目了然了。”看着颂普的神色欲罢不能的好奇，我暗暗叹服肖彬这吊胃口的心理掐的一个好。连赵以敬的眼角都露出个不易察觉的微笑。
不过颂普的好奇这下除了对丝绸，也对我好奇了起来，不停和我交杯换盏，赵以敬冷冷的看着我，似乎要看我能撑到什么时候。
销售这个职业很锻炼人，尤其是我的酒量，一日千里。和颂普的往来回合了不少，我依然很清醒。颂普眉梢眼角开始流露出醉意，揽着我的肩膀：“宋，你们中国女人，很厉害，我要和你深入的交流交流。”
交流？交流你个头，要不是今天的观众太大牌，我很想用清莲那招“溜”。可是溜了，就输了。我求助的看着赵以敬和肖彬，赵以敬正在紧盯着颂普的那只手，肖彬给了我个眼色，指了下自己。我顿时醒悟。
我将颂普的手不露声色的放下去笑道：“能与您交流自然是我的荣幸，但是像您这个级别的，是我们公司的贵宾，我只是前期的抛砖引玉，还得我们肖总监才够格和您深入交流呢。我和您交流，岂不是鱼目充珠。”我不知道翻译是怎么解释鱼目充珠的，但颂普听了哈哈一笑：“狡猾的宋。”也不再纠缠，转和肖彬聊了起来。
那场饭局的效果是，原准备定7万码丝绸的颂普，加到了10万码，价格再议。饭局结束后，司机送我们三个回去。肖彬坐前面，我和赵以敬坐后面。赵以敬坐在那个据说最为尊贵的后方左侧。
肖彬笑道：“清扬还不错吧。场子能驾驭下来。”
“我只看出来师傅不错。”赵以敬看着肖彬淡淡笑着。肖彬朗声大笑，我不好意思的抿唇低头。
肖彬笑过后，说的意味深长：“授人以鱼，不如授人以渔啊。”我没听懂他的话，赵以敬却陷入了沉默，似乎思考着什么。半晌才沉声道：“你说的不错。”看向我的眼神几许复杂。我没看懂他们的哑谜，但我看出来我这个teamleader，赵以敬认可了。
那一瞬间，我在那两个男人的身上，读到了一种叫默契的感情，忽然有点明白古语里“君子切切交”是个什么意思。忍不住问着：“赵总和肖总监是不是认识很久了？”
“清扬，你也这么八卦？”肖彬笑了。我没好意思再问。
把肖彬送回去之后，赵以敬把司机打发了回去，“你晚上也喝酒了。”我提醒着他。
“我知道，”他看着我一笑，好像冰雪消融后的温晴，“但我想试一次。”说着，脚下的油门猛地踩了起来。却不是回我家的方向，而是奔上了五环。
“你想去哪儿？”我问着。
他没有吭声，半晌才缓缓回答：“我也不知道。只是不想你下去。”我的心里，像被一股电流袭来，他说的话总能轻易的撩拨着人。
车在五环上飞驰，从东边的高楼林立看到北边的森林公园又看到西边的灯火微澜，北京城，在我的眼里生动了起来。像一条充满希望的彩虹。我的心情忽然无端的愉悦起来。难怪有钱人喜欢兜风，以前顾钧想兜，我总劝他省省，那是烧油不是烧水，浪漫也要钱的，惹得他常常懊恼，现在看来，这感觉的确不错。
我靠在椅背上声音飘渺：“要是我们能一直这么绕下去该多好。什么也不用想。”他的眉梢眼角，满满的笑意。
车在五环上绕了三圈，最后从出口出去绕到了我家小区门口，熟悉的感觉，熟悉的月色，熟悉的身体，一切都顺其自然的，我顺承在了他身下，被他一点点的揉碎，送到顶峰。
做完之后，我开始一点点清醒，每次他的情感都来的如洪涛激流一样，吞噬的我没有理智，但清醒后的我，又有些茫然。我不知道我和他算什么，只是有了他，我不怕了孤单，我感觉到了快乐。也许，这点快乐，是我那段日子里唯一的救命稻草。
我也拼命安慰自己的良知，我没有抢清莲的男朋友，他还是她的，我只是借一下，借一下就好，我会还的。
他把我送到楼下，却看到了刚从我家出来的顾钧。很久不见，顾钧瘦了一些，看到我和赵以敬并肩而立，顾钧的神色有些古怪，和我说着：“妈有些累，我把暖暖送回来了。刚睡着。”婆婆有我这里一把钥匙。
赵以敬在看到顾钧的一刹那，脸已经变得阴沉。听到顾钧那声“妈”，轻声哼了一声对我说：“清扬，你该上去了。”我说了声再见，快步上去看女儿。身后的两个男人，我没再听到动静。
我上楼一看，暖暖睡得很熟，我放了心，手机忽然想起，顾钧的短信：“你和赵以敬什么关系？”
可笑，我和他什么关系关他什么事。我没回。过了一会又一条：“他是不是那个男人？”
我的心嗵的一声，忍不住回了条：“关你什么事？”
很久没有声音，过了半晌又响起：“你是不是看上他的钱？”
由得我是好脾气，看到他这句也气的七窍生烟，这么看来，倒是我为傍大款抛夫弃子，什么意思！我狠狠的把手机关机，这个世界，终于清静了。
很快要到圣诞，公司上下一派过节的气氛。年轻的男女生订着鲜花礼物。连姚清莲要拽着我逛商场，给赵以敬买圣诞礼物。
我本不想去，却也没法拒绝。那种心情，真的是忐忑和悲哀的交合体。