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第81章 避之不及转入谋
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赵以敬愣了一下，眉眼浮上一抹深深的笑意，对我点头：“好。”
我帮他把桌面的材料收拾好，一前一后的走进了他的办公室。我不知道自己为什么加班到十二点，全身累的酸痛还不想回家。只是第一次看到他那么疲惫的神色，忽然就不忍心把他一个人丢在这里。
屋里比会议室要暖和一些，我把外套脱了，顺便帮他冲了杯咖啡递过去，却发现他正注视着我笑的清浅。
我的脸微微发烫：“有什么好笑的？”
他接过咖啡，捏了捏眉心：“没什么，别嫌闷就好。”说着低头去看材料。
我坐在一旁的沙发上，随手拿起一本杂志翻着，也都是介绍丝绸产品的，我翻着无聊，偷偷从书的上面看着他，难怪有人说认真的男人最迷人。此刻的赵以敬低头看着材料，还不时来回比对着，时而驻目沉思，时而提笔勾画，坚毅明晰的轮廓都在灯光下散发着一种沉稳魅惑的味道。我的心猛的跳的很快。说也奇怪，自从有了女儿后，我整天自嘲自己是中年妇女的心态，连看韩国欧巴都提不起兴趣，却在见到赵以敬后屡屡心如鹿撞。
忽然他抬头扫了我一眼，我忙把眼睛低下去装着看书，他沉沉的声音响起：“累了闭着眼躺一会，好了我叫你。”
“不累。”我的声音像蚊子哼哼，转过头去，沙发后面是一排落地玻璃，外面倒春寒的天气应该很冷，玻璃上有一层哈气，我忍不住把哈气擦掉，带水的玻璃上将赵以敬的身影映了出来，我用指尖细细的滑过玻璃里他的身体，从头发，到胳膊，竟不觉得无趣，划着划着，失了神，这样的时光静好，让我有些恍惚。
忽然他的声音在我头顶响起：“划拉什么呢？”
我扭头一看，他不知道什么时候已经站到了我身边，我有些不好意思着：“看窗外。”
他的声音笑的闷闷：“能看到什么？”窗外黑乎乎的，尤其是屋里开了灯，更是什么也看不到。我尴尬不已，正要说话，忽然赵以敬的手机响了。这么晚了，不知道是谁还会找他。
他拿起手机，眉头微微蹙了一下，将电话挂掉了。我心里咯噔一下，很快，我的手机也响了起来，是清莲的电话，我的心狂跳了起来，看了下赵以敬正要接，却被他一把将电话拿了过去，摁掉了。“你干什么？”我几分不快。
“我不想别人打扰我们。”他说的很坦然。
我们？我看着他，一丝悲凉涌上，他也同样不属于我，这静好的时光，是我偷了清莲的。我叹了口气，心里翻江倒海：“我该走了。”转过身去。
他忽然从身后将我紧紧抱住，俯身在我耳边声音低沉却又几分动情：“清扬，别走。”
我微微挣扎着，却动弹不了，不禁声音悲凉：“赵总，你不该挂了你女朋友的电话，却抱着她的姐姐。”
“不该？”他哼了一声，“你就不该出现。现在我不想放开你。”
他的话让我的心狠狠被撞了一下，疼的颤抖，不想放开我也只能让我做他的情人，还是偷偷摸摸的情人，面对的还是自己的妹妹，我咬咬牙说着：“还是算了--------”
他的力气更紧，直揉的我痛的抽气，他的吻重重肆虐在我的耳侧，声音很沉却也坚定：“不要误会，我现在只需要姚清莲的身份。”说着将我揉的更紧，“别逃，清扬。”
这算不算一个合理的解释？当时的我听到这句话似乎看到了一丝光明，心稍稍安定。却没有想过，当他不需要姚清莲的时候，我是否够格上场，只是沉迷在他的缱绻柔情里。
那晚我坐在沙发上看着他，不知何时已经睡着了，第二天醒来才发现坐在沙发上变成了躺在沙发上，身上还搭着他的外套，有着淡淡的烟草味道。而他已经坐在椅子上看着报纸了，精神看上去很好。看我起来笑着：“睡好了？”
我臊的脸颊绯红，还说陪别人，自己已经睡得天昏地暗。挤出个不好意思的笑，跑到洗手间去洗脸。
不多时，上班的人陆陆续续来了，小马看到我好奇着：“宋姐今天没送孩子去幼儿园？来的这么早。”我支支吾吾的应着。
姚清莲来的也早，直奔我办公室，两眼通红，一看昨晚就没有睡好，看着我问道：“你昨晚怎么不接电话？”
“你打了吗？我没注意。”我的脸开始发烫。
“打了，昨晚找赵以敬也找不着，本来想问问你会议结束没，你也没回。只好自己先睡了。”清莲的笑容三分悲凉七分阴寒，“姐，你没听到是吧？”
我尴尬的点头：“嗯，可能无意间按的电话。”
清莲离开了我的办公室，只是那背影，竟有丝决绝的干脆。我心跳的厉害。
时间很快到了谈判的这天，丝之恒派出了最为庞大的谈判队伍，赵以敬也出席了。韩方除了李先生和两个助手，竟然也增加了两个人，看样子他们对这次谈判也极为重视。
我们这边首先抛出了这批新产品的销售前景，韩方对这部分的内容听的并不感兴趣，李先生直接说着：“我们想深入了解一些产品的特质。”
肖彬给技术部使了个眼色，技术部的同事便将新产品的主要技术参数一一列了出来，而且将参数做成了图片，递给了韩方。李先生新带来的两个人仔细看着，比对着，对李先生频频点头。
我的心里稍微放松些，看来韩方对产品还是比较满意的。李先生说着：“产品我们很喜欢，下面主要谈谈价格吧。上次肖先生说的那个价格，我们认为还有下调的空间。”
肖彬笑笑：“我们已经是老朋友了，既然李先生提出，我们自然也得忍痛再降一点。”说着报出个比上次还低的价格。
李先生微笑着摇头：“肖先生的这个价格还是没有诚意，我们近期也了解了下其他公司的同类产品，报价还是比你们低非常多的。而且这次订单的量，你们也清楚，对我们公司的现金流影响非常大，所以还是要给我一个合理的价位才可以。”
肖彬沉思了片刻，说道：“如果贵公司可以提高预付的比例，我们可以酌情再降0.5个点，这已经是极限了，的确不能低于这个数。”肖彬说的价格，是我们的底价上加了1个点，实际的利润空间已经压缩的比较低了，全靠数量取胜。
“肖先生，你们的新产品，的确很有诱惑力，但是市面上的同款产品，甚至比你们的技术还多了一项优势的，价格比你们合理多了。”李先生很会砍价，又报了几项我们产品技术上的弱势，倒是也分析的头头是道。这些之前制定方案时也曾预料到，技术部的同事又给予了细致的解答区别。
谈判逐渐进入了白热化的状态，双方来回都是字字珠玑，直达关键。肖彬的表情从最初的从容不迫，渐渐的有几分薄汗。
这时韩方忽然提道：“不如我们出个价，贵公司看看行不行？”
说着不待我们同意，李先生眯眼一笑，报出了一个数字，却让赵以敬，肖彬和我的脸色都变了：“据我所知，贵公司的这款产品，最合适的价位是7.23美元每码。”这个价格，正是我们精确定下的底价，“如果高于这个价格，我们还是不能接受的。”
这招忽然让我们这边整个团队懵了，我和肖彬赵以敬心知肚明，这意味着底价被泄露了。我的头轰的一声几乎要炸开。
没等我们反应过来，韩方趁机追击，又加了一个砝码：“我们了解到现在你们国家的市面上，已经有了一种抗皱效果非常好的丝绸，虽然在其它的方面不如贵公司的新款面料，但是真丝产品来说，抗皱本身就是一个非常大的卖点，而这种产品的报价，每码也比你们便宜了一美元还不止。”
听到抗皱，我的心咯噔了一下，不由自主的想起了顾钧那个专利，转看向肖彬，目光几许猜测。而赵以敬看着我的目光已经全是坚冰利刃。原来他已经确认，敌方这次最大的筹码竟然是顾钧那个与他失之交臂的专利。我瞬间觉得自己百口莫辩。
我脑子里一片乱，难道真是顾钧的专利找到了市场，但随即觉得应该没有那么快。一个专利投入到研发，再到生产线，起码也要小半年。顾钧辞职才几个月，想想还是不太可能。
但是韩方提到的这种抗皱材料，我们倒是之前没有考虑进方案里面，大家面面相觑，不知道怎么应对。这时赵以敬忽然开了口：“这种产品的甲醛或者环苯化物的含量，符合贵国的要求吗？”
我们一时愣住了，赵以敬随即报出了几组详实的数据，即韩方提到新面料中甲醛的含量。李先生怔了一下，随即蹙眉道：“这个我们还需要考证。只是初步了解。”
赵以敬愣了一下，眉眼浮上一抹深深的笑意，对我点头：“好。”
我帮他把桌面的材料收拾好，一前一后的走进了他的办公室。我不知道自己为什么加班到十二点，全身累的酸痛还不想回家。只是第一次看到他那么疲惫的神色，忽然就不忍心把他一个人丢在这里。
屋里比会议室要暖和一些，我把外套脱了，顺便帮他冲了杯咖啡递过去，却发现他正注视着我笑的清浅。
我的脸微微发烫：“有什么好笑的？”
他接过咖啡，捏了捏眉心：“没什么，别嫌闷就好。”说着低头去看材料。
我坐在一旁的沙发上，随手拿起一本杂志翻着，也都是介绍丝绸产品的，我翻着无聊，偷偷从书的上面看着他，难怪有人说认真的男人最迷人。此刻的赵以敬低头看着材料，还不时来回比对着，时而驻目沉思，时而提笔勾画，坚毅明晰的轮廓都在灯光下散发着一种沉稳魅惑的味道。我的心猛的跳的很快。说也奇怪，自从有了女儿后，我整天自嘲自己是中年妇女的心态，连看韩国欧巴都提不起兴趣，却在见到赵以敬后屡屡心如鹿撞。
忽然他抬头扫了我一眼，我忙把眼睛低下去装着看书，他沉沉的声音响起：“累了闭着眼躺一会，好了我叫你。”
“不累。”我的声音像蚊子哼哼，转过头去，沙发后面是一排落地玻璃，外面倒春寒的天气应该很冷，玻璃上有一层哈气，我忍不住把哈气擦掉，带水的玻璃上将赵以敬的身影映了出来，我用指尖细细的滑过玻璃里他的身体，从头发，到胳膊，竟不觉得无趣，划着划着，失了神，这样的时光静好，让我有些恍惚。
忽然他的声音在我头顶响起：“划拉什么呢？”
我扭头一看，他不知道什么时候已经站到了我身边，我有些不好意思着：“看窗外。”
他的声音笑的闷闷：“能看到什么？”窗外黑乎乎的，尤其是屋里开了灯，更是什么也看不到。我尴尬不已，正要说话，忽然赵以敬的手机响了。这么晚了，不知道是谁还会找他。
他拿起手机，眉头微微蹙了一下，将电话挂掉了。我心里咯噔一下，很快，我的手机也响了起来，是清莲的电话，我的心狂跳了起来，看了下赵以敬正要接，却被他一把将电话拿了过去，摁掉了。“你干什么？”我几分不快。
“我不想别人打扰我们。”他说的很坦然。
我们？我看着他，一丝悲凉涌上，他也同样不属于我，这静好的时光，是我偷了清莲的。我叹了口气，心里翻江倒海：“我该走了。”转过身去。
他忽然从身后将我紧紧抱住，俯身在我耳边声音低沉却又几分动情：“清扬，别走。”
我微微挣扎着，却动弹不了，不禁声音悲凉：“赵总，你不该挂了你女朋友的电话，却抱着她的姐姐。”
“不该？”他哼了一声，“你就不该出现。现在我不想放开你。”
他的话让我的心狠狠被撞了一下，疼的颤抖，不想放开我也只能让我做他的情人，还是偷偷摸摸的情人，面对的还是自己的妹妹，我咬咬牙说着：“还是算了--------”
他的力气更紧，直揉的我痛的抽气，他的吻重重肆虐在我的耳侧，声音很沉却也坚定：“不要误会，我现在只需要姚清莲的身份。”说着将我揉的更紧，“别逃，清扬。”
这算不算一个合理的解释？当时的我听到这句话似乎看到了一丝光明，心稍稍安定。却没有想过，当他不需要姚清莲的时候，我是否够格上场，只是沉迷在他的缱绻柔情里。
那晚我坐在沙发上看着他，不知何时已经睡着了，第二天醒来才发现坐在沙发上变成了躺在沙发上，身上还搭着他的外套，有着淡淡的烟草味道。而他已经坐在椅子上看着报纸了，精神看上去很好。看我起来笑着：“睡好了？”
我臊的脸颊绯红，还说陪别人，自己已经睡得天昏地暗。挤出个不好意思的笑，跑到洗手间去洗脸。
不多时，上班的人陆陆续续来了，小马看到我好奇着：“宋姐今天没送孩子去幼儿园？来的这么早。”我支支吾吾的应着。
姚清莲来的也早，直奔我办公室，两眼通红，一看昨晚就没有睡好，看着我问道：“你昨晚怎么不接电话？”
“你打了吗？我没注意。”我的脸开始发烫。
“打了，昨晚找赵以敬也找不着，本来想问问你会议结束没，你也没回。只好自己先睡了。”清莲的笑容三分悲凉七分阴寒，“姐，你没听到是吧？”
我尴尬的点头：“嗯，可能无意间按的电话。”
清莲离开了我的办公室，只是那背影，竟有丝决绝的干脆。我心跳的厉害。
时间很快到了谈判的这天，丝之恒派出了最为庞大的谈判队伍，赵以敬也出席了。韩方除了李先生和两个助手，竟然也增加了两个人，看样子他们对这次谈判也极为重视。
我们这边首先抛出了这批新产品的销售前景，韩方对这部分的内容听的并不感兴趣，李先生直接说着：“我们想深入了解一些产品的特质。”
肖彬给技术部使了个眼色，技术部的同事便将新产品的主要技术参数一一列了出来，而且将参数做成了图片，递给了韩方。李先生新带来的两个人仔细看着，比对着，对李先生频频点头。
我的心里稍微放松些，看来韩方对产品还是比较满意的。李先生说着：“产品我们很喜欢，下面主要谈谈价格吧。上次肖先生说的那个价格，我们认为还有下调的空间。”
肖彬笑笑：“我们已经是老朋友了，既然李先生提出，我们自然也得忍痛再降一点。”说着报出个比上次还低的价格。
李先生微笑着摇头：“肖先生的这个价格还是没有诚意，我们近期也了解了下其他公司的同类产品，报价还是比你们低非常多的。而且这次订单的量，你们也清楚，对我们公司的现金流影响非常大，所以还是要给我一个合理的价位才可以。”
肖彬沉思了片刻，说道：“如果贵公司可以提高预付的比例，我们可以酌情再降0.5个点，这已经是极限了，的确不能低于这个数。”肖彬说的价格，是我们的底价上加了1个点，实际的利润空间已经压缩的比较低了，全靠数量取胜。
“肖先生，你们的新产品，的确很有诱惑力，但是市面上的同款产品，甚至比你们的技术还多了一项优势的，价格比你们合理多了。”李先生很会砍价，又报了几项我们产品技术上的弱势，倒是也分析的头头是道。这些之前制定方案时也曾预料到，技术部的同事又给予了细致的解答区别。
谈判逐渐进入了白热化的状态，双方来回都是字字珠玑，直达关键。肖彬的表情从最初的从容不迫，渐渐的有几分薄汗。
这时韩方忽然提道：“不如我们出个价，贵公司看看行不行？”
说着不待我们同意，李先生眯眼一笑，报出了一个数字，却让赵以敬，肖彬和我的脸色都变了：“据我所知，贵公司的这款产品，最合适的价位是7.23美元每码。”这个价格，正是我们精确定下的底价，“如果高于这个价格，我们还是不能接受的。”
这招忽然让我们这边整个团队懵了，我和肖彬赵以敬心知肚明，这意味着底价被泄露了。我的头轰的一声几乎要炸开。
没等我们反应过来，韩方趁机追击，又加了一个砝码：“我们了解到现在你们国家的市面上，已经有了一种抗皱效果非常好的丝绸，虽然在其它的方面不如贵公司的新款面料，但是真丝产品来说，抗皱本身就是一个非常大的卖点，而这种产品的报价，每码也比你们便宜了一美元还不止。”
听到抗皱，我的心咯噔了一下，不由自主的想起了顾钧那个专利，转看向肖彬，目光几许猜测。而赵以敬看着我的目光已经全是坚冰利刃。原来他已经确认，敌方这次最大的筹码竟然是顾钧那个与他失之交臂的专利。我瞬间觉得自己百口莫辩。
我脑子里一片乱，难道真是顾钧的专利找到了市场，但随即觉得应该没有那么快。一个专利投入到研发，再到生产线，起码也要小半年。顾钧辞职才几个月，想想还是不太可能。
但是韩方提到的这种抗皱材料，我们倒是之前没有考虑进方案里面，大家面面相觑，不知道怎么应对。这时赵以敬忽然开了口：“这种产品的甲醛或者环苯化物的含量，符合贵国的要求吗？”
我们一时愣住了，赵以敬随即报出了几组详实的数据，即韩方提到新面料中甲醛的含量。李先生怔了一下，随即蹙眉道：“这个我们还需要考证。只是初步了解。”