第236章 为利益妥协
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我竭力的要求，并说，希望王总参与这个项目合同的制定，也好让他们在以后两家公司产品的销售合作上更方便。
王总最后，假意地说。
为了以后销售工作上的事情，他就跟着我一起去看看，听一下双方公司的意见。
会议室里，比前一天的交流显得严肃了一些。苏总坐在邵总的旁边，我的面前，放了另外两家公司的资料，是特意弄的假象。
“邵总，我在电话里没有骗你吧，看，这就是我跟你提到的那两家公司的材料，都送到我手里好多天了。为了显示我们公司跟贵公司达成的初步合作协议，我一直没有回复他们。我是在等邵总，给我一个恳切的答复。今天，我们合同签订以后，我就可以直接回绝对方公司。”
我刚说完这话，王总用一股疑惑的眼神看着我。他是想问，难道，真还有另外两家公司要跟我们公司合作吗。
这件事情，我没有告诉任何一个人真想，包括苏总在内。苏雅把这个合作项目交给我在负责，只要我没有主动去给苏总汇报工作，她也没有问过我这次项目合作上的事情。
所以，有另外两家公司想要跟我们合作的事情，我也没有跟苏总汇报这事。
不过，前次我在跟苏总汇报工作的时候，简短的跟她提了一下这件事情，她明白我的用意。当我这会儿提出有两家公司想要跟我们公司合作，苏雅也附和着。
“邵总，这两家公司跟我也打过几次电话，我安排安夏到这两家公司去考察一下。但他说，还是要等你们给了确切的回复以后，再去另外两家公司考察。”
苏总这样说，是明显在暗中助我，跟我唱一个调子。好让对方公司知道，我说的这些，都是真实的情况。之所以没有去其他两家公司，是因为我在讲诚信，是对他们上海航运贸易公司的尊重。
邵总听了我的这番话，心里一定是很感激。
“安总，很感谢你能给我们公司这个合作机会。如果我在电话中给你提过的那一小点方案可以修改的话，我们就可以签订协议了。”
“上次在电话中，我已经回复了你，考虑到两家公司的长久合作，真诚信任。这点小方案的修改，我们公司愿意做出适当的修改。既然我们是合作关系了，建立一种信任上的合作，是必须的。我相信。邵总跟人做生意，也不会只考虑做一两年的生意。而是，双方寻求长久的发展，这才是我们大家所需要的。”
“对，对，安总这话说得很多，我们的合作，是一个长期的过程。我相信。在通过一年的合作磨合以后，安雅尔公司一定会对我这个或作伙伴满意。”邵总高兴着。
整个会议室里，只有王总心事重重，闷坐在他的位置上。
“苏总，你看？还有需要补充的吗？”我问苏雅。毕竟，她是公司领导，最后协议的落实，还是需要由苏雅来敲定。我询问苏雅的意见，是对领导的尊敬。
不然，会让外人误会，觉得我太过自作主张，把领导都不放在眼里。
苏雅说：“我没有什么意见了，邵总提出的那个修改意见，没有多大问题，就按你们最后修改的方案落实。”
“王总。”
由王总在，我怎么也得问问王总的意思，看他有没有话要说的。即使不是我真想问他，走走过程，也是在给王总面子。
我叫了一声，王总不知道在沉思什么，他没有听到有人叫他。
“王总，王总。”
王总回过神来，看着我，想要知道，到底我叫他，有什么事情。
“王总，项目合作协议基本上确定了，不知道你还有补充的地方吗？”
“这个项目是由你在全权负责，你自己看着决定吧，我也不好给你什么交易。”
“王总的意思，是没有条款需要补充的了吗。”
“没，没有。”
“邵总，既然我们双方都没有其他意见了，就按照我们最后协商的约定办吧。”
巧巧把装订好的合同一式贰份，分别放在了苏雅和邵总的面前。
“安夏，这合同，还是你跟邵总签吧。”苏雅把面前的合同推在我的面前。或许是我们之间有一种心有灵犀的相通，苏雅这话里想要表达的意思，我能理会出来。
她把这样重要的合同都交给我来签字，是想让客户看到，安夏在公司，有着一定的重要性。
我感激地看了苏雅一眼，谢谢她对我的这番苦心。
“苏总，这份合同，是两家公司的合作，还是由你做领导的来签。”
苏雅没有拒绝，拿过笔，在一份合同上洒脱地写上了她的名字。
邵总看到苏总已经在上面签了字，也拿了笔，在另一份上写了自己的名字。写好以后，双方交换签字。
两人都在上面签了字，这下我的心里得放松了下来，王总想看我的笑话，又让他失望了。
“王总，今天合同已经签订了下来，以后更多的工作，就需要靠王总了。”我见合同已经确定，就故意说话想气气王总。
他不是想阻止用一些手段来影响我负责的这次项目合作吗，如今，是他亲眼看到的，他的如意算盘又落空了。事情的发展，并没有按照他想要的结果去发展。
除了在合作付款方式上适当的作了修改，以前达成的协议，都完全安排初次协议执行。
王总想借用上海航运公司的手，来给我制造麻烦，好让我在公司里出大丑。没想到，对方公司还是舍不得放弃跟我们公司的合作。
利益面前，邵总心里很清楚，就算这有另外一家公司会用更优惠的条件去承诺他。但邵勇看到了我们公司这个品牌的潜力，也认可我们公司的这种营销思路。他相信，跟我们公司合作，能够在以后的销售中，帮着他塑造出一个全新的品牌。
只要能够形成品牌，就能够为他带来实际的利益，邵勇是舍不得放弃这一条赚钱的财路。
王总的脸色一阵红，一阵白，假装跟我客气着。
“苏总，安夏兄弟这人挺实在的，要是早一点认识他，说不定我们早就是合作伙伴了。”走出会议室以后，邵勇在苏雅的身边说道。
苏雅笑道：“邵总，现在合作也不晚，对吧。”
“不晚，不晚。现在，我收获了两样，一是跟贵公司达成了长期的合作。另外，还认识了一位称心的朋友。苏总手下能有安夏这么精干的下属，安雅尔公司的发展，前程无限美好啊。”
“这就要靠各位朋友们的支持，如果没有像邵总你们这样的朋友对安雅尔公司的支持，我们也只有……”
“生意嘛，都是相互支持，才能共同的发展。”
“对，对，安夏，你先送邵总回宾馆休息。如果他们想逛逛街，你带着他们到滨州各处看看。”
“好的，苏总，晚上一起吃饭吗？”
“你们安排好了吃饭的地方，给我打电话吧，我就赶过来。”
“苏总，感谢啊，那我们就一会儿见。难得来一次滨州，我想让安夏兄弟带我出去转转，参观一下你们滨州反的美丽风景。”
“安夏，你就陪着邵总他们找几个地方转转，好好的陪他们啊。”
“邵总，请。”
我带着邵勇一行几人，先是浏览了滨州最悠闲的滨州河公园。这里，有不少闲情逸致的人，情侣，朋友，老人，他们在这优美的公园里享受着美丽的人生。
小杨拿出她随身带的相机，不停地要求我给她照相，还拉着我，给她一起合影。
“安总，这河边公园真不错，你们会经常来吗？”
“会，周末没事的时候，会来这里淋浴阳光呢。叫上几个朋友，一道在这里喝茶，多惬意的日子。”
“哎，都说上海这样的城市美丽，可我在上海一点也感觉不到像你们城市的这种优雅。”
“我们这小城市，怎么能跟上海比啊。”
“跟比的地方多着了，就像你们这悠闲高雅的休闲公园，这里的人，能够安静地在这公园里享受人生。要是在我们上海，没有人能够安静下来，大家都为生计忙碌，为挣钱养家糊口忙碌。看看你们这里人的心境，他们在这温馨的河边里，完全的放松了自己的心情。仿佛，是世外桃源的那种与世无争。”
“其实，能够真正安静下来享受着美妙人生的，更多的还是老人。年轻的人，多数的精力还是放在了工作上面。如今这个竞争残酷的社会，不努力工作，吃饭养家都困难。每一个生存于社会中的人，都得拼命劳累自己。但有一点比较好，我们这里的人，都能学会放松自己，让工作以外的自己过得轻松，不压抑。”
“对啊，我就喜欢这样的生活方式。”
“是吗，我给你介绍一个男朋友，把你嫁过来得了。”
小杨笑着，说。
“太远，我妈肯定不同意。”
邵勇他们跟了上来，我要求跟他们一起照合影，每个人都很乐意。找了一个路人，帮我们留下了在滨州河边的第一张合影照片。
“邵总，我们换一个地方吧，今天多带你们去参观几个风景点。”
“安夏兄弟，要麻烦你了。”
“邵总，你这么说就见外了。上次我到上海，你们都那么热情款待，我还担心，我对你们的接待不周，怕你们对我有意见呢。”
“安总，感谢你促成了我们两家公司的友好合作。对了，能说说，为什么你会看好跟我们公司合作呢？真有另外两家公司来找你们谈合作的事情吗？”
“邵总，这我能骗你吗，另外两家公司的资料都在我手里。他们也是希望让我们公司设计生产，由他们公司来贴牌销售，推广另一个品牌路线。”
我竭力的要求，并说，希望王总参与这个项目合同的制定，也好让他们在以后两家公司产品的销售合作上更方便。
王总最后，假意地说。
为了以后销售工作上的事情，他就跟着我一起去看看，听一下双方公司的意见。
会议室里，比前一天的交流显得严肃了一些。苏总坐在邵总的旁边，我的面前，放了另外两家公司的资料，是特意弄的假象。
“邵总，我在电话里没有骗你吧，看，这就是我跟你提到的那两家公司的材料，都送到我手里好多天了。为了显示我们公司跟贵公司达成的初步合作协议，我一直没有回复他们。我是在等邵总，给我一个恳切的答复。今天，我们合同签订以后，我就可以直接回绝对方公司。”
我刚说完这话，王总用一股疑惑的眼神看着我。他是想问，难道，真还有另外两家公司要跟我们公司合作吗。
这件事情，我没有告诉任何一个人真想，包括苏总在内。苏雅把这个合作项目交给我在负责，只要我没有主动去给苏总汇报工作，她也没有问过我这次项目合作上的事情。
所以，有另外两家公司想要跟我们合作的事情，我也没有跟苏总汇报这事。
不过，前次我在跟苏总汇报工作的时候，简短的跟她提了一下这件事情，她明白我的用意。当我这会儿提出有两家公司想要跟我们公司合作，苏雅也附和着。
“邵总，这两家公司跟我也打过几次电话，我安排安夏到这两家公司去考察一下。但他说，还是要等你们给了确切的回复以后，再去另外两家公司考察。”
苏总这样说，是明显在暗中助我，跟我唱一个调子。好让对方公司知道，我说的这些，都是真实的情况。之所以没有去其他两家公司，是因为我在讲诚信，是对他们上海航运贸易公司的尊重。
邵总听了我的这番话，心里一定是很感激。
“安总，很感谢你能给我们公司这个合作机会。如果我在电话中给你提过的那一小点方案可以修改的话，我们就可以签订协议了。”
“上次在电话中，我已经回复了你，考虑到两家公司的长久合作，真诚信任。这点小方案的修改，我们公司愿意做出适当的修改。既然我们是合作关系了，建立一种信任上的合作，是必须的。我相信。邵总跟人做生意，也不会只考虑做一两年的生意。而是，双方寻求长久的发展，这才是我们大家所需要的。”
“对，对，安总这话说得很多，我们的合作，是一个长期的过程。我相信。在通过一年的合作磨合以后，安雅尔公司一定会对我这个或作伙伴满意。”邵总高兴着。
整个会议室里，只有王总心事重重，闷坐在他的位置上。
“苏总，你看？还有需要补充的吗？”我问苏雅。毕竟，她是公司领导，最后协议的落实，还是需要由苏雅来敲定。我询问苏雅的意见，是对领导的尊敬。
不然，会让外人误会，觉得我太过自作主张，把领导都不放在眼里。
苏雅说：“我没有什么意见了，邵总提出的那个修改意见，没有多大问题，就按你们最后修改的方案落实。”
“王总。”
由王总在，我怎么也得问问王总的意思，看他有没有话要说的。即使不是我真想问他，走走过程，也是在给王总面子。
我叫了一声，王总不知道在沉思什么，他没有听到有人叫他。
“王总，王总。”
王总回过神来，看着我，想要知道，到底我叫他，有什么事情。
“王总，项目合作协议基本上确定了，不知道你还有补充的地方吗？”
“这个项目是由你在全权负责，你自己看着决定吧，我也不好给你什么交易。”
“王总的意思，是没有条款需要补充的了吗。”
“没，没有。”
“邵总，既然我们双方都没有其他意见了，就按照我们最后协商的约定办吧。”
巧巧把装订好的合同一式贰份，分别放在了苏雅和邵总的面前。
“安夏，这合同，还是你跟邵总签吧。”苏雅把面前的合同推在我的面前。或许是我们之间有一种心有灵犀的相通，苏雅这话里想要表达的意思，我能理会出来。
她把这样重要的合同都交给我来签字，是想让客户看到，安夏在公司，有着一定的重要性。
我感激地看了苏雅一眼，谢谢她对我的这番苦心。
“苏总，这份合同，是两家公司的合作，还是由你做领导的来签。”
苏雅没有拒绝，拿过笔，在一份合同上洒脱地写上了她的名字。
邵总看到苏总已经在上面签了字，也拿了笔，在另一份上写了自己的名字。写好以后，双方交换签字。
两人都在上面签了字，这下我的心里得放松了下来，王总想看我的笑话，又让他失望了。
“王总，今天合同已经签订了下来，以后更多的工作，就需要靠王总了。”我见合同已经确定，就故意说话想气气王总。
他不是想阻止用一些手段来影响我负责的这次项目合作吗，如今，是他亲眼看到的，他的如意算盘又落空了。事情的发展，并没有按照他想要的结果去发展。
除了在合作付款方式上适当的作了修改，以前达成的协议，都完全安排初次协议执行。
王总想借用上海航运公司的手，来给我制造麻烦，好让我在公司里出大丑。没想到，对方公司还是舍不得放弃跟我们公司的合作。
利益面前，邵总心里很清楚，就算这有另外一家公司会用更优惠的条件去承诺他。但邵勇看到了我们公司这个品牌的潜力，也认可我们公司的这种营销思路。他相信，跟我们公司合作，能够在以后的销售中，帮着他塑造出一个全新的品牌。
只要能够形成品牌，就能够为他带来实际的利益，邵勇是舍不得放弃这一条赚钱的财路。
王总的脸色一阵红，一阵白，假装跟我客气着。
“苏总，安夏兄弟这人挺实在的，要是早一点认识他，说不定我们早就是合作伙伴了。”走出会议室以后，邵勇在苏雅的身边说道。
苏雅笑道：“邵总，现在合作也不晚，对吧。”
“不晚，不晚。现在，我收获了两样，一是跟贵公司达成了长期的合作。另外，还认识了一位称心的朋友。苏总手下能有安夏这么精干的下属，安雅尔公司的发展，前程无限美好啊。”
“这就要靠各位朋友们的支持，如果没有像邵总你们这样的朋友对安雅尔公司的支持，我们也只有……”
“生意嘛，都是相互支持，才能共同的发展。”
“对，对，安夏，你先送邵总回宾馆休息。如果他们想逛逛街，你带着他们到滨州各处看看。”
“好的，苏总，晚上一起吃饭吗？”
“你们安排好了吃饭的地方，给我打电话吧，我就赶过来。”
“苏总，感谢啊，那我们就一会儿见。难得来一次滨州，我想让安夏兄弟带我出去转转，参观一下你们滨州反的美丽风景。”
“安夏，你就陪着邵总他们找几个地方转转，好好的陪他们啊。”
“邵总，请。”
我带着邵勇一行几人，先是浏览了滨州最悠闲的滨州河公园。这里，有不少闲情逸致的人，情侣，朋友，老人，他们在这优美的公园里享受着美丽的人生。
小杨拿出她随身带的相机，不停地要求我给她照相，还拉着我，给她一起合影。
“安总，这河边公园真不错，你们会经常来吗？”
“会，周末没事的时候，会来这里淋浴阳光呢。叫上几个朋友，一道在这里喝茶，多惬意的日子。”
“哎，都说上海这样的城市美丽，可我在上海一点也感觉不到像你们城市的这种优雅。”
“我们这小城市，怎么能跟上海比啊。”
“跟比的地方多着了，就像你们这悠闲高雅的休闲公园，这里的人，能够安静地在这公园里享受人生。要是在我们上海，没有人能够安静下来，大家都为生计忙碌，为挣钱养家糊口忙碌。看看你们这里人的心境，他们在这温馨的河边里，完全的放松了自己的心情。仿佛，是世外桃源的那种与世无争。”
“其实，能够真正安静下来享受着美妙人生的，更多的还是老人。年轻的人，多数的精力还是放在了工作上面。如今这个竞争残酷的社会，不努力工作，吃饭养家都困难。每一个生存于社会中的人，都得拼命劳累自己。但有一点比较好，我们这里的人，都能学会放松自己，让工作以外的自己过得轻松，不压抑。”
“对啊，我就喜欢这样的生活方式。”
“是吗，我给你介绍一个男朋友，把你嫁过来得了。”
小杨笑着，说。
“太远，我妈肯定不同意。”
邵勇他们跟了上来，我要求跟他们一起照合影，每个人都很乐意。找了一个路人，帮我们留下了在滨州河边的第一张合影照片。
“邵总，我们换一个地方吧，今天多带你们去参观几个风景点。”
“安夏兄弟，要麻烦你了。”
“邵总，你这么说就见外了。上次我到上海，你们都那么热情款待，我还担心，我对你们的接待不周，怕你们对我有意见呢。”
“安总，感谢你促成了我们两家公司的友好合作。对了，能说说，为什么你会看好跟我们公司合作呢？真有另外两家公司来找你们谈合作的事情吗？”
“邵总，这我能骗你吗，另外两家公司的资料都在我手里。他们也是希望让我们公司设计生产，由他们公司来贴牌销售，推广另一个品牌路线。”