第二百三十章 就地还钱
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() “赵总，今天先到这里吧，有太多的细节我们需要回去消化一下，明天咱们再接着谈。”沉默了半晌后，陶成站起身，微笑着赵东升说道。
“好。”赵东升闻言站了起来，他知道参股江南造船厂的事情陶成没有决定权，必须要向船舶工业总公司请示，得到船舶总公司的同意后才能与他交涉。
随后，陶成领着杨毅一行人离开了，赵东升让鲁平送他们下楼，以双方目前的关系还没有到能让他前去相送的地步。
出门的时候，杨毅神情复杂地看了赵东升一眼，显得有些懊悔，如果赵东升真的入主江南造船厂的话，那么他的仕途等于已经提前结束了：他肯定会因为这件事情被总公司的领导打入“冷宫”，这辈子可别想再翻身了。
“赵总，你真的要控股江南造船厂？”等陶成和杨毅等人出了会议室的门，坐在赵东升身旁的韩素素不由得好奇地问道。
韩素素的公开身份是赵东升的秘书，平常自然要接** 触到一些赵东升让人收集来的关于江南造船厂的资料，她很清楚江南造船厂是正厅级的央企，而华威集团还从没有对正厅级的企业下过手，以前兼并过的最高级别的企业就是江州一机厂这种副厅级别的市属单位。
虽说正厅企业与副厅企业只是一字之差，但就像是一个市的市长和副市长们一样，地位和影响相差悬殊。
举个例子，在一个省里，普通的地市就可以有副厅级的国企，但正厅级的国企则只有副省级的省会城市才能拥有，因为国企的级别不能与他所属地市的级别相同，要不然就会引起管理上的混乱。
通常来讲的话，除去副省级的省会城市外，正厅级的企业大多数都是省里和部里的直属企业，地位的重要xìng不言而喻。
虽然控股和兼并是两个不同的概念，但本质上并没有区别，都是获得目标企业的管理权，这对华威集团来说无疑是一个挑战。
因为双方的级别就是一个无法忽视的差距，船舶工业总公司不可能忍受一个小小的正处级单位来控股正厅级别的江南造船厂，这简直就是对船舶工业总公司的侮辱，如果不是因为那37名俄罗斯的船舶专家，连参股都不可能给赵东升机会。
所以说，在韩素素看来，这简直就是一个不可能完成的任务。
“听说过天道酬勤没，任何事情只要肯下工夫，那么就会有收获的。”赵东升没有回答韩素素的这个问题，只是冲着他微微一笑，然后起身离开，回了他在办公楼上的办公室。
如果是吴雯在的话，那么绝对不会问出像韩素素这样的问题，因为经过四年多的相处，吴雯已经能够理解他每一句话，甚至是每一个动作或者眼神的含义，与吴雯在一起工作的话他感到非常轻松。
“天道酬勤？”韩素素喃喃自语了一句，她有些弄不明白赵东升话里的意思，即使赵东升再努力，也没办法消除横在华威集团和江南造船厂之间的那些无形的天然障碍，进而控股江南造船厂呀！
其实，赵东升说的天道酬勤指的并不是他，而是指的韩素素，只要韩素素肯努力的话，那么即使不像吴雯那样能jīng准地领会自己的意思，那么至少不会再问出自己控股不控股江南机械厂这种听起来十分幼稚的话来。
既然连韩素素都知道船舶工业总公司不会同意赵东升控股江南造船厂，那么赵东升自然非常清楚这件事情的难度，而且他可以确信船舶工业总公司是不会让他控股的，因为这不仅仅是利益的问题，更重要的是面子。
所以，别看赵东升口气决绝地想要控股江南造船厂七成，这只不过是谈判中的基本技巧而已，他开出一个高价位，这样才能在与对方的讨价还价中获得一个令人满意的结果来。
赵东升的底线其实很简单，那就是得到江南造船厂五成的股份，并且获得实际管理权，在他看来这是此次纠纷最完美的结局，兼顾了河东省和船舶工业总公司的面子。
之所以赵东升要江南造船厂的实际管理区，是因为他不仅要通过与江南造船厂的合作开发新型船舶的建造，还要用江南造船厂来给华威集团培养造船方面的技术人员，为华威集团未来的船厂做准备工作，这才是他的最终目的，可以省去他不少的麻烦。
只不过，这个目标只能装在赵东升的脑子里，对谁也不能说，尤其是涉世不深的韩素素，以免出了什么差错，因为谈判对手会想法设法地从他身边人的那里下手寻找突破口，一旦他的底线被对方知道，那么对方就会采取反制的手段，令他无法达成目的。
第二天上午，华威集团与江南造船厂的谈判继续进行，这一次，江南造船厂的谈判代表换成了陶成。
“赵总，我们回去仔细研究了一下，无法答应你的条件，我们觉得你们集团最好的方式就是以那三十七名俄罗斯专家来入股江南造船厂，由于那些专家的重要xìng，因此可以算作两成的股份。”
双方在小会议室落座后，陶成率先开口，向赵东升提出了一个新的建议。
“这样一来的话，我们集团岂不是为你们江南造船厂做了嫁衣，辛辛苦苦忙活了一番，最后却成全了你们江南造船厂，而我们集团的规划却打了水漂。”
赵东升闻言笑了起来，陶成虽然做出了不小的让步，让出来了一成的股份，看起来好像吃亏了，但其实是赚了，他想用这一成股份来堵赵东升的嘴。
不过，这距离赵东升的期望甚远，整个江南造船厂还在船舶工业总公司的手里，华威集团成为了看客，只不过能分两成的红利而已。
“赵总，两成已经不少了，你们完全不用承担任何的风险，到时候等着收钱就可以了。”陶成微微一笑，向赵东升说道，“而且，我们可以帮你们筹建船厂，这样一来你们的规划就能得以实施。”
“陶主任，既然你们愿意用两成的股份来换取那37名专家，那么足以表明他们的重要，他们将是我们集团建造船厂的关键xìng人物，没了他们的技术支持，我们船厂的竞争力将大减，所造成的隐形损失无法估量。”
虽然陶成说的条件很诱人，不过赵东升却完全不为所动，他笑了笑，一本正经地给陶成算着帐，“表面上看来这好像很公平，可是实际上我们却是吃了大亏，我们得到了两成的分红，但损失掉的却是未来的造船市场，这种损失实在是太大了。”
“赵总，我们江南造船厂不能与你们华威集团相比，你们华威集团是一个综合xìng的企业，而江南造船厂只有造船这一个业务，又不能像你们那样从国外请来专家，如果失去这次机会后恐怕就将错失掉进军国际造船业的一个良机。”
陶成好像早就猜到了赵东升不会善罢甘休，因此听了赵东升的话后，笑着望着他：“我相信在赵总的领导下，以后还有更多的专家被你们集团请来，现在这些俄罗斯专家不如就支援给我们江南造船厂，我们总公司的领导会向你们省里进行感谢的，并且赵总对江南造船厂的支持我们总公司也不会忘记的。”
“陶主任，将来的事情谁能说的清楚呢，所以最稳妥的做法就是把握现在，没有现在哪里有未来？有一句老话说的好，亲兄弟，明算账，咱们之间原本就有一笔糊涂账，总不能越来越糊涂吧。”
赵东升这个时候发现陶成做事真得挺有章法，妄想用人情债来作为交换，不过陶成的如意算盘打错了，赵东升不仅要船舶工业总公司欠他一个人情，而且还想获得更多的利益，于是笑眯眯地看着陶成：
“在造船方面你们江南造船厂是专业的企业，我们华威集团还没有入门，连业余的都算不上，要支援的话也是你们支援我们，我们河东省和我个人，绝对不会忘记你们的帮助的！”
如果船舶工业总公司能就华威集团和江南造船厂合作的事情向河东省表示感谢的话，那么华威集团和江南造船厂之间的纠纷就可以落下帷幕了。
虽然江南造船厂抢了华威集团的那37名俄罗斯专家，但华威集团毕竟白白得到了江南造船厂两成的股份，并且船舶工业总公司也向河东省低了头，河东省得了面子，而船舶工业总公司得了实惠，可谓是“皆大欢喜”，足以向外界交待了。
只不过，赵东升可不想吃这么一个哑巴亏，这件事情原本错的就是江南造船厂，江南造船厂在解决这件事情的时候应该拿出足够的诚意，而不是避重就轻，采取这种投机的手段来敷衍他。
对于那些企图侵犯自己利益的人，赵东升向来都会进行凌厉的反击，只有将对方打疼了，打怕了，那么才能起到杀鸡骇猴的作用，给那些潜在的敌人以jǐng示。
所以，江南造船厂如今光明正大地欺负到了华威集团的头上，要想全身而退可不简单，赵东升绝对会让他们付出最大的代价。
“赵总，你再出三千万，你们集团可以在江南造船厂的股份中占三成，并且可以派财务人员来监督。”陶成见赵东升态度坚决，知道先前的条件无法打动他，沉吟了一下后，沉声向赵东升说道，提出了一个新的建议。
“我们集团再出一亿两千万，占六成股份。”赵东升闻言想了想，宏声说道。
按照陶成先前的说法，等于用三千万来换江南造船厂一成的股份，那么赵东升用一亿两千万来换四成股份，显得顺理成章。
“赵总，六成太多了，我们不可能让你们控股江南造船厂的。”陶成闻言顿时一声苦笑，与财大气粗的企业谈判就是累呀，对方完全就把钱当成了纸，直接就这么砸了过来，搞得他一点儿脾气也没有。
“不控股也可以，我看不如这样，我们各占五成的股份，将江南造船厂作为我们河东省与你们船舶工业总公司的共建单位，我觉得这是最公平合理的解决办法，体现出了我们双方的诚意。”
赵东升皱着眉头想了一会儿，随后抬头望向了陶成，沉声说道，他在先前的基础上又让了一步。
“五成股份！”陶成闻言，双目顿时流露出一丝震惊的神sè，不无愕然地望着赵东升，一时间显得有些难以置信。
() “赵总，今天先到这里吧，有太多的细节我们需要回去消化一下，明天咱们再接着谈。”沉默了半晌后，陶成站起身，微笑着赵东升说道。
“好。”赵东升闻言站了起来，他知道参股江南造船厂的事情陶成没有决定权，必须要向船舶工业总公司请示，得到船舶总公司的同意后才能与他交涉。
随后，陶成领着杨毅一行人离开了，赵东升让鲁平送他们下楼，以双方目前的关系还没有到能让他前去相送的地步。
出门的时候，杨毅神情复杂地看了赵东升一眼，显得有些懊悔，如果赵东升真的入主江南造船厂的话，那么他的仕途等于已经提前结束了：他肯定会因为这件事情被总公司的领导打入“冷宫”，这辈子可别想再翻身了。
“赵总，你真的要控股江南造船厂？”等陶成和杨毅等人出了会议室的门，坐在赵东升身旁的韩素素不由得好奇地问道。
韩素素的公开身份是赵东升的秘书，平常自然要接** 触到一些赵东升让人收集来的关于江南造船厂的资料，她很清楚江南造船厂是正厅级的央企，而华威集团还从没有对正厅级的企业下过手，以前兼并过的最高级别的企业就是江州一机厂这种副厅级别的市属单位。
虽说正厅企业与副厅企业只是一字之差，但就像是一个市的市长和副市长们一样，地位和影响相差悬殊。
举个例子，在一个省里，普通的地市就可以有副厅级的国企，但正厅级的国企则只有副省级的省会城市才能拥有，因为国企的级别不能与他所属地市的级别相同，要不然就会引起管理上的混乱。
通常来讲的话，除去副省级的省会城市外，正厅级的企业大多数都是省里和部里的直属企业，地位的重要xìng不言而喻。
虽然控股和兼并是两个不同的概念，但本质上并没有区别，都是获得目标企业的管理权，这对华威集团来说无疑是一个挑战。
因为双方的级别就是一个无法忽视的差距，船舶工业总公司不可能忍受一个小小的正处级单位来控股正厅级别的江南造船厂，这简直就是对船舶工业总公司的侮辱，如果不是因为那37名俄罗斯的船舶专家，连参股都不可能给赵东升机会。
所以说，在韩素素看来，这简直就是一个不可能完成的任务。
“听说过天道酬勤没，任何事情只要肯下工夫，那么就会有收获的。”赵东升没有回答韩素素的这个问题，只是冲着他微微一笑，然后起身离开，回了他在办公楼上的办公室。
如果是吴雯在的话，那么绝对不会问出像韩素素这样的问题，因为经过四年多的相处，吴雯已经能够理解他每一句话，甚至是每一个动作或者眼神的含义，与吴雯在一起工作的话他感到非常轻松。
“天道酬勤？”韩素素喃喃自语了一句，她有些弄不明白赵东升话里的意思，即使赵东升再努力，也没办法消除横在华威集团和江南造船厂之间的那些无形的天然障碍，进而控股江南造船厂呀！
其实，赵东升说的天道酬勤指的并不是他，而是指的韩素素，只要韩素素肯努力的话，那么即使不像吴雯那样能jīng准地领会自己的意思，那么至少不会再问出自己控股不控股江南机械厂这种听起来十分幼稚的话来。
既然连韩素素都知道船舶工业总公司不会同意赵东升控股江南造船厂，那么赵东升自然非常清楚这件事情的难度，而且他可以确信船舶工业总公司是不会让他控股的，因为这不仅仅是利益的问题，更重要的是面子。
所以，别看赵东升口气决绝地想要控股江南造船厂七成，这只不过是谈判中的基本技巧而已，他开出一个高价位，这样才能在与对方的讨价还价中获得一个令人满意的结果来。
赵东升的底线其实很简单，那就是得到江南造船厂五成的股份，并且获得实际管理权，在他看来这是此次纠纷最完美的结局，兼顾了河东省和船舶工业总公司的面子。
之所以赵东升要江南造船厂的实际管理区，是因为他不仅要通过与江南造船厂的合作开发新型船舶的建造，还要用江南造船厂来给华威集团培养造船方面的技术人员，为华威集团未来的船厂做准备工作，这才是他的最终目的，可以省去他不少的麻烦。
只不过，这个目标只能装在赵东升的脑子里，对谁也不能说，尤其是涉世不深的韩素素，以免出了什么差错，因为谈判对手会想法设法地从他身边人的那里下手寻找突破口，一旦他的底线被对方知道，那么对方就会采取反制的手段，令他无法达成目的。
第二天上午，华威集团与江南造船厂的谈判继续进行，这一次，江南造船厂的谈判代表换成了陶成。
“赵总，我们回去仔细研究了一下，无法答应你的条件，我们觉得你们集团最好的方式就是以那三十七名俄罗斯专家来入股江南造船厂，由于那些专家的重要xìng，因此可以算作两成的股份。”
双方在小会议室落座后，陶成率先开口，向赵东升提出了一个新的建议。
“这样一来的话，我们集团岂不是为你们江南造船厂做了嫁衣，辛辛苦苦忙活了一番，最后却成全了你们江南造船厂，而我们集团的规划却打了水漂。”
赵东升闻言笑了起来，陶成虽然做出了不小的让步，让出来了一成的股份，看起来好像吃亏了，但其实是赚了，他想用这一成股份来堵赵东升的嘴。
不过，这距离赵东升的期望甚远，整个江南造船厂还在船舶工业总公司的手里，华威集团成为了看客，只不过能分两成的红利而已。
“赵总，两成已经不少了，你们完全不用承担任何的风险，到时候等着收钱就可以了。”陶成微微一笑，向赵东升说道，“而且，我们可以帮你们筹建船厂，这样一来你们的规划就能得以实施。”
“陶主任，既然你们愿意用两成的股份来换取那37名专家，那么足以表明他们的重要，他们将是我们集团建造船厂的关键xìng人物，没了他们的技术支持，我们船厂的竞争力将大减，所造成的隐形损失无法估量。”
虽然陶成说的条件很诱人，不过赵东升却完全不为所动，他笑了笑，一本正经地给陶成算着帐，“表面上看来这好像很公平，可是实际上我们却是吃了大亏，我们得到了两成的分红，但损失掉的却是未来的造船市场，这种损失实在是太大了。”
“赵总，我们江南造船厂不能与你们华威集团相比，你们华威集团是一个综合xìng的企业，而江南造船厂只有造船这一个业务，又不能像你们那样从国外请来专家，如果失去这次机会后恐怕就将错失掉进军国际造船业的一个良机。”
陶成好像早就猜到了赵东升不会善罢甘休，因此听了赵东升的话后，笑着望着他：“我相信在赵总的领导下，以后还有更多的专家被你们集团请来，现在这些俄罗斯专家不如就支援给我们江南造船厂，我们总公司的领导会向你们省里进行感谢的，并且赵总对江南造船厂的支持我们总公司也不会忘记的。”
“陶主任，将来的事情谁能说的清楚呢，所以最稳妥的做法就是把握现在，没有现在哪里有未来？有一句老话说的好，亲兄弟，明算账，咱们之间原本就有一笔糊涂账，总不能越来越糊涂吧。”
赵东升这个时候发现陶成做事真得挺有章法，妄想用人情债来作为交换，不过陶成的如意算盘打错了，赵东升不仅要船舶工业总公司欠他一个人情，而且还想获得更多的利益，于是笑眯眯地看着陶成：
“在造船方面你们江南造船厂是专业的企业，我们华威集团还没有入门，连业余的都算不上，要支援的话也是你们支援我们，我们河东省和我个人，绝对不会忘记你们的帮助的！”
如果船舶工业总公司能就华威集团和江南造船厂合作的事情向河东省表示感谢的话，那么华威集团和江南造船厂之间的纠纷就可以落下帷幕了。
虽然江南造船厂抢了华威集团的那37名俄罗斯专家，但华威集团毕竟白白得到了江南造船厂两成的股份，并且船舶工业总公司也向河东省低了头，河东省得了面子，而船舶工业总公司得了实惠，可谓是“皆大欢喜”，足以向外界交待了。
只不过，赵东升可不想吃这么一个哑巴亏，这件事情原本错的就是江南造船厂，江南造船厂在解决这件事情的时候应该拿出足够的诚意，而不是避重就轻，采取这种投机的手段来敷衍他。
对于那些企图侵犯自己利益的人，赵东升向来都会进行凌厉的反击，只有将对方打疼了，打怕了，那么才能起到杀鸡骇猴的作用，给那些潜在的敌人以jǐng示。
所以，江南造船厂如今光明正大地欺负到了华威集团的头上，要想全身而退可不简单，赵东升绝对会让他们付出最大的代价。
“赵总，你再出三千万，你们集团可以在江南造船厂的股份中占三成，并且可以派财务人员来监督。”陶成见赵东升态度坚决，知道先前的条件无法打动他，沉吟了一下后，沉声向赵东升说道，提出了一个新的建议。
“我们集团再出一亿两千万，占六成股份。”赵东升闻言想了想，宏声说道。
按照陶成先前的说法，等于用三千万来换江南造船厂一成的股份，那么赵东升用一亿两千万来换四成股份，显得顺理成章。
“赵总，六成太多了，我们不可能让你们控股江南造船厂的。”陶成闻言顿时一声苦笑，与财大气粗的企业谈判就是累呀，对方完全就把钱当成了纸，直接就这么砸了过来，搞得他一点儿脾气也没有。
“不控股也可以，我看不如这样，我们各占五成的股份，将江南造船厂作为我们河东省与你们船舶工业总公司的共建单位，我觉得这是最公平合理的解决办法，体现出了我们双方的诚意。”
赵东升皱着眉头想了一会儿，随后抬头望向了陶成，沉声说道，他在先前的基础上又让了一步。
“五成股份！”陶成闻言，双目顿时流露出一丝震惊的神sè，不无愕然地望着赵东升，一时间显得有些难以置信。