第一百三十章 初见分歧
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正月十五过后，各大高校迎来开学高峰。
学子们返回校园除了互相诉说回家的见闻，分享家乡特产外，见面后聊的最多的当属考试成绩了。
张睿宿舍里，除了张睿和章伟外，其他六人都有一科成绩挂科，而且六人挂的都是同一门科目。
“怎么会这样？”宿舍一帮人围着李华志大眼瞪小眼，因为大家都是抄的李华志的卷子。
“擦，你们问我，我问谁去！”李华志压力有点大，“咱们宿舍除了张睿外，都抄我的卷子，为什么人家老么章伟能及格呢？”
上铺的章伟说：“其实，我除了抄了老大的卷子外，还抄了三哥的小抄。”
三哥就是张睿。
“卧槽！”李华志惊呼道：“原来老三真的提前有答案啊！”
当初考试的时候，李华志众人曾一度怀疑张睿提前拿到了考试题，后来张睿矢口否认，于是大家本能的选择信任李华志。
谁让李华志是宿舍里的学霸呢，不相信学霸难道去相信一个天天不上课的富二代？
结果呢？
结果补考名单上没有张睿的名字，连老么章伟都跟着沾光及格了！
他们跟着最信任的“学霸”李华志，一起出现在补考名单上！
“哎，早知道的话，当初应该相信老三的！”老二符龙飞叹口气。
“三哥就是叼啊，不上课还能混及格！”蔡华强羡慕的说。
“老大，赶紧给三哥打电话，让他帮忙弄一份补考试卷吧，否则咱们六个混不到学位的！”小五提醒道。
李华志忙后知后觉地拍拍额头说：“对对对！赶紧给老三打电话求助！”
张睿接到电话的时候，正在鲁东商城办公室里开会。
经过春节长假的休整，“网络超市”的页面进行了较大的调整，这次的调整是完全按照邵华的策划书进行的，调整过后的页面不再是早先的山寨模板，因为“SNS五人组”（网页游戏开发小组）的沈悦抽空客串了一把网站美工，让整个页面显得更加正规，起码一眼看上去很有特色。
当然，主要的核心框架还是不会改变的。
今天是重新开张后的第一个会议，张睿必须到场参加，“鲁东外卖”就像一条导火索，直接引爆了整个“鲁东商城”，很多计划需要提前与网友见面，比如“网络超市”即将在文化东路成立第一家实体店面。
没错，张睿并没有采用“东方冷库”的招牌，“网络超市”在泉水市的知名度远高于“东方冷库”，这样做并不是说放弃了“东方冷库”，而是经过张睿和邵华的商定后，并没有将“网络超市”限定为一家超市，并为将来的超市大联盟做准备。
“截止到昨天为止，外卖经营一周，日最高接单量超过了700次，严重暴露出我们的配送人员过少，配送设备落后的问题。”
“我们需要扩招配送队伍，还需要对培训人员进行专业素养培训，同时每个配送点还要增加两辆电动三轮车，如果考虑路程超过3公里，可能需要面包车或者其他运输设备。”
“开心农场核心框架开发完毕，内部经过首次测试，大家对这款游戏的前景一致看好，也就是说……我们还需要购买两组到三组服务器！”
“专业物流软件配套设备已经与生产厂家签订了合同，需要交纳五十万定金……”
“目前的办公场所有些拥挤……需要跟大厦联系再租一间，将不同部门分批迁移过去。”
听着各部门的汇报情况，张睿怨念啊。
大家说的这些，总结起来就是一个俩字：要钱！
摊子铺的太大，烧钱的地方太多了，账户上那两百多万压根经不起折腾。
现在对公司造成最大拖累的就是实体店！
张睿意识到问题关键所在，正考虑要不要将实体店的进度放一放时，桌上的V3忽然震动起来。
“是老大？”张睿看到来电显示是李华志后，有些纳闷，这家伙没事打电话来做什么，难道要聚餐？
“实体店的问题先临时放一下，其他项目基本没问题，立刻去执行吧。”张睿做了总结发言，拿起手机出了会议室。
众人眨眨眼望向邵华。
邵华耸耸肩说：“按照boss的意思去做吧。”然后收起文件，紧跟张睿的步子出了门。
“拜托，你们搞错了，我的成绩真是自己考出来的，教务处那边恨不能我挂科找事呢，怎么可能会给我答案呢。”张睿耐心解释了几次后，哭笑不得的挂了电话。
邵华夹着文件袋，斜倚在门口问：“同学？”
“是的，他们挂科了，想让我帮忙弄补考试卷。”张睿苦笑，然后说：“你是为了实体店的问题来找我的？”
邵华不容置疑的点点头说：“嗯，我知道你最近在资金的问题发愁，也知道你一直最想推动的是物流快递。”
“进来坐下说。”张睿指着沙发。
两人面对面坐下，邵华整理了一下思路说：“这次回老家过年，发现淘宝在当地的发展非常迅猛，跟我们经营理念完全不同的是，他们的快递配送完全靠第三方支撑，所以我最近一直在琢磨，你为什么不肯将快递单独摘出去呢，我们也可以采用第三方配送的方式，这样一来能很大程度上节省我们的开支。”
其实合作半年以来，邵华和张睿对“鲁东商城”的未来规划理念一直存在不同。
只是创业初期，公司发展步伐缓慢，两人都能互相迁就着，但受到“鲁东外卖”刺激，公司发展迎来第一个井喷，两人之间的分歧也越来越明显。
比如邵华认为，公司发展初期完全没有必要创建属于自己的配属队伍，因为现在物流配送的成本很高，占据了整个公司五分之一的支出。
比如张睿对通过线下实体店增加客户的计划一直没有太大兴趣。
两人之间的分歧，随着资金紧张，终于在今天爆发出来。
但双方都比较理智，只是单纯的商讨而已。
这还是张睿首次看到邵华露出如此强势的一面，笑了笑说：“其实很简单，我们要做到的东西跟淘宝完全不同，你应该还记得我一直给你强调过的‘自营’概念吧？”
邵华点点头，自营模式是张睿创办“鲁东商城”的核心理念，这种模式先通过向各资源供给商城进货，然后在自己的商城上销售，并提供统一的仓库、物流、整体品牌销售一站式服务，用户可以在这里一站式购买。
自营模式有两个优点，一是可以保证利益不外流，自己投资的越多，获得的利益也就越多，事实上，在这种模式中，如果加强对供应链的控制，可以压榨出各环节的大量利润，但需要极强的自身物流做支撑。二是可以确保供应链强力整合，一旦成型之后，鲁东商城将会成为各大企业出货的专用平台！
但同样也存在两个比较明显的缺点，因为自营模式对企业的门槛比较高，无形中将一些中小企业拦在门外，也导致平台的资源受到一定限制，无法满屋所有用户的购物需求。
这需要平台根据各种数据进行预判，并采购相应的货源进行匹配，通过“网络超市”目前的经营状况，已经将这个缺点暴露无遗。
两人最大的分歧就在于经营模式上。
张睿从一开始就为“自营模式”布局，公司春节后刚成立的渠道资源部门，就是专门向各大企业公关做出的准备。
邵华则更倾向于“平台模式”，因为这是目前网络销售的核心主流，淘宝也罢，易趣也罢，充分证明了平台模式的绝对可行性。
而“当当网”自从获得风投后立刻转入自营模式，进展跟“鲁东商城”一样缓慢，但好歹当当有充足的外入资金做后盾，他们的配送模式也是承包给第三方。
反观“鲁东商城”只局限在泉水市，及二十所高校中，规模实在是太小了。
“我知道公司目前收到‘鲁东外卖’冲击增加了很多客户量，对资金的需求量增大，你也在为资金的问题着急上火，但这不会改变我走自营模式的初衷。”张睿看着邵华，语气坚定不移的说：“相信我，再给我最多半年的时间，当我们的物流配属队伍成熟之后，你会看到一个完全超乎你所想象电子商务帝国！”
“OK，你是老板，你说的算。”邵华叹口气，很快调整心态说：“但我还是坚持做实体店，至少……至少在网络在民众普及之前，实体店对公司的发展只有好处没有坏处。”
“好吧！”张睿揉揉眉心，“我尊重你的意见，还是那句话，给我一周时间，我会尽快解决资金的问题。”
邵华点点头出了门，不过时间不大，她有兴冲冲的跑了回来，语气激动的大声说道：“老板，我想我找到资金缺口的办法了！”
张睿闻言眉毛一扬，“这么快？”
“是的，快来我的办公室！”邵华说着，拉起张睿的手往外走。
正月十五过后，各大高校迎来开学高峰。
学子们返回校园除了互相诉说回家的见闻，分享家乡特产外，见面后聊的最多的当属考试成绩了。
张睿宿舍里，除了张睿和章伟外，其他六人都有一科成绩挂科，而且六人挂的都是同一门科目。
“怎么会这样？”宿舍一帮人围着李华志大眼瞪小眼，因为大家都是抄的李华志的卷子。
“擦，你们问我，我问谁去！”李华志压力有点大，“咱们宿舍除了张睿外，都抄我的卷子，为什么人家老么章伟能及格呢？”
上铺的章伟说：“其实，我除了抄了老大的卷子外，还抄了三哥的小抄。”
三哥就是张睿。
“卧槽！”李华志惊呼道：“原来老三真的提前有答案啊！”
当初考试的时候，李华志众人曾一度怀疑张睿提前拿到了考试题，后来张睿矢口否认，于是大家本能的选择信任李华志。
谁让李华志是宿舍里的学霸呢，不相信学霸难道去相信一个天天不上课的富二代？
结果呢？
结果补考名单上没有张睿的名字，连老么章伟都跟着沾光及格了！
他们跟着最信任的“学霸”李华志，一起出现在补考名单上！
“哎，早知道的话，当初应该相信老三的！”老二符龙飞叹口气。
“三哥就是叼啊，不上课还能混及格！”蔡华强羡慕的说。
“老大，赶紧给三哥打电话，让他帮忙弄一份补考试卷吧，否则咱们六个混不到学位的！”小五提醒道。
李华志忙后知后觉地拍拍额头说：“对对对！赶紧给老三打电话求助！”
张睿接到电话的时候，正在鲁东商城办公室里开会。
经过春节长假的休整，“网络超市”的页面进行了较大的调整，这次的调整是完全按照邵华的策划书进行的，调整过后的页面不再是早先的山寨模板，因为“SNS五人组”（网页游戏开发小组）的沈悦抽空客串了一把网站美工，让整个页面显得更加正规，起码一眼看上去很有特色。
当然，主要的核心框架还是不会改变的。
今天是重新开张后的第一个会议，张睿必须到场参加，“鲁东外卖”就像一条导火索，直接引爆了整个“鲁东商城”，很多计划需要提前与网友见面，比如“网络超市”即将在文化东路成立第一家实体店面。
没错，张睿并没有采用“东方冷库”的招牌，“网络超市”在泉水市的知名度远高于“东方冷库”，这样做并不是说放弃了“东方冷库”，而是经过张睿和邵华的商定后，并没有将“网络超市”限定为一家超市，并为将来的超市大联盟做准备。
“截止到昨天为止，外卖经营一周，日最高接单量超过了700次，严重暴露出我们的配送人员过少，配送设备落后的问题。”
“我们需要扩招配送队伍，还需要对培训人员进行专业素养培训，同时每个配送点还要增加两辆电动三轮车，如果考虑路程超过3公里，可能需要面包车或者其他运输设备。”
“开心农场核心框架开发完毕，内部经过首次测试，大家对这款游戏的前景一致看好，也就是说……我们还需要购买两组到三组服务器！”
“专业物流软件配套设备已经与生产厂家签订了合同，需要交纳五十万定金……”
“目前的办公场所有些拥挤……需要跟大厦联系再租一间，将不同部门分批迁移过去。”
听着各部门的汇报情况，张睿怨念啊。
大家说的这些，总结起来就是一个俩字：要钱！
摊子铺的太大，烧钱的地方太多了，账户上那两百多万压根经不起折腾。
现在对公司造成最大拖累的就是实体店！
张睿意识到问题关键所在，正考虑要不要将实体店的进度放一放时，桌上的V3忽然震动起来。
“是老大？”张睿看到来电显示是李华志后，有些纳闷，这家伙没事打电话来做什么，难道要聚餐？
“实体店的问题先临时放一下，其他项目基本没问题，立刻去执行吧。”张睿做了总结发言，拿起手机出了会议室。
众人眨眨眼望向邵华。
邵华耸耸肩说：“按照boss的意思去做吧。”然后收起文件，紧跟张睿的步子出了门。
“拜托，你们搞错了，我的成绩真是自己考出来的，教务处那边恨不能我挂科找事呢，怎么可能会给我答案呢。”张睿耐心解释了几次后，哭笑不得的挂了电话。
邵华夹着文件袋，斜倚在门口问：“同学？”
“是的，他们挂科了，想让我帮忙弄补考试卷。”张睿苦笑，然后说：“你是为了实体店的问题来找我的？”
邵华不容置疑的点点头说：“嗯，我知道你最近在资金的问题发愁，也知道你一直最想推动的是物流快递。”
“进来坐下说。”张睿指着沙发。
两人面对面坐下，邵华整理了一下思路说：“这次回老家过年，发现淘宝在当地的发展非常迅猛，跟我们经营理念完全不同的是，他们的快递配送完全靠第三方支撑，所以我最近一直在琢磨，你为什么不肯将快递单独摘出去呢，我们也可以采用第三方配送的方式，这样一来能很大程度上节省我们的开支。”
其实合作半年以来，邵华和张睿对“鲁东商城”的未来规划理念一直存在不同。
只是创业初期，公司发展步伐缓慢，两人都能互相迁就着，但受到“鲁东外卖”刺激，公司发展迎来第一个井喷，两人之间的分歧也越来越明显。
比如邵华认为，公司发展初期完全没有必要创建属于自己的配属队伍，因为现在物流配送的成本很高，占据了整个公司五分之一的支出。
比如张睿对通过线下实体店增加客户的计划一直没有太大兴趣。
两人之间的分歧，随着资金紧张，终于在今天爆发出来。
但双方都比较理智，只是单纯的商讨而已。
这还是张睿首次看到邵华露出如此强势的一面，笑了笑说：“其实很简单，我们要做到的东西跟淘宝完全不同，你应该还记得我一直给你强调过的‘自营’概念吧？”
邵华点点头，自营模式是张睿创办“鲁东商城”的核心理念，这种模式先通过向各资源供给商城进货，然后在自己的商城上销售，并提供统一的仓库、物流、整体品牌销售一站式服务，用户可以在这里一站式购买。
自营模式有两个优点，一是可以保证利益不外流，自己投资的越多，获得的利益也就越多，事实上，在这种模式中，如果加强对供应链的控制，可以压榨出各环节的大量利润，但需要极强的自身物流做支撑。二是可以确保供应链强力整合，一旦成型之后，鲁东商城将会成为各大企业出货的专用平台！
但同样也存在两个比较明显的缺点，因为自营模式对企业的门槛比较高，无形中将一些中小企业拦在门外，也导致平台的资源受到一定限制，无法满屋所有用户的购物需求。
这需要平台根据各种数据进行预判，并采购相应的货源进行匹配，通过“网络超市”目前的经营状况，已经将这个缺点暴露无遗。
两人最大的分歧就在于经营模式上。
张睿从一开始就为“自营模式”布局，公司春节后刚成立的渠道资源部门，就是专门向各大企业公关做出的准备。
邵华则更倾向于“平台模式”，因为这是目前网络销售的核心主流，淘宝也罢，易趣也罢，充分证明了平台模式的绝对可行性。
而“当当网”自从获得风投后立刻转入自营模式，进展跟“鲁东商城”一样缓慢，但好歹当当有充足的外入资金做后盾，他们的配送模式也是承包给第三方。
反观“鲁东商城”只局限在泉水市，及二十所高校中，规模实在是太小了。
“我知道公司目前收到‘鲁东外卖’冲击增加了很多客户量，对资金的需求量增大，你也在为资金的问题着急上火，但这不会改变我走自营模式的初衷。”张睿看着邵华，语气坚定不移的说：“相信我，再给我最多半年的时间，当我们的物流配属队伍成熟之后，你会看到一个完全超乎你所想象电子商务帝国！”
“OK，你是老板，你说的算。”邵华叹口气，很快调整心态说：“但我还是坚持做实体店，至少……至少在网络在民众普及之前，实体店对公司的发展只有好处没有坏处。”
“好吧！”张睿揉揉眉心，“我尊重你的意见，还是那句话，给我一周时间，我会尽快解决资金的问题。”
邵华点点头出了门，不过时间不大，她有兴冲冲的跑了回来，语气激动的大声说道：“老板，我想我找到资金缺口的办法了！”
张睿闻言眉毛一扬，“这么快？”
“是的，快来我的办公室！”邵华说着，拉起张睿的手往外走。